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L O G O 闪亮滴眼液产品定位策略 郑强强1220705154杨川1220705159黄健峰1220705165彭声情1220705160 策划人 目录 市场分析 产品定位 营销策略 1 2 3 市场分析 一 市场营销环境分析近几年来 随着工作幅度的加大 和不规律的作息习惯 造成了大量的用眼过度 造成了眼部疲劳 由此引发的眼科疾病越来越多 也造成了眼科用药的市场不断扩大 也带动了眼科医疗技术的突飞猛进 使得眼科药物成为一个单独的科类 眼科药物成为市场上的活跃产品 使得多个品牌不断涌入市场 每个品牌各有千秋 各自占有一定的市场 各个品牌为了能使自己的品牌占有市场的绝对优势 不断在市场中加大对品牌的宣传 积极进行市场的扩展 在媒体中利用广告宣传 在各种广告的推动下 市场需求成倍增长 二 消费者分析 在校学生 公司白领 对于产品的设计包装和品牌有较大的选择性 大部分是90后 女生比男生多 间断性使用 我国的眼科药物保健品市场消费人群主要是80以后的人群 大致可以分为以下几类 对品牌的忠诚度较高 大部分是80后 使用人数较多 三 主要竞争对手分析 具有较强的影响力 产品价格也较低 在青年人群中具有较大的影响力 第一个推出日常保健概念的眼药水品牌 十年来一直占据着第一品牌的位置 在众多的眼药企业和品牌中 形成了多方格局的市场形势 闪亮 滴眼液的竞争对手主要有三个 即 润洁滴眼液 珍视明滴眼液 新乐敦滴眼液 产品定位 一 消费者定位1 在校学生 主要包括在校的高中生和大学生 由于现在的电子品牌越来越丰富 学生用眼的时间越来越就多 这就很容易形成视觉疲劳 并且现代学生具有很大的购买力 2 公司白领随着工作幅度的较大以及不合理的作息时间 年青的工作者们对眼睛的使用频率越来越高 二 产品定位 蓝闪亮 用于抗眼疲劳 减轻结膜充血症状 非处方药 红闪亮 用于缓解眼睛疲劳 结膜充血等症状 非处方药 针对目前消费者的需求 我们推出了两种产品 营销策略 一 广告策略1 电视广告邀请大牌明星为产品代言 比如 周杰伦 刘谦 等 2 网络广告在网站投放视频及插入通栏和旗帜广告 3 户外广告户外广告主要是在城市干道两侧 如 车站路牌 4 车身广告主要是公交车广告 制作车载广告 引起消费者的瞩目 5 校园广告运用校园比较流行的杂志和上班人经常阅读的刊物杂志进行刊登 在校园发放宣传单 打折促销 二 促销策略 在各地高校内开展促销活动 扩大仁和 闪亮 滴
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