销售拜访后的总结.ppt_第1页
销售拜访后的总结.ppt_第2页
销售拜访后的总结.ppt_第3页
销售拜访后的总结.ppt_第4页
销售拜访后的总结.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售拜访后的回顾与评估 销售拜访后的回顾与评估 本课受益了解销售拜访后回顾与评估工作的意义掌握回顾工作的三个步骤掌握回顾工作的基本方法和技能 第一节拜访后的回顾 步骤1 评估拜访目标及战略步骤2 建立拜访档案步骤3 按行动计划采取后续行动 第二节拜访后的评估 一评估拜访拜访目标和计划是否完成 达成的结果是什么 没达成目标的原因是什么 是否出现新的目标 二评估自己拜访中哪些技巧表现得好 哪些技巧有不足 拜访中哪些专业知识效果好 哪些自己还欠缺 拜访中自己的态度是否积极热情 有无让客户不满的地方 三评估客户潜力接近度价值观发展目标 第三节建立拜访档案撰写拜访报告 拜访报告 拜访报告 第四节按计划采取后续行动 真正的推销是在产品卖出之后 而不是售出之前 乔伊 吉拉德 后续行动包括 检查清单看发货是否及时客户是否收到正确的产品产品是否毫无损坏地抵达了接下去是产品的调试客户的配套设备是否合适是否停过机产出是否满意
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 幼儿教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论