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文档简介
,店面管理基础知识,呈现的基础知识,第一、怎么说,比说什么重要!,第二、体验的本质是难忘!体验让记忆本身成为产品。而成功的呈现是让观众难忘!,呈现的基础知识,关于故事,如果你的呈现是为了销售:,销售故事的三个层次,对市场的故事:一清二楚,对客户的态度:处处为客户,故事中的故事:身临其境,呈现的基础知识,如果你的呈现是为了沟通,那么请记住“三”的力量!,只跟客户沟通三件事,这三件会是什么?,客户需要什么?,我们的优势是什么?,竞争对手的优势和劣势是什么?,既:我们哪里可以发光?,呈现的基础知识,呈现的几个原则:,个体差异原则,多媒体原则、,多形式原则、,相临近原则、,一致性原则,呈现的基础知识,故事的价值定位,任何一个故事都是基于一定的价值层级的,对于销售来说,故事的价值定位,其实就是为什么我们要和你做生意,你的立场是什么?,你有何与众不同之处?,你的客户能期待什么样的结果?,呈现的基础知识,故事是个好的切入点,简言之:,受众想听故事,一个简单又能令人兴奋,带有一些细节、一点惊喜的故事 故事 一定要与情感有关,故事背后的想法 无论是讲故事还是做营销,都应该是关于人的,而不是关于规则的,要让人们感到兴奋,从而建立情感联系,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现,销售环境的呈现
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