家庭理财知识

家庭理财基础知识,课 程 大 纲,一、家庭理财基础概念二、家庭理财主要渠道及方式三、寿险规划对家庭理财的作用四、以理财切入保险的简单话术,家庭理财就是通过对财务资源的适当管理来实现个人及家庭生活目标的一个过程，是一个为实现整体理财目标设计的统一的互相协调的计划。,一个人的财富 并非取决于 他的赚钱能力！,而是取决于 他的理财能力,你不理财 财不理你,家庭理财需注意的几个原则,合法性原则 安全性原则 收益性原则 流动性原则,家庭理财主要渠道及方式比较,第一，制定理财目标。第二，回顾自己的资产状况。第三，了解自己的风险偏好。第四，进行合理的资产分配。第五，进行投资绩效的管理，根据市场的变 化做调整。,如何进行合理的家庭理财规划？,寿险规划对家庭理财的作用1,寿险是家庭理财的一部分,各种投资：住房、股票、基金、珠宝等,每月收入5-7%家庭保障计划,储蓄,保险是解决家庭理财中子女教育、养老问题的方法之一；保险是解决急用现金的有效方法；保险可以成为偿还债务的一种手段；保险是合理避税的手段。,寿险规划对家庭理财的作用1,寿险是家庭理财的一部分,专家理财,用专家的 时间 为您赚钱用专家的 智慧 为您赚钱不赔方能赚！,寿险规划对家庭理财的作用1,寿险是家庭理财的一部分,寿险规划对家庭理财的作用2,寿险能保障家庭理财的安全,您购买产业的目的是什么？是想永久拥有还是想让它有可能随时失去？您是想让谁永久拥有您的产业？以贷款方式买回来的产业，是不是您的？是谁的？世事难料，您和您的家人是否有可能失去现有财产？,即使一个穷人，也可以做寿险来建立一项资产。当他创造了一项资产，他可以感受到真正的满足，因为他知道倘若有任何事发生，他的家庭也受到保障。罗斯福,寿险规划对家庭理财的作用2,寿险能保障家庭理财的安全,寿险规划对家庭理财的作用2,保险兼顾理财保障附加投资,雪中能送炭锦上又添花,寿险能保障家庭理财的安全,只有在足够的保险保障下，才能安享真正的财务自由。理财犹如开车，没有保险理财的保护，随时都会有翻车的危险。,寿险规划对家庭理财的作用2,寿险能保障家庭理财的安全,理财车轮,你的财富总需求,保险层,你的资源,美好人生，重在规划 人无远虑，必有近忧,理财切入保险,是积极的行动还是 “船到桥头自然直”？,较好的投资策略是：先投资，再等待机会，而不是等待机会再投资,临渊羡鱼不如退而结网 心动不如行动,理财切入保险,一年之计在于春 理财宜早不宜迟,理财切入保险,诊断：,制作家庭财务资产负债表,客户收支状况调查表,客户资产负债表,资 产,现行价值,负 债,现行价值,现金银行存款房屋、汽车社会保险人寿保险现金价值投资其他资产合计,购房贷款汽车贷款信用卡贷款助学贷款其他负债合计,净资产总资产-总负债,客户风险承受能力测试,您目前的主要理财投资方式（比重最高的）是A、定存或房地产B、股票（中长期投资）或基金、定期定额投资C、股票（波段操作）或单日冲销、期货等对于金钱的看法A、认为省下的一元比投资所赚得的一元较为可靠B、积累财富的方式就是以现有的资产进行投资，以增加其积累的速度C、为了能迅速致富，即使以借贷的方式进行投资也认为是应当的您有位好朋友告诉您一项包赚的投资（包赚一、二倍以上），您也认为可靠，那么您将A、用多余资金、小笔投资B、解除定存或卖股票变现来投资C、借钱融资大赚一笔,在进行以上的投资后，您不幸有亏损并被套牢，您可忍受多少的亏损A、三至五成损失B、二至三成损失C、一成左右损失这样的亏损被套牢后，您可忍受多久A、长期持有、6个月以上B、好一阵子、13个月内C、不能忍受、几天几周而已在这期间内其实并无特别相关消息，对于亏损金额，您会考虑A、停损并赶快卖出B、观望看看C、再买进以降低平均成本,您的年龄是A、退休年龄或55岁以上B、青壮年或30岁以上C、辣妹酷哥或30岁以下对于前期美国网络股价格不断的上涨，您当时的态度是A、不过是个泡沫，迟早会爆掉B、现在论断尚言之过早，再观察看看C、象征未来的发展，及早抢进,答题方式：,记分方式：,只能单选，选出最接近的答案即可,A1分，B3分，C5分,判断标准：,818分保守谨慎型1934分理智稳健型3540分投机冒险性,开方,为客户提出资产分配建议,示例： 先生，年龄25岁，计算机专业硕士，在某电脑公司任软件工程师 投资目标：在32岁成家时，购买价值40万元的一套三居室住房 风险承受能力适中 目前客户年收支状况如下：,1、投资目标分析,根据国外的统计分析，客户能承受的房价为年收入的46倍。该客户希望在32岁成家时，购买价值40万元的一套三居室住房。基本符合该条件，目标具有现实性要实现该目标，在32岁时至少能支付首期房款和装修费。假设首期购房款为房价的30%，装修费为8万元，则客户通过投资需在32岁时获得至少20万元在分析投资目标中，还应考虑通货膨胀的因素。不同的通货膨胀率将对投资目标 造成不同的影响,2、投资金额预估,由于客户的经济能力有限，一次性投入大额本金以实现投资目标的可能性不大,3、保险需求分析,尽管该客户未结婚，无养儿育女之责，但有为父母养老之责。因此，须考虑在身故时给父母留下一笔养老金，以尽孝道。假定客户投保身故保险金额20万元。客户除了报答父母养育之恩外，还须考虑因意外导致丧失或降低工作能力的风险，因此，在投资理财时还应考虑投保一定的全残保险，假定该客户投保20万元的全残保险金。,客户购买保险，即可实现购房的投资目标，又可满足其保险需求由于客户的风险承受能力适中，可向客户推荐理智稳健型的投资帐户组合。假定客户在假定客户采取年缴方式，为了满足投保20万元保额的要求，同时为今后的养老积累一定资金，客户所缴的主合同保险费必须不低于6060元，缴费期25年,4、理财建议,一个