上海超级大盘名盘艺泰安邦房地产营销报告PPT课件.pptx

PPT模板下载 经典房地产管理资料 2020 3 22 1 艺泰安邦营销报告 2 市场研判 南汇解析 3 城市阅读 4 地处长江三角洲东南端 区域位置优越 上海远郊区 发展相对缓慢 与相邻的浦东新区差距很大 上海从 黄浦江时代 走向 海洋时代 南汇未来发展空间巨大 科教兴区 以港兴区 城市阅读 南汇 南汇区 5 2005年上海郊区县部分经济指标位次 经济发展在上海郊区位居第三梯队 仅属于中等水平 城市阅读 南汇经济 6 城市阅读 南汇规划 三城九镇 规划中 全市先行启动发展嘉定 松江和临港新城 南汇临港新城为先行启动区 上海城市总体规划 南汇总体规划 北联浦东 南拓临港 以港兴区 7 城市阅读 南汇功能布局 一核 临港新城工业发展 居住生活的功能区六区 惠南功能区域成为 两港一城 建设的后方服务基地周康功能区域充分发挥产业能级高地的功能祝桥功能区域充分发挥临空服务基地的功能航新功能区域发展具有特色的古镇旅游六灶功能区域利用旅游资源 发挥旅游休闲功能大团功能区域农业发展 8 城市阅读 南汇发展布局 产业布局 1 3 3 X 发展格局 1 即临港新城产业区 包括主产业区和重装备工业区 3 即康桥工业区 上海国际医学园 南汇工业园区 3 即祝桥空港工业区 老港工业区 航头大麦湾工业区 X 即若干个都市型产业园 城镇布局 1 2 3 X 发展格局 l 即临港新城主城区 为第一层次 规划人口60万 2 即惠南城区和周康地区 为第二层次 规划人口各25万左右 3 即祝桥 航头 六灶中心镇 为第三层次 X 即若干个一般镇和社区 9 城市阅读 南汇交通规划 10 城市阅读 南汇交通规划 M5线将于2010年投入运行 将南汇与世博会和市中心人民广场 新客站以及南京路等CBD商务区紧密地联系在一起R3自浦东新区南下 经周浦 惠南镇 沿远东大道进入临港新城 预计2010年北段通车 浦东铁路全长113公里 建成后的浦东铁路将连接上海四大工业区 金山 海港新城 外高桥 吴淞 和两大国际机场 浦东机场 虹桥机场 区内主要公路有上海城市外环线和郊区环线 南六公路 沪南公路等 这几条公路直接连接市区和沪宁 沪杭高速公路 作为深水港建设重大配套工程的沪芦高速公路已开工建设 全长37公里 设有6车道 总投资17亿元 磁悬浮T线自浦东国际机场向南 在南汇芦潮港镇附近转向西 进入奉贤 公路 铁路 磁悬浮 轨道 11 郊区城镇人口增长模式 区域城镇化 本地乡村人口 联系市区的轨道交通 市区就业人口 产业人口导入 本地就业外来人口 人口增长 城市阅读 南汇人口 南汇人口居上海远郊区县首位 但目前外来人口导入能力不强 12 常住人口92 98万 户籍人口72 73万 非农人口38 5万 2006年南汇区人口 2020年规划指标常住人口107万城镇人口80万 规划导入外来人口近15万 城镇人口增幅加大 产业人口导入 目前产业人口导入力度不强 但随着区域快速发展 前景看好 城市阅读 南汇人口 13 对内对外开放的港口城市体现实力与水平的工业重镇现代都市型的农业基地环境优美的旅游景区2港新城带来定向产业人口导入 城市阅读 南汇城市功能定位 14 浦东国际航空港 惠南新城 洋山深水港规划建设50多个第5 6代集装箱泊位 以每个集装箱泊位可通过45万左右标准箱TEU 估计洋山深水港通过能力可达到2300万个标准箱 年吞吐总量可达6亿吨 一期工程规划建设的泊位为5个 通过能力可达到220万个标准箱TEU 年吞吐总量可达6亿吨左右 二期航站楼综合体工程设计目标年为2015年 与一期航站楼综合体一起共同满足6000万人次的年旅客吞吐量 航站区最终总体规划方案满足8000万人次年旅客吞吐量 浦东机场将建成亚太地区航空枢纽港 新场镇 洋山国际深水港 15 惠南新城地处浦东国际航空港和临港新城的中心 是南汇的政治 文化 信息中心 总人口约为18万 城镇人口约为7万 城市化水平40 不到 城镇化的进程处于起步阶段 前景喜人 依托南汇工业园区和科教园区 实现产学研联动 南汇区三大经济圈之一 是 两港 的重要服务基地 科教园区 即南汇大学城 位于惠南新城的东北部 是惠南新城的重要组成部分 总规划面积约400公顷 基础设施投资22亿元 可容纳5万学生 共分三期建设 上海南汇工业园区成立于一九九四年八月 为南汇区重点开发区 园区位于南汇中心城 处于整个南汇的中部 是南汇都市型工业基地 私营经济发展基地和港城物流中转基地 园区按功能布局分三大区域 工业 旅游 公建 16 新场镇城镇总体规划 一个镇区 新场镇镇区东至沪芦高速公路 西至郊区五号线 南至大治河 北到卫星港 面积约为10 75平方公里 一个社区 镇域北部 规划建设成为设施相对完善 配套达到相当水平 布局合理 环境舒适的现代化城镇社区 三条发展轴 沪南公路生活发展轴 新坦瓦公路产业发展轴和大治河景观发展轴 三大功能区 大治河以南的大型片林区 北部的坦直工业园区 沪芦高速公路东侧的生态教育园区 改造旧镇区 保护古镇区 建设新镇区的发展思路 计划用15年时间 在浦东再造一个朱家角 17 宣桥规划 宣桥镇 地处上海浦东新区南端 东临南汇区惠南镇 是上海重点发展地区之一 2002年7月 经上海市人民政府批准 由原宣桥 三灶二镇撤并而成立 辖区总面积46平方公里 常住人口4 2万 宣桥镇地理位置优越 交通十分便捷 距浦东国际机场9公里 与建设中的洋山深水港20公里 至上海市中心32公里 沪芦高速公路 R3线 南六公路 沪南公路 下盐公路 叶大公路纵贯全镇 根据总体发展规划 宣桥镇将重点围绕建设一流的工业园区 一流的旅游度假区 一流的高级住宅区和一流的城市化标准居住社区目标 构筑现代化的产业布局和城镇体系 目前 4平方公里的工业园区已初具规模 优越的区域位置已吸引建德南郊别墅 枫丹白露别墅 刚泰国际花园落户 目前正向建设一流的高级住宅区和城市化标准居住社区的目标发展 上海两港装饰材料城上海两港装饰材料城位于上海野生动物园北端 南六公路西侧 规划面积66 7公顷 一期工程将建设11 2万平方米商业用房和0 8万平方米的会所 18 南汇区目前发展相对缓慢 经济处于上海郊区中等地位 在上海总体规划中属于先行发展区域 前景看好南汇工业区逐步发展 目前临港新城属于启动期 产业人口导入力度不强且时间周期较长南汇城镇人口增长途径仍以区域城镇化为主 自2003年城镇化进程加速交通规划利好 实施尚需一定时间南汇房产市场呈区域状态分化 且已初具规模 城市阅读结论 19 区域市场分析 20 区域市场 供求关系 2007年上半年供应量同比下降75 南汇市场需求量逐步增加 供求比不断缩小 21 区域市场 价格走势 经历了2005年的宏观调控之后 区域内商品房成交价格走势稳定 波动幅度保持在4 左右 22 香桂园项目地址 育海路88弄总建面 3 8万平方米开盘时间 2006 10销售价格 4600元 平方米 区域市场 惠南镇在售项目 23 区域市场 惠南镇在售项目 康敏苑项目地址 康锦路52弄总建面 5万平方米开盘时间 2006 8销售价格 4500元 平方米 24 上海鼎城项目地址 惠南镇南门大街18号总建面 18万平方米开盘时间 2006 6销售价格 5000元 平方米 区域市场 惠南镇在售项目 25 区域市场 惠南镇在售项目 26 130 以下面积段的产品供应量最大111 130 占46 这两个面积段是三房的面积构成两房供应小于三房 三房主力在91 100 占28 200 以上的房型非常稀缺 区域市场 惠南镇在售项目 11 200以上 72 131 140 108 121 130 117 111 120 54 101 110 142 90 100 套数 套 推案面积 平米 2 14 22 24 10 28 配比 27 111 130 的三房是去化情况最好的 占到了所有已售套数的54 110平米以下的小三房和130以上的大三房去化抗性较大100平米的二房市场接受度一般惠南镇目前在售项目的消费客群90 为本地南汇人 区域市场 惠南镇在售项目 11 200以上 49 131 140 96 121 130 93 111 120 43 101 110 62 90 100 套数 套 去化面积 平米 2 14 27 27 12 18 配比 28 区域市场 惠南镇在售项目 香桂园将在今年10月份推出2栋9 1小高层 供应面积约在5000 左右康敏苑目前一期已销售完毕 二期产品主要有多层组成 开盘时间未定上海鼎城将在下半年陆续推出一期的其他几栋高层住宅和二期的3栋圆形小高层 预计供应面积在20000 左右 29 竞争个案 东方冠郡 项目地址 沪南公路7518号商业总建面 15万平方米住宅建面 34万平方米容积率 1 45绿地率 35 开盘时间 2006 11 11交房时间 2007 6总户数 2718户销售价格 4500元 平方米 30 竞争个案 东方冠郡 31 竞争个案 东方冠郡 在已推出的房源中以100平米的2房为主力成交房型 在成交的客群中 南汇本地人市区客群占据了较大比例 32 竞争个案 东方冠郡 B型二房二厅一卫93 D型二房二厅一卫96 33 总体区域市场 需求不减 供应放缓 价格稳定二房三房占据市场主导 四五房较为稀缺市场分能级 区域比较明显 产品去化程度不均匀惠南镇110 130平方米为市场去化主力产品南汇整体市场90平方左右2房去化率最高 34 客群分析 35 客群分析 客群构成 36 南汇区域内的消费客群以南汇本地人为主 但随着近年区域内部的住宅项目不断放量 本地客群也在逐步被消化 低总价 原生态 也吸引了上海市区和浦东的区域的客群来此购买自住或养老 客群分析 区域内客群构成 37 所在区域 南汇区内各乡镇客群描述 南汇本地居民 部分大学城内教职工 客群年龄跨度较大 30岁至50岁之间不等 洋山海员 收入500 700美金 月购房因素 改善自身居住条件 或为子女购买婚房 主要关注项目周围的配套设施是否齐全在南汇早期的住宅项目中 本地客群占据了绝大部分比例 但随着南汇其他区域住宅项目的陆续推出 区域内的客源逐步被消化 每年接纳的60万海员的消费能力逐步显现 客群分析 区内客群 38 所在区域 分为上海市区和浦东新区两部分 上海市区 虹口 杨浦 闸北为主要来源 浦东新区 张江 川沙 北蔡等地为主客群描述 上海市区客群为主要是为了改善居住条件 或买给老人养老浦东区域客群为在浦东新区工作的年轻人 购买作为婚房购房因素 低总价是吸引全市性区域客群的主要因素 其次 关注轨道交通与产品升值潜力 认同板块发展 非纯投资客 在一定情况下 转变为自住消费 客群分析 全市性客群 39 所在区域 外省市各地区客群描述 长期在南汇工作的外地私营业主 部分南汇工业园区的中层年龄层次较大 为30 40岁左右 具有一定经济实力 购房因素 看好南汇今后的规划发展 购房后多为自住兼长线投资 虽然流入上海地区的外来人口数量可观 但是其中流入南汇的人口数量一直很少 外来人口导入处于低速发展状态 外地客群的比例约为10 左右 客群分析 外地客群 40 区域客户以南汇本地人 杨浦 虹口 闸北和浦东新区 张江 川沙 为主区域外地客比例非常小区域内投资比例不高 基本以自住 养老为主部分投资客非产业定向导入人口 属个体行为定向人口倒入周期比较长 强度不够2020年南汇计划倒入人口15万 洋山倒入人口60万 整体情况看好 投资环境看好 但周期较长强度不够 41 项目分析 核心竞争力和综合竞争力销售建议 42 艺泰安邦 项目地址 南汇区南六公路399号总建面 55万平方米容积率 1 5绿地率 34 5 开盘时间 2005 10 7交房时间 2006 12 31总户数 4000户左右销售价格 4750元 平方米 43 艺泰安邦 44 艺泰安邦 七期产品以130 150的大面积三房为主力面积 但市场接受度不高 销售成绩平平 45 艺泰安邦 在二期产品中 依然是二房的去化率高于三房 46 PART 策略Strategies 47 48 NO1 本案的可卖性检验 NO2 本案产品价值是什么 NO3 谁 来为我们买单 NO4 以怎样的形象面市 NO5 我们的策略是什么 49 NO1 本案的可卖性检验 50 判断竞争对手 参考项目东方冠郡 做为本案的主要竞争对手 做为区域内主要参考项目 惠南镇的项目香桂园康敏苑上海鼎城做为本案的次竞争对手 个体案量不大 但总体的竞争优势较为明显 51 参照市场去化情况 截至2007年5月底 52 结论 从区域来看 暂定本案4750元 平 毛坯 价格 处于主流市场的稍偏高价位 53 NO1 最大的价值在产品 54 项目地段 绝版生态项目品质感 极具品质感 现代简约的建筑风格产品类型 丰富多样 多层 小高层 高层 酒店公寓 联排别墅户型面积 控制合理 跨度大园林景观 英式和中国画诗意相结合园林 三面环水 保留了数百棵百年水杉的生态环境项目会所 8000方艺博中心 会所以艺术为主题 凸显项目艺术化的建设商业配套 3 8万方的商业配套解决片区无商业配套尴尬局面的同时 使目标客群感受到生活配套带来的方便实景优势 实景可以不断增强目标客群购买欲 基础竞争力 55 NO2 产品价值提升 56 区域升值概念 在别墅领域造就经典公寓更贴近高档的生活领域1 走边的高档别墅社区带来的生活品质2 大范围的绿化 贯穿的水系主导生活3 现在的旅游点到未来的旅游区的转换带来的无尽升值空间更符合需求的未来领域1 两港新城带来定向产业人口的导入2 规模产业带来的规模经济效应 带动周遍的经济发展 57 总规价值提炼 1 55万平方超级大盘形成的规模效应2 刚泰集团在南汇当地的品牌效应3 项目的自然景观 三面环水 优势4 产品类型跨度较大 符合大批量 多批次的不同需求 58 二 建筑立面 建筑风格 极具品质感 现代简约的建筑风格 干挂花岗岩外立面 欧洲古典主义风格 金色穹顶价值感凸显 更具风范传世的精神徽征 经典传世之人文内涵 偶像级美学产品 59 三 配套价值 自带3 8万商业 计划专业商业公司引进 拟引进专业的商业招商公司运营 艺博中心 生活艺术 文化社区 60 以市场检验产品 竞品价值PK 61 PK 竞品产品力比较 地段对比特征 62 PK 竞品产品力比较 总规 景观对比特征 63 PK 竞品产品力比较 建筑对比特征 64 PK 竞品产品力比较 会所配套对比特征 65 PK 竞品产品力比较 户型面积对比特征 66 对比后总结梳理本案产品价值点 67 竞争性分析结论 绝对优势 相对优势 劣势所在 68 价格判断 资料 和本案最接近的项目 东方冠郡 去化速度较快 东方听潮豪园 地段比本案更好一些 目前均价在5300 平方米结论 目前 产品无核心绝对优势 反而有个别拉分因素 客户心中有杆秤 单纯以目前状态硬碰市场 以4750元 平价格困难可想而知 还是价值价格比 尊重这块地 核心区域的稀缺土地 长远价值远远大于现在 价格与价值永远成正比 在产品上做加法 价值看的见 69 如果产品改进实现有困难 那么尽量实现价值填充 70 产品如何更具备价值感 价值填充 71 重建项目价值体系之一 增价值以3 8万方商业配套为核心的价值填充 72 艺博中心设施建议 1 大型餐饮2 观景茶座3 阅报室4 音乐欣赏室5 美术欣赏室6 咖啡厅 现有8000方的艺博中心对于本案的目标客户层而言 似乎有点浪费 我们认为 当务之急是增加社区的生活配套和商业配套 营造气氛 吸引人气 增强未购客户的购买信心 我们建议部分空间开设 约6000方 73 商业地产运作的核心是达到价值认同 投资者经营者消费者 项目 价值认同 74 我们的3 8万方是否具备这样的核心价值 1 地理位置 南汇次中心 南六公路高尚别墅区2 规划总建筑面积 3 8万平方米左右3 形式 以住宅的底层裙楼形态存在4 项目周边规划城市建设正在大力改造开发区 75 1 出发点 弥补片区商业配套不完善的劣势 进一步提高项目利润2 定位 生活艺术 休闲艺术 生态艺术3 业态形式 以生活 生态和休闲为主4 经营构想 本项目采用统一规划 统一管理 统一经营的方式 既要保证投资户 承租户发展的需要 又需维护商业街的总体特色 项目业态 经营规划等方面建议 76 配套附加值的提升 社区巴士增加社区巴士班次 方便业主的出行 以解决目前交通问题 77 谁 为我们买单 78 权力顶层财富顶层上层 稳定资产层 中上层 新资产层 中产稳定层中产初层市民阶层底层 本案的主力客群将来自于经济体系中的中产初层 市民阶层和底层 占本案总客户量的 本案目标客群的阶层取向 79 客户划分 主力市场 80 不可忽视的重要购买群 81 以什么样的形象给客户 82 看看对手的形象 83 东方冠郡 上海首个 假日旅游休闲式 新市镇 84 生活艺术文化社区 我们的形象 85 我们的策略是什么 86 策略一 创造型客户 87 在执行方案 张江 川沙路演成功吸引当地客户 带来了较多新客户 同时也促进了房源的去化电信帐单 短信成功的锁定杨浦 虹口 闸北的客户并促进了大面积的三房去化 老带新 的奖励措施简化奖励措施 并成功的使近期50 以上的成交为 老带新 在执行计划在一定程度上拓展了市场区域和购房客户 但是对未来的支撑不足 很难有持续的效应 需要在可户的拓展上有进一步的措施 88 客户的拓展 全市范围内针对两港新城的相关产业人员的市场拓展工业园区和大学城的重点DM投递洋山内年均60万 高收入 的海员的定居和置业的拓展外地 浙江 江苏 客户的拓展南汇当地人的进一步拓展 89 两港新城的相关产业人员 全市范围内定向刊物及网站的发布市区内高抛跟随工业园区的产品发布项目信息工业园区和大学城的针对性优惠和定点班车 90 洋山内年均60万 高收入 的海员 借助整体大盘及产品品种多样的优势吸引不同层次的客户别墅区域公寓带来的品质生活区域的整体提升价值带来的投资利益引导 91 外地 浙江 江苏 客户的拓展 外地的路演浙江商会 92 南汇当地人的进一步拓展 配套设施完善吸引当地客户 93 策略二 通过老客户渔池蓄养产生新的客户资源 94 提升客群关系 形成品牌认同 以中秋 圣诞节 元旦 春节等重要节日为节点举办社区活动 通过一些列社区活动 提升客群关系 营造温馨居住氛围 使艺泰安邦业主充分认同 刚泰 品牌 并进而积极影响其身边潜在的目标受众 95 提升客群关系 形成品牌认同 艺泰安邦中秋游园会 9月25日下午18 00社去布置 在社区关键位置张灯结彩 并在社区广场设多个小型游戏场地 聚餐 赏月吃月饼 冷餐 96 老客户访谈会 时间 2007年6月下旬地点 艺泰安邦艺博中心内内容 分批邀请老业主参加访谈议题 我的家在艺泰安邦目的 通过客户访谈 了解目标受众的真实需求 为艺泰安邦的营销提供参考 97 客户信息通路的建立 对于老业主 我们有必要建立最直接有效的信息通路1 客户通讯客户通讯将是对老业主传递艺泰安邦信息 发布广告的重要载体 2 短信息平台在手机普及的今天 短消息也成为楼盘发布信息重要渠道 相比客户通讯 短信息更具有即时性的优势 98 策略三 整合营销传播 99 多重阵地营销 拓展宣传平台 高效通路传播 直达目标受众 100 多阵地营销 拓展宣传平台 主阵地 次阵地 艺泰安邦售楼处 房展会 路演 101 多通路传播 直达目标受众 102 媒体封锁性投放策略 策略三 103 如果你有100块 现在有两种花费方案 你可以一次性花掉全部的100块 你也可以分10次每次花10块 你会如何选择 我们可以把类似的思维模式运用于本案的媒体投放策略上 不同的媒介投放策略 必然会导致不同媒介排期 从而会达到不同的效果 104 集中式投放策略 即一次性花100块 即将媒体投放安排在一个特定的时间段内集中发布 连续式投放策略 100块分10次 甚至更细化为50次 100次的花费方式 在媒体投放上在一定时间内均匀地安排媒体投放时间 间歇式投放策略 就是夹在两种策略之间的猛打一阵 停一阵 再打一阵 105 媒体封锁性投放策略 展开强势媒体攻势 在传媒密集投放 密集到让人喘不过气来 只要你看报纸 电视 你就躲不到艺泰安邦广告的袭击 报纸广告基本上是整版的 电视广告投放频率也极高 甚至引起部分人的反感 我们建议 106 封锁性 类似于 集中性 又有所超越 封锁性 顾名思义 指在媒体投放的一段时期内 不惜巨资 让竞争对手的广告几乎绝迹 即使有竞争对手的广告 也要让它的信息淹没在我们的广告信息之中 并造成在一段时间内消费者看到的 听到的 谈到的 几乎都是艺泰安邦的广告 这也带点 集中优势兵力 歼灭敌人 的味道 我们建议此策略用在开盘期 107 销售部分 108 推案节点 2007年10月3期的盛大公开2008年别墅类产品的推出 109 户型配比 110 价格建议 111 开盘计划 112 开盘难点 和2期产品相差不大 基本无蓄水时间惠南镇上产品有较大案量推出同一产品但是有提价动作 113 开盘执行 充分运用现场销售道具突出产品特色卖点 引起客户兴趣 确定意向客户关注 回访老客户 预约参观新开样板房 提高老客户对产品的认知程度 根据现场初步价格引导确定意向客源数量 建议在开盘前的一个周末以内部暂定的具体价格做价格预报 确定初步客户房源落点情况以及客户价格接受度 根据上次测试结果结合现场销售目标做开盘前价格微调 参照微调后价格并结合现场销售目的做针对性引导 114 销售建议 现场说辞 答客问的统一完善现场销售杀定率的提高销售现场的调整销售道具的调整 115 后续建议 116 产品建议 五期小户型经典小户型 满足自主 投资一体化需求四期联排别墅产品的整改 优化性价比配套平衡商业和住户之间的矛盾 117 活动建议 在现有进行的活动 路演 DM 帐单 进一步完善 增加部分来人来电增加新的活动以促销为主制定完善的老带新奖励措施建立客户会加大刚泰的品牌宣传 树立和巩固形象 118 老客户访谈会 时间 2007年6月下旬地点 艺泰安邦艺博中心内内容 分批邀请老业主参加访谈议题 我的家在艺泰安邦目的 通过客户访谈 了解目标受众的真实需求 为艺泰安邦的营销提供参考 SP活动 119 路演 生活艺术 文化社区 艺泰安邦金桥板块路演活动 活动目的 活动日程 2007年7月 活动场地 活动内容 通过路演在浦东金桥引发大规模口碑传播 告知艺泰安邦信息 艺泰安邦图片展 演出 有奖问答 120 中秋游园会 1 时间 2007 9 25下午16 002 以中国传统节日中秋节为契机 在社区中心广场举办游园会 邀请老业主和蓄水客户参加3 以文艺表演 抽奖送礼灯等形式答谢老客户4 为三期销售做蓄水准备 增强购买信心 121 价格策略执行第一波2007年6 15 1 7 15 方式 针对一期剩余房源采用统一价格对外报价 元 平方米 不论楼层 不论户型 一期清盘一口价 122 在6月15日 7 15日之间购买艺泰安邦的客户 可以参加 我的房价我作主 活动 7月15日前客户只需以2000元小定锁定房源 定于某一天现场搭台 当天新成交客户和小定客户转大定后即可依次上台进行 我的房价我作主 活动 客户购房下大定后即给予30秒数百元大钞 30妙内数多少 房价即给予多少优惠 每组客户有3次机会 每次误差在正负3以内为有效成绩 取3次成绩的最大值作为最终优惠额度 活动设保底金额4999元 若3次成绩无效或最好成绩低于4999元 则以保底金额4999元作为优惠额度 购房客户必须由本人或直系亲属参加活动 客户必须持有效证件证明身份 注 根据经验 参与活动的客户 一般30秒可数6000 8000元 占60 经过练习的可数10000 12000元 约占35 银行专业人员成绩为16000元左右 不超过5 因此该活动实际实现的优惠额度平均为9000元 套 我的房价我作主 之一 数钱活动 123 1000元 4800元 1800元 2800元 我的房价我作主 之二 飞镖夺金 购房客户凭大定证明可参加此活动 客户在指定位置向飞镖靶投射飞镖 根据投飞镖成绩确定优惠额度 每组客户有3次投飞镖机会 取有效成绩中最好的2次之和为最终优惠额度 优惠额度分为4个等级 1000元 1800元 2800元 3800元 客户投飞镖位置距离飞镖靶3米 客户有3投飞镖机会 飞镖脱靶属无效成绩 124 价格策略执行第二波2007年7 15 8 15 方式 对外报价 元 平方米 推案有促销活