丸美百货沙龙会执行规范指引PPT课件.ppt

丸美百货沙龙会执行规范指引 1 场地执行现场布置宣传物料现场流程人员分工总结报告注意事项 目录 2 场地执行 沙龙会选址要求 为方便会员出席 尽量选在城市主干道 商场附近酒店档次要求 四星级酒店或以上面积要求 3平米 人 尽量选择视野开阔 方正的会议厅 方便会场布置 3 会场整体效果图A 投影幕布 现场布置 舞台区域 左右墙面布置 声控台 嘉宾坐席区域 产品陈列区域 礼品区域 收银区及提货区 4 桌椅摆放参考 尽量做到每一位会员都可以面朝舞台 现场布置 5 会场整体效果图B 现场布置 6 产品陈列架 共分两层 如陈列产品较少 则上层摆放鲜花点缀 下层陈列产品 现场布置 7 右侧纱曼区域可作为新品展示 现场布置 8 现场布置 主背景板 需要以主题加形象代言人为主 忌只放产品 色调忌深 黑舞台搭建 高在10 20厘米之间 T台设计 方便讲师全场走动和模特产品展示横幅 信息凸显本轮沙龙会灵魂人物投影幕布 现场预留幕布位置 如果在背景板前方 需提前留出空位 忌把画面做到幕布后面 毫无意义 且影响形象 9 现场布置 会议室一侧 10 现场布置 会议室一侧 11 现场布置 产品陈列区 若会场只售卖某一系列产品 可自行取消该陈列区 将主推系列陈列在所有方桌上 12 现场布置 签到处 签到台 签到板 签到牌 签到本 签到笔 讲师水牌 安帝板走廊区域 如果现场有长走廊 可将安帝板 花篮放置在走廊左右两侧 13 鲜花盆 产品亚克力架装载4款口服液及5款眼部护理大师 水果 糕点 水果 糕点 杯 杯 主题产品海报及折页 主题产品海报及折页 矿泉水 矿泉水 矿泉水 矿泉水 矿泉水 矿泉水 矿泉水 杯 杯 杯 杯 杯 主题产品海报及折页 主题产品海报及折页 主题产品海报及折页 主题产品海报及折页 主题产品海报及折页 A布置 方桌面陈列建议 14 产品亚克力架装载4款口服液及5款眼部护理大师附加鲜花嵌入设计 水果 糕点 水果 糕点 杯 杯 主题产品海报及折页 主题产品海报及折页 矿泉水 矿泉水 矿泉水 矿泉水 矿泉水 矿泉水 矿泉水 杯 杯 杯 杯 杯 主题产品海报及折页 主题产品海报及折页 主题产品海报及折页 主题产品海报及折页 主题产品海报及折页 B布置 方桌面陈列建议 15 会场布置注意事项 坐席区域 将长方桌以鱼骨状陈列 并侧面面向舞台 方便每一个来宾都能面对讲师付款区域 付款区域尽量不要有摆设 避免碰撞倒塌 也不利于排队付款 太吵杂混乱也会让会员没有耐心等待 提货区域 提货区域要紧挨付款区域 会员可以方便四处走动寻找 方便提取左右墙面布置 如能争取到在酒店墙上贴KT板 画面左侧 最好 不占地方 否则可以参考纱曼或三面立柱形式布置 走廊区域 如果场地有走廊区域 可以参考签到区拱门装饰 可以采用粉色气球 或白色搭紫色的花束讲师水牌一定要放在显眼位置 以增加会员兴趣 纱曼 可将会场侧墙以纱曼装饰 体现柔美之感 尽量选择香槟金色 礼品区域 将礼品整齐摆放 注意将大奖摆在显眼位置 产品陈列区域 注意不要摆放爆炸贴等促销意味浓的物料 纯粹做展示即可 16 会场布置注意事项 讲师水牌一定要放在显眼位置 以增加会员兴趣 17 宣传物料 活动主背景板 a 尽量占到前台三分之二的宽度 够大气 以形象代言人为主 产品为辅 切忌只放产品 销售意味太重 b 尽量采用木质面板 约10cm厚 表面裱背胶 18 宣传物料 签到板 a 中间空间尽量留白 做签名用 整体以活动主题为主b 靠墙的前提下可以采用KT板 否则得用木质面板裱背胶 至少10cm厚 放置倒塌 签到台 要有显著的台标标志 一束新鲜鲜花 一名接待 一份登记表 19 宣传物料 三面立柱 易拉宝 可以穿插着表现代言人和新品 20 宣传物料 酒店LED 活动现场指示牌 如果活动不在酒店一楼 则尽量争取在酒店入口处放活动指示牌 告知活动具体位置 丸美永葆青春密码沙龙会位于本酒店三楼香格里拉厅请此上 欢迎莅临丸美永葆青春密码沙龙会地点 三楼香格里拉厅 21 宣传物料 个人护肤指南手册主推系列手册 或夹报 沙龙会宣传单张 a 尺寸 210 285mm h 200克铜版纸 可双面印刷 b 需严格按照公司VI进行设计 见右侧示意走秀模特LOGO贴走秀模特服装 活动主题 促销主画面 促销信息1 促销信息3 促销信息4 促销信息5 促销信息2 促销信息6 现场抽奖吸引 现场特殊事项 22 宣传物料 讲师水牌设计 180 80cm 可选用KT板或易拉宝的形式 设计请严格参照以下 丸美永葆青春密码沙龙会位于本酒店三楼香格里拉厅请此上 23 宣传物料 主推系列立体KT板 24 宣传物料 沙龙会邀请函 抽奖礼券 双面印刷 14 6cm 铜版纸200克现场抽奖券 现场购满X元送一张 单面印刷 10 4cm手腕花 赠送来宾漂亮的腕花 体现女性优雅知性的美 也渲染现场温馨氛围 香薰灯 现场每桌点一份香薰灯 可放松身心 加强会员美妙体验 桌花 会员区域每桌中间放置一盆鲜花 营造浪漫舒心之感 25 宣传物料 抽奖箱 30cm 30cm 丸美LOGO和 抽奖箱 字样各两面 交错呈现 会员签到本 公司统一提供 包含会员名称 生日 电话信息 麦克风贴 8cm 8cm 红底白色LOGO 四面相同 互动小礼品 产品中样 活跃气氛互动游戏奖品 面膜 盒或价值以上赠品 增强会员参与度 26 现场流程 27 现场流程 28 人员分工 大堂迎宾 2人电梯口指引 2人签到 登记指引 2人会场入座指引 2人摄影 1人会场视频 音乐总控 1人灯光控制 人礼仪配备 2人主持人hold场 普通话标准 有主持经验的丸美员工或外聘皆可模特走秀 根据现场主推产品数量确定BA对号入桌 6个会员 1个BA 注意促销政策的讲解 开单收款人员 2人货品 礼品发放人员 2人现场把控 1人 29 需在沙龙会结束后五个工作日内提交 包含以下内容 本次活动现场概况 时间 地点 到场率 本次活动现场布置情况本轮销售情况 与预期的完成率对比本次会员吸纳情况本次最高客单价 产品订购最多者本次活动的亮点 不足本次活动火爆场面图片展示 总结报告 30 注意事项 窃窃私语 现场忌工作人员交头接耳 或对来宾评头论足 开场前半小时 来宾已陆陆续续到场 要提前做好迎接准备 不要坐在嘉宾区域休息 不要一个劲给来宾加水 会导致频繁上厕所 会员等候時间要有广告的播放 或讲师的视频 并请BA招呼会员桌上点心享用等等 切记談到产品及销售 讲师要由男士牵引出场 并安排献花动作 以表示对讲师专业度的敬仰 工作人员不要私自合影 注意控场 主持人不要过于严肃 要善于活跃气氛 穿针引线 水果准备 不要准备大颗 需要剥皮的水果 会搞脏桌面 可以为客户准备花草茶 普遍女性都接受 有些人不喝浓茶或其他 白开水则索然无味 如果活动是在下午三四点 注意准备下午茶小点心 避免顾客饿肚子 现场不要让讲师卖货 可以答疑 不然降低讲师身份 讲师答疑过程中 BA要守候在侧 随时开单 不要让会员感到被强迫购物 她们能来已经是对丸美品牌的支持 做会员关系维护同样重要 走秀模特一定要形象气质佳 妆容整齐 头发盘起 着装统一 在没进入销售环节的时候 不要将促销信息呈现出来 以免会员产生抵触 各岗位的工作人员要忠于职守 不要擅自离岗 31 丸美百货沙龙会优惠政策及执行 参考 一 A方案 针对会员数量 3000专柜 预售方案 500送100执行步骤 1 筛选积分较高的会员x 三肽用户和积分累积达到2000分以上的会员 2 邀请会员x来到专柜领礼品和邀请函 直接参加活动 3 其余会员或客户需购买产品满580元才能获得邀请函 4 活动前三天 看邀约人数是否达到场地所需人数 如果达不到人数 需要再打电话或现场直接邀约客户到柜台拿邀请函 参加活动 现场方案 1 蜂王浆弹力口服液 针叶樱桃口服液 可可胶原蛋白口服液 蓝莓胶原蛋白 四大品类各1年份7 8折 半年份8 2折 1季度8 8折 2 眼部多元细胞日夜修复素 眼素 X享8折优惠 X1 丸美弹力日夜眼睛华 日夜弹 X2 丸美三肽胶原日夜眼睛华 三肽眼精华 X3 雪松日夜美白眼部精华素 雪松眼精华 X4 巧克力日夜丝滑眼乳霜 巧克力眼霜 3 购买除以上系列任意产品3件享9折 5件享8 2折 8件享8折 4 购买产品现金满3000元以上 享有以6 8折购买任意一款单品 32 二 B方案 针对会员数量 3000专柜 预售方案 100送20执行步骤 1 直接电话邀约会员到柜台拿礼品 2 然后在专柜时 邀请客户参加活动以及宣导活动现场优惠政策 现场方案 1 蜂王浆弹力口服液 针叶樱桃口服液 可可胶原蛋白口服液 蓝莓胶