丽仁地产-中新生态城亲老公寓项目方案PPT课件.pptx

中新天津生态城起步区亲老公寓项目整体营销方案及执行计划 2020 3 22 1 市场调研 营销策划 案端执行 1 2 3 商务条款 4 5 团队介绍 目录 2020 3 22 2 市场调研 壹 3 本案 宜和美林 阿亚拉雅境 世茂生态城 季景华庭 远雄兰苑 4 本案基础信息 5 本案项目户型配比 6 预期市场销售均价 11000元 精装修 预期市场销售总金额 6亿元 本案价格预估 7 区域市场竞案项目 宜和美林项目地址 中新生态城中天大道2377号项目情况 物业类型 板楼小高层户型 二室100平米三室115平米 128平米四室144平米装修情况 精装修 装修标准2000元 平米均价 9800元 平米停车位 半地下室 送停车位80 100元 月 车位 8 2 阿亚拉雅境项目地址 中新生态城中新大道与和风路交口项目情况 物业类型 板塔结合小高层户型 一室67平米二室104平米 108平米三室134平米 138平米装修情况 精装修 装修标准2000元 平米均价 9500元 平米停车位 送地下停车位80 100元 月 车位 区域市场竞案项目 9 3 季景华庭项目地址 中新生态城和旭路与和畅路交口项目情况 物业类型 板楼小高层户型 一室56 79平米二室87 108平米三室135 143平米装修情况 精装修 装修标准2000元 平米均价 11500元 平米停车位 送地下停车位80 100元 月 车位 区域市场竞案项目 10 4 远雄兰苑项目地址 生态城和风路与和畅路交口项目情况 物业类型 板楼塔楼高层户型 一室75 91平米二室105 132平米三室170 185平米四室248平米装修情况 精装修装修标准1500 2000元 平米均价 11500元 平米 区域市场竞案项目 11 5 世贸生态城项目地址 生态城和风路与和畅路交口项目情况 物业类型 板楼低层多层小高层高层户型 一室66 74平米二室86 113平米三室126 140平米四室143 144平米装修情况 精装修均价 9200元 平米 区域市场竞案项目 12 区域市场2011 2013年项目陆续入市 经网上备案登记查实的成功去化现象可人 纵观产品类型有多种居住形式 小高层 多层 花园洋房 办公楼 区域项目小结 13 营销策划 贰 14 15 1 2 3 4 案名建议 客户描摹 整合营销 营销渠道 营销策划 16 1 2 3 4 案名建议 客户描摹 整合营销 营销渠道 营销策划 盛世家园雅居珑庭浩润园备注 规避原案名的推广局限性 案名建议 17 18 1 2 3 4 案名建议 客户描摹 整合营销 营销渠道 营销策划 19 养老地产追随者 客户描摹 其他 天津区域5A级写字楼大白领 7000元及以上月收入群 新婚家庭置业者 集团购房解决高管住宿需求 存款30万以上 家庭月收入1万元以上首次或改善型置业者 30 20 20 20 5 5 20 1 2 3 4 案名建议 客户描摹 整合营销 营销渠道 营销策划 新闻式传播 事件营销 渠道精准营销传统广告 异地推介 案场宣传 主流 传统媒体 口碑 网络传播 整合传播效应 整合营销模式 21 22 1 2 3 4 案名建议 客户描摹 整合营销 营销渠道 营销策划 23 区域内 区域外 高炮1 2块交通引导牌2块 组需4块 2组DM手写写字楼派发车载调频 交通 财经类节目 数据库营销 每月4次 每次20万条 网络渠道铺设 自建网站对接网络传播及关键词索引 车身广告 150万以上项目不适合 此类项目适宜 竞盘的来电拦截 数据库配合推广 道路引导旗 开盘时及强销期外不建议 夹报 房展会 婚博会等渠道公关公司资源的不定期活动 传统渠道及场地设立活动配合推介定期看房团索引至案场 本案营销情景展示 24 本案营销情景展示 25 销售推进方案 叁 26 性价比主流户型开市 推盘思考1 27 小步中跑 饥渴推盘 以入户单元进行分批小推 每次推盘控制在50套内 推盘思考2 28 低价认筹 解筹涨价 基准定价P 开盘第三日 P 96 开盘第二日 P 95 开盘第一日 P 94 认筹阶段 P 92 推盘思考3 29 开盘日期 备注 前期除蓄客外品牌梳理展示 市场传播步步为营 30 间隙型进取式推案手法分栋分层 少量多推 推一批 售罄一批 主动权销售 为原则 推盘策略 31 首次开盘要有充分蓄水和营销优势 形成开盘 必热销 态势 每次分批新推出以前批销售80 以上为前提 每次开盘蓄水量应达到供应量的3 5倍 不断刺激消费 形成 需求大于供给 的焦虑氛围 备注 楼层差价专业意见150 200元 推盘策略 32 如何快速销售 33 行销 坐销 地产的冬天已经来了 你的棉被准备好了吗 NO 看天吃饭的日子过去了 YES 以外攘内挤压推进 34 案场人员配置 案场配置 5 1 1置业顾问5人专案经理1人销售助理1人场外配置 1人市区内20平米接待处与案场人员互调 每周2 3班看房客接送案场体验 35 外拓团队配置 外拓团队 5人渠道为主的陆演推进方式区域范围 大天津战略 北京 山西 内蒙 唐山等 36 2013年时间点建议 37 肆 商务条款 38 选择丽仁地产的理由 专心 我们的核心操盘手来自一线 99年从业至今 拥有347亿的个人及团队市场业绩专注 务实 踏实 丽仁地产的立命根本 将做单执行到底 成交为王 专业 丽仁团队的培训模式缔造最为锋芒的执行团队 为后续执行落定保驾护航专家 市场调控的当下 丽仁地产可积极有效