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商（创）业计划书模版经典详细样板LED挑战杯创业计划竞赛金奖计划书 44目录 11、执行总追追结几千年来，人类一直追钻逐着光明，从远古时期钻发木取火、煤油灯、到爱迪生发的明的白炽灯泡、克劳德发明的求荧光灯、一步一步，人类追求。 着更高效、持久的照明方式。 多进入二十一世纪，人们将更多。 的目光转向节能和绿色环保。 大功率LED（Lightd EmittingDiod光e）管芯为光源的半导体发光史器件的出现，成为人类照明史取上的又一次革命，正在逐步取时代传统照明光，迈入LED时投代。 世界各国都开始将目光投地向LED市场，仅在美国一地达，目前所能够预测的市场就达2580亿美元。 而我国也在2模003年6月启动了投资规模程巨大的“国家半导体照明工程和”。 受到庞大的市场吸引和商社会发展需要，中国国内厂商到纷纷进入LED市场，但受到芯技术制约，大多集中在小管芯照制造和下游分装，无法量产照明用的LED大功率管芯。 国芯光科技股份公司为解决国京内厂商存在的问题，依托北京心大学“宽禁带半导体研究中心名”的强大技术支持，聚集8名科不同专业的优秀研究生和本科拥生组成创业团队。 芯光科技拥键有LED加工领域的多项关键离技术的专利，包括“激光剥离（”技术和“上下电极”技术（9申请号2004100090840.0；xx100L09840.5），实现了L汽ED大功率管芯的量产，为汽市车用灯和景观照明、装饰灯市芯场提供优质照明用管芯。 芯的光科技致力于创新照明技术的效应用，为人类提供绿色、高效族的照明产品，以发展中国民族类照明事业为己任，为创造人类。 的节能绿色的生活贡献力量。 122、公司2.122创业背景xx年12月30日，美国商业周刊革革评出了xx年度的十大革很很新技术。 这些技术涵盖范围很，广，从基因研究到能源利用，一一可谓无所不包。 其中排名第一）位的是发光二极管（LED）美美在日常照明中的应用。 目前美为为国商业及家庭照明的年开销为年年580亿美元。 预计今后十年将将期间，白光发光二极管技术将。 普遍应用于家庭及办公照明。 发发当今世界高新技术产业发的展迅猛，其中尤其值得注意的体一个动向是随着第三代半导体及材料氮化镓的突破和蓝、绿及的白光发光二极管（LED）的子问世，半导体技术，继微电子的革命之后，又孕育了一场新的标产业革命照明革命，其标炽志是半导体灯将逐步替代白炽灯灯和荧光灯。 第一代半导体灯光将采用大功率LED作为新光为源，在同样亮度下其耗电仅为寿普通白炽灯的1/10，而寿半命却可以延长100倍。 半、导体照明具有节能、长寿命、体免维护、环保等特性，半导体灯灯替代传统的白炽灯和荧光灯明是大势所趋。 鉴于半导体照明日产业令人鼓舞的发展前景，日来本、美国、欧盟等国家近年来划相继推出guo家半导体照明计划日，投入巨额资金进行研发日将本的“21世纪照明计划”将照耗费60亿日元推行半导体照白明，目标是在xx年用白照光LED替代50%的传统照划明；美国的“下一代照明计划0”时间是从2000年20元10年，计划投资5亿美元2；欧盟的“彩虹计划”已在2共000年7月启动，通过欧共E体的资助，推广应用白光LE亮D。 以氮化镓为基础的高亮技度发光材料的第三代半导体技大术，被认为是二十一世纪最大的的商机。 作为龙头项目，它的关成熟和发展将带动一大批相关济产业的发展，从而对国民经济关发展产生重大影响。 与此相关造的产业有原材料和设备制造产产业、后封装产业、显示屏产业业、白光灯产业；电力供应业息、交通运输业、计算机和信息军存储业、光通讯产业、国防军消工业、航空航天业、公安和消好防、科学研究等。 为了把握好2这个历史性的新产业机遇，2部003年6月19日，科技部府、信息产业部、建设部等政府“机构跨部门、跨地区成立了“领国家半导体照明工程”协调领从导小组，这标志着国家正式从体战略角度启动了“国家半导体D照明工程”。 正是在LED况产业成为最有前景产业的情况。 下，我们萌发了创业的想法。 .22.2公司战略2.2.D D1公司定位致力于LED、大功率、高档次管芯的研究、3开发、生产与销售，争取在3的-5年内成为国内该类产品的的市场领导者，成为最具实力的2LED中上游企业。 2.2新新.2公司使命“通过创新供照明技术的应用，为人类提供力绿色、高效的照明产品，致力2于人类照明事业的发展”2民民.2.3公司愿景打造民、族品牌、成为国内首屈一指、2面向世界的照明厂商2.2意意.4公司理念以顾客满意不为核心，技术创新为灵魂，不性断开拓高科技、高质量、高性展能产品。 2.3公司发展如如规划公司详细的发展规划如1表2.1所示。 表表22.1发发芯光科技发展规划发步步展阶段时间目标具体步00骤创业期（初期）0建6年上半年成立公司建产立生产、办公基地，完成生产过线的设计、安装与调试，通过试产品的测试与认证，并进行试销运营，初步与一些单位建立销下售伙伴关系。 06年下生半年建成投产建成1条生芯产线，达到900万左右管芯，的产量，初步建立销售网络，拥有6左右的市场占有率，、实现销售收入7000万元、年利润2800万元07年，初步发展提升品牌形象，加利用08年奥运会各大城市加断强城市景观照明的契机，不断管开拓销售渠道，扩大市场，管实芯产量达到1800万个，实万现销售收入约1亿3500万元、利润约5400万元成长期（中期）08年场进一步发展把握市场海机会（汽车用灯的更新、上海；世博会等），拓宽销售领域；模增加局部设备，扩大生产规模，年产量达到2400万个，元实现销售额1亿6000万元研、利润6700万元；不断研1究、利用新技术0910年逐步进入稳定阶段生从09年开始，增加到2条生万产线，达到年产量4800万润个，年销售收入3亿元、利润完1亿2000万元。 进一步完较善和健全销售网络，有了比较长成熟的销售渠道，拥有一批长该期、忠实的客户；重点研制该，领域新技术在实践中的应用，进使得新技术从实验室真正走进工厂；成为市场龙头企业00稳定发展（长期）20发10年以后长期稳步发预展阶段2010年以后，预明计技术出现转折点，白光照明公技术将达到成熟水平。 利用公不司LED方面的技术优势，不产断应用新技术开发研制相关产可品，形成坚实的技术优势和可间持续发展能力；拓展市场空间成，扩大并维持市场占有率，成的为固体照明（SSL）领域的据领先者；拓展业务领域，根据况社会发展需要、企业自身状况游，延伸业务范围，适当向上游时或者下游的业务延伸；适当时等候进行横向组合，通过兼并等加商业行为扩大公司规模；增加以产品类型，凸现规模效应，以进高科技参与国际竞争，适时进市入相应的国际市场，向国际市场进军。 与 33、产品与技术优势13.1产品概述转LED是一类可直接将电能转器化为可见光和辐射能的发光器量件，具有工作电压低，耗电量时小，发光效率高，发光响应时，间极短，光色纯，结构牢固，可抗冲击，耐振动，性能稳定可列靠，重量轻，体积小等一系列于特性。 我公司将立足于剥用我们独有的专利激光剥产离技术和上下电极技术，生产管大功率高亮度的蓝光LED管以芯。 蓝光LED管芯，可以可直接封装成蓝光LED；也可发以在封装时加荧光粉，芯片发粉出蓝光，部分蓝光激发荧光粉色发出黄光和红光，红黄蓝三色率光就可以合成白光。 大功率用蓝光LED和白光LED都用同相同的芯片，只是封装时不同用而已，他们各有自己不同的用使途。 白光LED能作为照明使光用代替已有的照明灯具，蓝光装LED色彩鲜艳，可以作为装色饰、景观照明，还有实现全色节彩显示。 这种LED光源节健能耗电量小，使用寿命长，健闪康环保，LED照明没有频闪度，无红外和紫外辐射，光色度，纯，由此，不产生有害气体，理不造成环境污染。 LED是理以想的照明和装饰光源.可以就预言LED作为照明光源，就大像晶体管取代电子管一样，大2势所趋，不可阻挡。 3.2使使产品原理与结构我公司所使L用的上下电极GaN基蓝光L的ED芯片，是利用我们独有的N专利激光剥离技术，将GaN离基外延片从蓝光石衬底上剥离合下来，再将GaN外延片键合层在导电衬底上。 下面做上一层n p型电极，上面光刻后镀上n区型电极，电子和空穴在有源区是复合，向外辐射光子。 由于是合半导体材料电子和空穴的复合禁，因此辐射出的光波长等于禁定带的宽度。 因此材料组分确定一后，辐射出的光波长就是某一1特定波长的光。 （如图3.1图，3.2所示）图图图3.1载流子传输过程示意图意意图图3.2发光原理示意优优图图3.3产品优对对势D3.4.1LED对明明传统光源的优势和传统照明五光源相比，LED照明具有五长个最为重要的优点节能，长牢牢寿，环保，绿色健康，结构牢与与固固。 图3.3为白色LED与，白炽灯的比较。 除此之外，小LED还具有响应速度快,小等型化，平面化，可设计性强等作优点。 可以预言白光LED作代为照明光源，就像晶体管取代可电子管一样，大势所趋，不可炽阻挡。 白色D LED与白炽灯的比较白色LED白炽灯（普及型60W）0色温(K)300010000025003000.响应速度(UR)0.量1100000发热量小大冲击电流无性标定电流的10倍方向性设设从窄角到广角可根据需要设调计方向发散，用反射板等调整方向寿命（HR）200001000耐耐可靠性非常高低耐震震震动冲击性固体器件，耐震，动冲击性强灯泡部分易碎，.灯丝部分易断线（图3.术术33）33.4.2专有技术白白描述虽说高亮度大功率的白时光LED有很多优点，但同时颈，LED也存在以下几个瓶颈发急需突破出光效率问题，发些光功率问题，散热问题。 这些D都制约着大功率高亮度LED独性能的提高。 利用我公司独离家的科研成果“激光剥离术”技术和“上下电极”技术不，就能解决上述提到的效率不好高，功率不高，以及散热不好领的问题。 这个在全世界都有领持先地位。 我公司的技术支持中北大宽禁带半导体研究中上心所做出的高亮度大功率“上底下电极”LED，在去年年底亮的全国评比中，名列前茅，亮接度效率达到40lm/w，接关近世界最好水平。 两项相关利技术已经公开申请专利，专利G情况如下 （1）专利名称G功aN基外延层的大面积、低功率激光剥离方法（发明人4张国义等）申请号xx10009840.01申请日xx年11金月23日 （2）专利名称在金L属热沉上的激光剥离功率型L发ED芯片及其制备方法(发明人陈志忠等)申请号.200410009841.05申请日20有04年11月23日现有产的GaN基LED的芯片生产作工艺都是在蓝宝石衬底上制作这的，蓝宝石工艺比较成熟，这存种工艺有其优点，但也天然存成在很多不可避免的困难，造成复了制备成本的提高和工序的复备杂。 和现有的LED管芯制备电技术相比，激光剥离和上下电约极技术，能极大解决目前制约题大功率LED管芯的散热问题出和出光效率问题，大大提高出问光现率，有效解决芯片散热问芯题，尤其适合制备大功率管芯成。 同时能够大幅度降低生产成备本和减少工序，减少固定设备此，提高生产效率和成品率。 此静外引入导电衬底有利于消除静光电损伤；消除失配压力，使光谱变窄；同时有利于封装。 有我们的技术和现有对对传统LED D芯片制备技术的对N N比技术指标常规GaN基基基LED上下电极GaN基、LED电极平面结构、光发光面接小上下机构、发光面积大出光效率的P型电极吸收30-40%的P光影响影响出光效率P型电极在下层影响影响功不影响出光发光功应应率率蓝宝石和GaN外延层应光力大、增加位错，影响发光离效率蓝宝石和GaN层脱离问没有应力散热问导导题题蓝宝石热的不良导温体,热量散不出，对芯片节温和影响很大,影响LED性能和寿命导热性能良好的金属能及时使芯片散热高高加工过程蓝宝石硬度高刻蚀减薄困难增加成本易减少成品率易高于加工切割成品率大幅提高工工序/设备共16道工序需所需固定设备多仅需8道工序所需固定设备较少综合成本芯片加工成本高综合成本降低0约40505(图图3.4)3.5光光产品用途大功率高亮度白光用LED和蓝光LED可以应用轮于城市景观照明、装饰灯、轮及廓标志灯、汽车前灯仪表灯及光车内照明，液晶显示器的背光示源，部分取代室内照明，显示，屏广告牌，地下采矿用矿灯，等易燃易爆场合如加油站用灯等术。 作为一种全新的照明技术的，LED尚有很多有待开发的目用途。 随着科技的发展，目提前白光LED发光效率不断提E高，在不久的将来，白光L