喜芙浓香薰世界加盟手册(doc-15).doc

封面 爱 盟喜芙浓香薰世界加盟手册意大利喜芙浓国际美容连锁机构SFULLBLOOM真情付给 真爱无价封二为爱结缘300年前，在意大利北部智慧之城帕多瓦，一个叫凯瑟琳娜的姑娘与一个叫莎士比亚的英国人的罗曼史，成为传颂古今的美谈；30年前，一个叫喜芙浓的品牌在帕多瓦为这段奇缘注入新的能量。浓浓爱意、深深祝福，穿越时空，传递于千家万户他们的员工说：爱心洋溢者，才有资格经营喜芙浓；倾注爱心者，方可开好美容院。爱，增强一个人的活力、拓展一个人的空间、拓宽一个人的胸怀，惟有伟大的爱才能创造伟大的事业！我们的连锁，加盟商和总部的关系以爱维系、凭爱光大，我们追求对顾客心心相印。P1吐露芬芳的喜芙浓绽开我的希望以爱的价值规律助我耕种爱的果园P2目录经营模式 3连金锁银，威力无限 4无障碍销售 5两位一体，六大好处 6会员销售，固客汇财 7可怕的“两阶生金” 8店铺类型 9喜芙浓香薰世界3大特许连锁店型 10喜芙浓健康纤美馆 11喜芙浓香薰美丽馆 12喜芙浓健康生活会馆 14加盟政策 16喜芙浓特许加盟连锁店投资业态 17美丽的事业，美丽的收获 18P3A.经营模式同样的产品，为什么有的人财源滚滚有的人门可落雀这就是做生意的法则不同所致。喜芙浓生意经营模式告诉您，怎样令您的店铺挣的钱比别人三个店铺挣的钱加起来还多！P4连金锁银，威力无限据美国商务部统计： 个体经营成功率不足10%加盟连锁经营，成功率超过90%。连锁潮流 势不可挡个体经营：因为小规模创业者的各种资源很不齐备，在激烈竞争过程中难以抗御风险，往往一两次稍大的风险就可以断送店铺的命运。连锁经营：由于开展连锁的企业总部大部分都实力雄厚、各种优势资源配置健全、经营经验丰富，故抗御风险的能力非常强，对加盟店能够给予全方位的长期支持。连锁经营被誉为现在和未来最具竞争力、最先进的生意模式。在美国、在欧洲、在日本、在世界每一个先进的角落，连锁经营已经主导市场，最好的品牌绝大部分都在开展连锁经营或通过连锁店销售产品。近几年来，连锁在中国也已经发展成为不可阻挡的潮流。美容行业导入连锁经营模式，更是大势所趋。传统美容院 钱路有限与其它众多行业相比，中国美容行业由于服务利润相对更高，而被称作“暴利行业”。但是，中国美容市场近些年来尽管得到较大幅度发展，美容院的经营模式却依然处于初期阶段，市场还很不成熟。在经营方面，目前中国这些传统美容院落后的症结在于：1） 传统美容院基本上单纯依靠疗程服务赢利，钱路单一，即创造利润的面过窄；2） 绝大部分美容院单打独斗，缺乏资金、人才、技术、管理、推广支持，难以发展；3） 部分美容院加入了某些品牌的所谓“连锁”，但经营模式基本上没有突破传统美容的格局，模式漏洞百出，仅仅是护理项目和推广的手法稍微多了一些，仅仅是点子上的进步，钱途没有得到根本性拓展。（尽管如此，这仍算进步。）喜芙浓连锁，给您捕捞财富的网喜芙浓在西方普遍运用的连锁模式的基础上，针对美容市场的特征，高屋建瓴地推出了独具特色的“喜芙浓两位一体连锁模式”（详见后述无障碍销售）。在欧洲、美洲、东南亚等全球市场得到普遍推广应用、快速发展，并以钱途广阔、稳健盈利享誉业界。在进军中国市场前，喜芙浓对中国美容业进行了全方位、深入的考察，洞悉中国美容市场的广阔前景和经营管理力的严重不足。为了使“喜芙浓两位一体连锁模式”在中国具备更强的竞争力，我们又进行了一定程度的适应性创新，从而比高者更高，比优者更优。P5无障碍销售销售的过程，就是消除消费者心理障碍的过程。让喜欢的理由远远超过拒绝的理由您的销售必然顺畅。喜芙浓爱心俱乐部为满足顾客欲望而设为消除顾客心理障碍而设谁拥有它谁就所向即利！两位一体连锁模式“两位一体连锁模式”是意大利喜芙浓国际控股集团下属的国际美容连锁机构独有的经营模式，是指在店铺的经营格局上“喜芙浓健康纤美馆（或SPA馆、健康生活会馆、香薰馆）”与“喜芙浓爱心俱乐部”两位一体，将美容店铺的经营方式和俱乐部的经营方式，及连锁经营方式融为一体。由于“两位一体连锁模式”，喜芙浓店铺向顾客提供了比单纯的美容院更加丰富多彩、更加周到的优质服务，令会员（消费者）获得前所未有的增值服务，健康、美丽、财富一应俱享。同时，店铺获得多个利润点、获得不断扩大的和稳定的客源，获得稳健的发展。喜芙浓国际美容连锁机构 喜芙浓两位一体连锁模式连锁美容店 （实）爱心俱乐部 （可以是虚拟的）1喜芙浓香薰美丽馆意大利“喜芙浓俱乐部”连锁机构2喜芙浓健康纤美馆3喜芙浓健康生活会馆喜芙浓两位一体连锁模式加盟成为“喜芙浓特许连锁店”的同时，加盟店可以申请成为“喜芙浓爱心俱乐部”的团体会员（旗舰店还可以申请成为理事），享受总部给予的更多支持。喜芙浓爱心俱乐部是意大利喜芙浓通过向目标消费者和会员进行生活、美容、女性保健等形式的知识讲座，及开展沙龙、康体运动、团体旅行等活动，以促进喜芙浓连锁店生意的销售与服务相结合的一种经营方式。“喜芙浓爱心俱乐部”有两种形式，一种是独立的经济实体，即是单纯的俱乐部；另一种依托“喜芙浓连锁店”，与“喜芙浓连锁店”融合在一起，成为“喜芙浓连锁店”发展和巩固客源的重要营运手段。目前，在中国市场主要发展后一种。这一种有一个独特的好处，就是作为“喜芙浓连锁机构”的重要组成部分，与喜芙浓连锁店两位一体，构成“喜芙浓两位一体连锁模式”。二者互动互促，极大地推动店铺的赢利。P6两位一体 六大好处 聚客社会之所以是社会，是因为不同性格、不同文化、不同习惯、不同需求的人需要归属入不同团体。“喜芙浓爱心俱乐部”开展的各种激励、教育、沙龙活动，对目标消费者具有强大的吸引力，令这些顾客找到一种归属，并获得多方面的利益回报，从而打心底认同、依赖喜芙浓连锁店，聚集成庞大的忠诚客源。促进生意单纯的产品销售，对于顾客最多只能做到等价交换，所以顾客不在意。然而，喜芙浓通过连锁店与“喜芙浓爱心俱乐部”的营运，顾客可以额外获得金钱、教育、友谊、快乐等多重利益。因而能够吸引许许多多新客、回头客来店消费。顾客教育教育的成本日益高涨，面对日益激烈的社会竞争，每个人又必须通过不断培训、自学提升自己的能力。为消费者提供免费的系列化培训，对于顾客来说就像天上掉下的馅饼。谁教育了顾客，就等于为自己培育、赢得了市场。品牌传播1）利用“喜芙浓爱心俱乐部”的会员教育、激励、沙龙活动介绍品牌文化，能够让顾客对喜芙浓的价值观念、经营理念、经营方针等品牌文化有深入的理解，因而特别利于在顾客心中留下品牌烙印。 2）维护消费者权益、帮助顾客解决生活中遭遇的问题，可以建立良好的品牌形象。消费者权益保障1）消费权益难以保障已被许许多多美容顾客领教，因此维护消费者权益尤其重要。喜芙浓通过增加顾客沟通，在消费前让顾客获得更丰富的美容知识、产品知识，可以尽量避免使用错误，保证使用安全。2）通过“喜芙浓爱心俱乐部”的运作，可以聚集足够的资金维护消费者权益，及时化解消费过程中产生的矛盾。3）通过连“喜芙浓爱心俱乐部”的沙龙活动，可增进与顾客的友谊，降低与顾客发生矛盾的比率。赢利保障凡喜芙浓特许连锁店，申请成为“喜芙浓爱心俱乐部”团体会员者，均可享受“喜芙浓特许连锁店风险保证基金”的支持（详见喜芙浓金保利计划）。有了这项支持，比买保险还保险：只要按照总部政策、计划经营，加盟店如在合同期内无赢利，总部将按保底盈利标准为加盟店补贴利润，真正做到了无风险加盟、100%盈利。P7会员消费 固客汇财喜芙浓连锁店的消费者包括“会员”和“散客”两类，她们的区别在于：“会员”必须申请获准，与喜芙浓连锁店签定会员协议，持会员卡消费，获得许多特有的优惠待遇。而这些优惠待遇是普通“散客”不能享有的。消费者可以通过三种途径申请成为喜芙浓的会员：一是在互联网上申请，二是在店铺申请，三是由老会员介绍成为新会员。发展会员级消费者的作用在于：1、多重的优惠待遇令她们以更少的支出获得更多的消费价值，她们乐意选择喜芙浓；2、老会员发展新会员互利互惠，会员获得不断增多的积分、奖励，店铺获得越来越多的新顾客，从而获得几何级的销售增长；3、会员与店铺结成了利益共同体，会员从此固定在喜芙浓连锁店消费，巩固了客源，建立了竞争对手无法做到的顾客忠诚，令加盟店从此货入轮转，立于不败之地。P8可怕的“两阶生金” “喜芙浓会员卡”是一种类似于信用卡的经营工具，顾客通过购买本卡成为“喜芙浓连锁加盟店”、“喜芙浓爱心俱乐部”的双重会员，并通过“两阶生金”消费政策，获得分外诱人的积分和消费奖励。所谓“两阶生金”，即指一个会员可以通过推荐朋友成为喜芙浓的新会员，并因此获得积分奖励；新会员又可以推荐新会员，该会都可以从连续两阶新会员带来的消费中获得积分奖励，我们叫这种政策为“两阶生金”。获益办法按照“积分指数”计算。（注：积分指数是指按照某会员自己的消费量、或推荐的新会员的消费量，给予该会员奖励的百分点。又可分为“消费积分指数”和“推荐积分指数”两类。）推荐积分指数：5C存入会员卡中N元钱，A的推荐积分=N5%推荐积分指数：10B存入会员卡中M元钱，A的推荐积分=M10%消费积分指数：100A存入会员卡中L钱，A的消费积分=L100%A：会员本人B：A推荐、下辖第一阶会员C：B推荐、下辖的第一阶会员即为A下辖的第二阶会员对于连锁加盟店，给予会员的积分奖励始终是可以控制的“小甜头”，而会员由于“两阶生金”将为店铺带来源源不断的新顾客。统计资料表明：一个顾客如果认同某个品牌，她将为这个品牌每年带来7-25个新顾客。另而关于朋友的统计数据表明：平均每个人有可以叫得出姓名朋友250名。假如这250人中有一半是女性，其中1/4关系较好，则可以一起与您享受喜芙浓财富美容的直接朋友数量约为30人。而且，朋友的朋友也是这样的数据。可怕的犹太人、可怕的潮州人、可怕的温州人，他们为什么可怕？不在于他们个人多么精明，而在于它们善于“结网”成就千年商业奇迹的关键之一就是想尽办法让朋友无限增多，让朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友在您身周织成庞大无比的网。成就这张网，就成就了商业帝国！（当然，结这样的网并非随意为之，第一要有这样的思想，第二要有良策。喜芙浓的辉煌业绩，精髓尽在于此！）可怕的“结网”，可怕的“两阶生金”！下面，我们为您举一个简单的例子：假若每个会员（顾客）平均消费2000元，则 （单位：元）推荐新会员设若人数积分指数月度推荐积分酬金兑现比例月度酬金产品奖励比例月度产品奖励第一阶会员510100010%35090%3150第二阶会员55=2552500“两阶生金”合计30人3500上述例子表明，一个顾客如果能够为您带来5个顾客，连续两阶顾客就达30人，顾客由此可获得的额外利益达:酬金350元，产品奖励3150元，合计利益3500元。而加盟店获得的利益为：销售额=30人2000元=60000元；由于给予会员的奖励实际由总部承担，加盟店的收益是实打实的。如此两全其美的事，将驱动会员努力为您介绍新顾客、助您维护好客情关系。这是财富倍增的原理，掌握这一原理，将使您终生受益。P9B.店铺类型P10喜芙浓香薰世界3大特许连锁店型 加盟商可以根据自己的投资状况和拟开店的商圈特点，在喜芙浓香薰美丽馆、喜芙浓健康纤美馆、喜芙浓生活会馆三类店型中，选择适合自己的投资创业业态。铺型喜芙浓香薰美丽馆喜芙浓健康纤美馆喜芙浓生活会馆标准店中心店规模店规模50左右100左右150左右200左右300以上定位浓缩天然 以精见强中等规模的美容王国心灵圣地，魅力天堂优势把握未来发展方向，简化服务设施和繁琐的服务流畅，降低服务成本和人力开支，提高纯利润率，轻松上阵，多销产品。一个像优秀医院一样的优秀美容中心，配备专业的、系统的诊断、治疗和护理设备。揉合前店后院、网络会员等诸多优势，比传统美容院强许多倍。是顾客美容、健身、休闲的好去处，在美容的过程中得到健身和休闲，特别吸引都市丽人、悠闲阶层、时尚分子、公务人员等高消费层。利润率高，竞争力强，区域王牌店。选址标准繁华商业区、交通枢纽、商厦和超级市场、生活商业区大中型住宅区、高尚生活小区、商务区、商务商业区、旅游区、高级写字楼、商务商业区、高尚生活区、山庄、度假村、星级宾馆和酒店、旅游区、商务生活区、大型住宅区经营项目1）产品销售、美容护理服务2）附带开展“喜芙浓爱心俱乐部”会员沙龙活动1）美容美体、香薰SPA、产品销售2）“喜芙浓爱心俱乐部”会员沙龙活动1）美容美体、香薰SPA、健身、舞蹈培训2）“喜芙浓爱心俱乐部”会员沙龙活动赢利方式1）产品销售为主，美容服务为辅。2）“爱心俱乐部”经营，老会员推荐新会员消费3）突出销售技巧与美容技术相结合的专业度，以专业诊断促进产品销售。1）美容服务为主，产品销售为辅。2）“爱心俱乐部”经营，老会员推荐新会员消费3）突出销售技巧与美容技术有机结合的专业度，以专业美容服务带动产品销售。1）美容美体、SPA等服务2）“爱心俱乐部”经营，老会员推荐新会员消费3）健身、舞蹈培训4）贵宾式星级服务设备简而精、专健全、先进系统、健全、先进由总部为店铺根据商圈特点进行专业配置，可选择套餐式整店输出。总体投资4万左右，综合投资低，装修费用低，经营管理费用低。1025万30万以上，大投入，大回报P11演绎健康美丽财富的新传奇喜芙浓健康纤美馆随着中国生活水平的大辐提高，健康和美丽已成为生活的普遍追求，美容行业也成为不可争议的投资热点。据调查：中国目前的美容品人均消费只有欧洲的1/50，未来中国的美容市场每年将有20%30%的增长率，到2010年，美容品年消耗量将达到3000亿人民币！ 面对如此惊人的商机，喜芙浓带着先进的产品技术、先进的经营模式登陆中国市场。“喜芙浓健康纤体馆”以香薰SPA纤体美容服务为主，同时销售香薰用品的综合休闲会所。“喜芙浓健康纤美馆”起源于欧洲著名温泉泥浴之乡帕多瓦。集休闲、美容、解压、养生于一体的欧式SPA水疗精髓，在喜芙浓得到发扬光大。喜芙浓重点推出以意大利泥浴为特色的香薰SPA，坚持以“五感疗法”搭配喜芙浓纯天然植物精油，创造一种零负担的生活形态。针对都市女性高度紧张的生活方式，以及因此而造成的身心及皮肤的亚健康状态，提供数十种面部及身体护理项目。“喜芙浓健康纤美馆”力求营造一个全方位、多功能的纯自然私人享受空间，使香薰的意义得以完美的体现，让美容院不仅仅是美容院。凭借深厚的文化底蕴、高超的管理智慧、炉火纯青的美容技法、品质卓越的专业产品，“喜芙浓健康纤体馆”带着专门为中、小投资人度身定造的完全创业计划，向你发出成功的邀请：与喜芙浓牵手，创造美容新王国，演绎健康美丽财富的新传奇。P12浓缩天然 以精见强喜芙浓香薰美丽馆“喜芙浓香薰美丽馆”以喜芙浓牌香薰专业产品、香薰系列用品、香薰饰品专卖为主。喜芙浓香薰产品多达几十个系列，上万个品种。这些产品包括：多用途医药级香薰精油类；护肤美容，纤体瘦身，香水，沐浴用品等个人护理类；香饰，香包，手机链等时尚用品类；干花，香草，香蜡，香炉，薰香等家居环境类等等多样化的喜芙浓香薰产品不但可以改善和净化办公、家居的室内空气质量，亦可点缀装饰环境；既可以满足白领一族的品味生活需求，又可以成为时尚新新人类的钟情最爱。“喜芙浓香薰美丽馆”不仅仅只是产品优良、丰富，而且在香薰主题、消费心理研究、市场趋势的判断等方面，都有着独有的行业优势。美仑美涣的店面形象、自然雅致的店堂布置、环境氛围的完美营造、以及亲和人性的专业导购、会员消费的多重优惠和不断增值的积分奖励，会让每一个走进她的人都会产生源自内心的兴奋和不由自主的购买欲望。即便是当初只想进来逛逛，最终也很难空手而归。在这里，人们可以买到健康的空气，能够买到自然的美丽，当健康与美丽变的如此简单时，财富归属了谁？似乎已经不言而喻。P13喜芙浓香薰美丽馆为什么具有超凡的购买吸引力？产品特质：天然精华 精致之美喜芙浓香薰馆出售自然、健康。喜芙浓香薰产品一律为纯天然植物草本精华，产品的包装、配套用品、赠送品等均体现高度统一的“天然”概念，顾客的消费导向十分明确。所有喜芙浓香薰产品都经过精心策划，精雕细琢，以精致之美向顾客带来独到的价值和享受，以精品炼就金牌，因而总是能够保持强劲的产品竞争力。服务准则：真情付给 以客为尊在“真情付给，真爱无价”的核心价值观指导下，喜芙浓香薰馆爱心洋溢，处处彰显关爱之情，顾客进入店内都会被这种浓浓的真情、和谐、自然的文化氛围感染，而无比舒畅。同时，喜芙浓以客为尊，尊重个性需求，创造以服务、品质、环境、价格多项标准的和谐，形成喜芙浓的服务准则。在这样的消费环境中，顾客最容易沟通，并满心欢喜地消费。营销特色：精益求精 以精见强这里的一切以顾客的需求为中心，深度挖掘健康、美丽的内涵。精益求精、个性化、丰富的产品，可以满足顾客不同的消费需求。例如：将十二星座文化融入销售之中。把不同星座的性格特点与味道的关联有机的联系在一起，让时尚一族完美体验。精心打造DIYSPA概念，即消费者买产品后，在专业技师指导下，可以选择自己动手HOMESPA即在家实现专业香薰水疗护理。在精妙绝伦的广告宣传指引，这里演绎着无限精彩！经营魔方：健康、美丽、财富、快乐俱享 在“喜芙浓两位一体连锁模式”支持下，所有喜芙浓加盟店均可在店铺开展“爱心俱乐部”经营活动，在总部协助下大量发展会员。会员本人消费和推荐新会员，能够获得积分奖励、低折扣、免费教育、免费沙龙活动等许多丰厚回报，健康、美丽、财富、快乐俱享。（详见 喜芙浓爱心俱乐部营运手册或相关计划、政策）P14心灵圣地 魅力天堂喜芙浓健康生活会馆现代SPA相对于古典SPA，在方式、功能上已经前进了许多。欧洲的SPA普遍采用“五感疗法”，即过过人的视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉的感知，达到身、心、灵皆舒畅的唯美感觉。在硬件上，通过模拟建造一些水疗及相关“五感疗法”的环境，营造逃避都市喧嚣的一片净土。在疗法上，重在专业级的保养护理和独到的按摩手法，让现代人能以数小时的时间获得美容、治疗、塑身、舒缓压力、净化心灵、健康平衡的多重效果，满足都市人偷闲度假的渴望，而又无须远涉。而开展香薰SPA喜芙浓健康生活会馆，则是将SPA与芳香疗法完美结合，因而比单纯的SPA疗效更佳，成为未来美容业的制胜法宝。喜芙浓香薰SPA，为我们带来了21世纪健康美容的发展方向，给予我们享受自然、解除压力、满足身心健康的理念，教给女人们如何善待自己、提升生活的品质。喜芙浓香薰SPA告诉我们：美的真正含义是自然和健康，寓治疗于保养，于享受中改善肤质。在喜芙浓，香薰SPA专业美疗师会根据客人的身体情况和健康状况，为客人制定专门的SPA美颜纤体护理计划。P15喜芙浓香薰SPA五感疗法听觉疗法以悠扬、轻柔、曼妙的音乐旋律来抚慰双耳，在轻松与陶醉之中敞开心扉，以心弦遐思与天地至美的旋律合奏，健康心灵。视觉疗法以自然、舒适、空灵的空间环境设计，与雅致、精妙、和谐的环境小品设计，让饱受城市污浊困累的双眸得以惬意与栖息，舒缓疲劳，调理心神。味觉疗法抬手之间，一杯花香四溢的甘茶奉上，舌尖沉浸在清雅的香气与清冽的甘甜中，合上双目细细品味间，茶中的健身美体元素已开始作用。嗅觉疗法弥漫于空气中淡雅、纯净的香薰因子，在畅快鼻翕中，对呼吸系统、皮肤进行渗透性理疗，杀菌、排毒、柔润，奇迹呈现。触觉疗法不是天籁甚似天籁的水流，带给身体脉动、冲击、按摩的畅快享受，同时活化肌肤细胞，强健机体，补充水分，调理身心。店铺类型SFULLBLOOM香薰美丽馆SFULLBLOOM健康纤美馆SFULLBLOOM健康生活会馆标准店中心店规模店加盟条件店铺面积+50+100+150+200350以上地理位置通过总部评估通过总部评估通过总部评估加盟费00000合同保证金00000管理费00000品牌使用费00000权益金3.0万5.0万8.0万12.0万18.0万以下为总部免费赠送：免费赠送设备3.2万6.0万10.0万15.0万25.0万免费赠送产品1.5万3.5万6.0万10.0万18.0万无息循环铺货支持通过总部评审通过总部评审通过总部评审通过总部评审通过总部评审开业大礼包0.5万0.8万1.2万1.6万2.0万总部合计支持5.2万10.3万17.2万26.6万45.0万以下为总部扶持：装修费补贴2.0万4.0万7.0万9.5万15.0万进货折扣（装修费返还期）4.5折4折4折4折3.5折经营保护范围(半径)0.5公里1.0公里1.5公里2.0公里3.0公里人员支持（加盟店编制）美容师1-2名美容师2-4名美容师3-6名店长1人美容师4-8名店长1人美容师6-12名（或公司派高级美导上门指导开业、培训人员）公司驻地人员支持4店1人4店1人4店1人4店1人4店1人区域广告支持（总部统筹规划）5% (集中使用)5% (集中使用)5%(集中使用)5%5%月度最低进货任务0.5万1.0万1.5万2.2万3.0万（不含总部赠送、试营三个月）预算装修费0.8-3.0万3.0-6.0万5.0-8.0万8.0-12.0万10.0-25.0万开业总投资4.0万10.0万15.0万24.0万35.0万C.加盟政策P17喜芙浓特许加盟连锁店投资业态 单位：万元注：总部根据加盟店进货量以及履约情况退还权益金！P16投资分析美丽的事业，美丽的收获P18-封三我们盘点一下美容院的利润以薰衣草平衡调理系列基础护理为例，所用的产品、成本如下表：（进货折扣： 5折 单位：元） 做一次全套基础护理，按标准要用到1、2、3、4、5、6、7、8号产品，成本小计：7.86元。 一般中级城市美容院做一次基础护理收费120元，最低价80元一次。做一次全套精致护理，按标准要用到1、2、3、4、5、7、8、9、10号产品，成本小计： 14.42元。精致护理收费260元，最低价180元。序号货号品 名容 量原 价折扣价单次用量单次成本使用次数/瓶1A01净爽洁肤者哩400ml19688.22ml0.442002A02净化平衡紧肤水400ml19688.22ml0.442003A03净爽控油乳150ml298134.11ml0.891504G05水分修护按摩凝胶250ml258116.12ml0.921255G06深层去角质霜150ml15268.41ml0.451506A05平衡控油净化面膜150ml255114.752.5ml1.9607E206眼唇卸妆还原乳125ml2801260.5ml0.52508U01舒缓减压精油100ml258116.12ml2.32509A206平衡收细精华液30ml3601620.5 ml2.76010F02海藻净化有氧软膜粉150g12857.615 g5.7610美