农资访谈记录 2.doc

农资访谈记录 2 农资访谈记录为更好的了解滨州市地区的农资市场情况，为此我们进行了实地的考察，首先我们对滨州市的3家农资超市进行调查，下面是我们针对3家农资超市的调查做的综合性的访谈记录。 谈话时间xx年3月15日10点至xx年3月15日16点访谈记录Q您这里是经销、代理、零售或者是批零兼售？A:你所说的这些，我们基本都涵盖，我们找好厂家，有一定的进货渠道，下面的经销商可以到我们这里批发，我这算是中间商，既可以零售卖给消费者，也可以批发给下面城镇的代理商或者销售商。 Q:您的超市主要经营的品种类有哪些？都有什么品牌？A:农药、肥料、种子。 其中农药包括植物生长调节剂助壮素、多效唑、矮壮素；除草剂敌草隆、草甘膦、百草枯；杀螨剂三锉锡、克螨特；土壤改良活性剂；杀虫剂硫丹、敌百虫、吡丙醚；杀菌剂；生物农药除虫菊精油、除虫菊花渣；种子处理剂。 肥料包括有机肥料、复合肥料、微生物肥料、磷肥、缓冲肥、冲施肥、叶面肥、氮肥氨肥、微量元素肥料、钾肥、营养液肥、其他肥料。 玉米中科 11、先玉 335、俊320；小麦烟农 19、济宁12。 Q:您选择的品牌经营时长是多久？A:只要质量好，消费者买的多，就会一直经营下去。 Q:现在的主销品牌？A化肥有史丹利、施可丰、肥沃特、中化、鲁西；农药有金太阳；种子有正红、平玉、中科。 Q:主销产品的旺季销售额是多少？A:略Q:主销产品的淡季销售量或销售额是多少？A:略Q:你觉得消费者为什么会喜欢这些产品？A:比如说多肽尿素和含锌尿素，它在同比普通尿素的同时更实用。 再使用的时候能比普通尿素可以省掉一般的含量。 Q:生物农药的主要销售对象有哪些？A:大田种植户、绿色无公害产品种植户、下级农药经销商Q:消费者在购买时主要考虑哪些因素？A:产品品牌、产品价格、促销优惠、产品效果Q:您觉得消费者没有购买业务员强力购买的产品时主要因素是什么？A:价格太高、品牌不知名、担心药效不明显、口碑不佳Q:现有厂家或代理商向您提供哪些销售保障？A:主营专推、长期合同、区域保护、品质保证、产品供应Q:现有厂家或代理商向您提供哪些助销支持？A:市场推广、促销支持、经营指导、培训沟通Q:销售农产品的利润主要哪个方面？A:价差、销售返利Q:在做产品市场推广宣传上您认为作用较大的是？A:产品促销、技术培训、产品单页宣传、电视广告Q:消费者在购买农资产品时配送么？A:视情况而定。 一次性购买量大，会提供Q:消费者购买农资产品是否有赊销？其比例有多大？A:有赊销情况。 60%以下Q:若有赊销，在赊销的金额中，无法收回的比例大约是多少？A:5%Q:您库存存货一般能占其销售比例是？A:20%Q:您所进入的货物是否可以退货或换货？老百姓从您这拿货是否可以退换？A:厂家是愿意让退换的。 消费者所以我们通常给退换Q:您退货的主要原因是？A:产品效果差或质量有问题；产品投放不准不好卖Q:旺季时每天店内的客流量是多少人？达成成交约有多少人？A:客流量还是很可观的。 没有具体算过Q:您所了解到的购买用户经常反馈的不满意地方有哪些方面？您会