南京奥体月星调研汇报PPT课件.ppt

市场调研报告 组员 吴飞 王玉梅 陈频 李洋 冯帆 尹成 陈娟 月星家居奥体店 2020 3 22 1 内容页 设计好之后可以删掉这个文本框哦 Chapter1 Chapter2 Chapter3 项目区位介绍 商场概况 优劣势分析 Chapter4 业态规划 2020 3 22 2 开发商背景 上海 常州 南京 沈阳 月星集团创立于1988年 目前已发展成为一家业务多元化的大型集团 核心业务包括商业地产 商业连锁 资本投资 家居产业等 业务遍及世界38个国家和地区 员工超6000人 发展战略 坚持自主创新 已形成工业全球化 商业连锁化 投资多元化 品牌国际化的发展格局 坚持以 全面提升中国人的居家文化品质 为目标 正发展壮大为中国家居业的超级航母 主营业务 核心业务包括商业地产 商业连锁 资本投资 家居产业等 商业连锁 从上海 到东北再到大西北 逐步遍及中国各个城市 商业连锁规模目前已发展至超200万平方米 资本投资 投资中心的重要战略目标之一是充分运用各种适合企业发展的有利资源 为集团实现 商业连锁投资 工业扩大投资 房地产投资以及资产资本型投资 的发展理念而努力 投资中心的重点开发项目 大型综合SHOPPINGMALL 主题商业连锁 房地产投资 资本运作等 战略区域 家居商场的布局 以上海为龙头 从南京 镇江 常州 无锡等众多连锁店发展到上海的三家店再到哈尔滨 大连等等 现在长三角的布局基本上快结束 2007年 2008年是月星向全国发展的大年 商业经营模式 市场化的经营模式 商场化的管理 大的Shoppingmall的模式来操作 业态分为商场品牌家居 还有就是流行家居超市 卖一些比较现代的比较时尚的家居用品 家居超市是我们准备快速发展的新模式 2020 3 22 3 南京月星奥体店位于南京河西新城的中心CBD核心区 与南京新市政中心和未来的世贸中心仅一街之隔 周边金融机构 大型商业 高端住宅环绕 商场对面为举办 2014南京青奥会 的主场馆 南京奥体中心 月星家居奥体店于2014年5月31日盛大开业 这是月星集团在南京打造的新的家居航母 全面涵盖家具 家饰等 是一家集聚高端家居品牌 一站式购物的国际化家居购物广场 项目区位概述 2020 3 22 4 项目整体定位 整体定位 高端家居品牌 一站式购物家居购物广场 充分利用别人难以复制的零售元素 跳脱传统区域同质化竞争 立足打造新家居商业中心 2020 3 22 5 项目交通 其他主要交通距离 南站约18公里南京南站约12公里南京禄口机场约39公里 地铁2号线奥体东站地铁站往南500米地铁10号线D7奥体大街85 161 134 133路奥体中心东站 2020 3 22 6 项目周边人口状况 地铁人流 地铁2号线 以及跨江的10号线 二条轨道交通临近整个项目 交通优势明显 不仅贯穿主城区 连浦口珠江镇的都能吸引大批消费者 月星 居民 项目周边缺乏大型全业态的购物场所 此地大量的居民会成为长期的消费群 商务人士 酒店式公寓 高级会所和甲级写字楼 将会使这里成为商务人士和白领精英的集聚地 游客 河西奥体新城市的发展将带来大批量的游客 此番能够带来大量的人气 月星家居奥体店地处建邺区河西CBD 截至2011年底 全区户籍总人口为251480人 其中男125231人 女126249人 总人口比上年增加11226人 人口出生率为11 98 死亡率为5 27 自然增长率为6 71 全区有回族 满族 藏族等39个少数民族 共计9975人 其中回族8534人 2020 3 22 7 项目周边楼盘状况 周边楼盘 西城广场商业综合楼 奥城 朗诗国际街区 西堤国际城 碧瑶花园 奥体新城丹枫园 万达华府 金基唐城 苏建艳阳居 润花园 嘉业阳光城 星雨花都 兴元嘉业 凯旋城凯旋丽都花园 中海丽舍西苑东苑 嘉业国际城 莫愁西园 双和园中低价商品房 B片 柏领公寓 万科光明城市 湖西街18号 尚文苑 梧桐花园 奥体新城翠杉园 四季仁恒国际公寓 双和园 A区 云河湾 云锦美地花园 爱达花园紫藤园 河西新区中心商务区 君园 金虹花园四期 德盈大厦 奥体新城 天成苑 南苑二村 中泰国际广场 新百花园二期 奥体新城清竹园 苏建城 紫金中华广场 奥体名座大夏 左邻风度花园 十一五 期间河西新城区开发建设指挥部准备在河西再投资100亿元 建成商业总面积约100万平方米 住宅面积约500万平方米 吸纳老城人口约10万人 入住人口达到45万人 2020 3 22 8 月星家居奥体店于2014年5月31日盛大开业 奥体店是由有着15年历史的原龙蟠路店整体迁移而来 将秉承原龙蟠路店的良好口碑 把奥体店打造成高端家居品牌集聚 一站式购物服务体验为主的国际化家居购物广场 为南京市民提供时尚 精致的品质生活 其周边高楼林立 商业气息浓厚 势必会在家居市场引起一波旋风 月星希望在南京乃至全过能够做到 买家居到月星 这样的口号能够深入到消费中心中 月星家居 2020 3 22 9 外围物业环境 1高端大气的新卖场大楼 给予消费者优雅的购物环境2拥有2500个超大地下停车位 方便周边人群的停车3卖场楼下就是85路公车站台 2020 3 22 10 商场业态 商场的整体格局分布及经营品类 沙发进口床垫 软床床垫儿童家具沙发家饰品客厅家具 实木家具窗帘窗饰品办公家具 欧美家具红木家具家饰品办公家具 2020 3 22 11 1F 主营 客厅家具沙发进口床垫商场1楼采用的是传统的 环形 动线 通过环形走到将三大主题区进行相连接 利用手扶梯 链接付一楼停车产与2楼 1F 软体系列 2020 3 22 12 2F 儿童家具床垫 2F 主营 软床 床垫 儿童家具 沙发 家饰品 客厅家具 商场2楼通过手扶梯将卖场整体相连接 七个安全出口及一部直升电梯 2020 3 22 13 3F 实木家具窗帘饰品 3F 主营 套房家具 窗帘 窗饰品 以及办公家具 商场2楼通过四部手扶梯将卖场整体相连接 十三个安全出口及二部直升电梯 2020 3 22 14 4F 欧美家具红木家具 4F 主营 欧美家具 红木家具 家饰品 办公家具 商场2楼通过四部手扶梯将卖场整体相连接 十个安全出口及一部直升电梯 2020 3 22 15 租金水平状况 单位 元 平方 月 支付周期 季付 2020 3 22 16 企划氛围 中庭活动突出主题四周品牌广告整齐 明亮 每个扶梯口都与统一标准的导购图 合理的利用吊旗和地贴做好消费引导 2020 3 22 17 配套业态 多业态的增加 方便顾客的同时 也能带来小众的客流 提升卖场的氛围 2020 3 22 18 营运管理 主干道 侧通道 安全通道等公共区域干净整洁 商户货品摆放整洁无杂物堆放 整体商场的卫生清洁在营业前全部打扫干净 市调过程中遇到对方的管理人员巡查 明显感觉对方的警觉性比较高 2020 3 22 19 商场管理人员下午1点30对营业员进行开会培训 开会结束后与营业员进行互动游戏 整个氛围十分融洽 不仅让彼此产生信耐感 也让营业员有了主人翁意识 营运管理 2020 3 22 20 合作伙伴 齐家网 齐家网是中国最大的装修 建材 家居垂直领域的电子商务网站 截止到2012年12月齐家网在全国开设34个分支机构 核心会员超过400万 2010年平台交易额达到65亿元 2011年平台交易额140亿元 齐家网主要专注于非标定制品和服务类产品电子商务服务 致力于让消费者轻松 放心地完成家庭装修 并帮助他们购买到优质 便宜 适合的家居产品 2020 3 22 21 齐家网 合作品牌 齐家网拥有400余万会员和36000名供应商合作带动商场宣传 提升整体客流 产生连带购买力 2020 3 22 22 1 河西地区 南京未来的新主城区之一 政府的支持以及不断完善的设施 都将是其发展的源泉 2 新卖场的建立 优良的购物环境 以及消费者对新卖场的新鲜感 都将促成其销量 3 商场管理人员的个性化管理 有利于销售团队的建设 以及提高业主和销售人员对商场的忠诚度 4 河西地区的新增卖场 有利于月星集团的抢占市场份额 以及客群的划分 SWOT分析 优势 2020 3 22 23 SWOT分析 劣势 1 消费者的认可度较低 据业主反映 河西江东门地区 更多的消费者只认金盛国际 对于月星来说是个不小的问题 2 新卖场的管理需要去磨合 在不断的改变中去适应市场和消费者 3 没有合理利用商场外围进行企划宣传 2020 3 22 24 SWOT分析 机会 3 现代人对装修的要求越来越高 1 有利的地理位置 周边楼盘的不断增加 人口居住量的增加 2 方便的交通 地铁 二号线 十号线公交 7 85 92 161 126 160 4 月星成立二十几年 有一定的品牌知名度及一些长期合作商户 2020 3 22 25 SWOT分析 威胁 1 周围家具商圈内竞争激烈 客户选择比较多 2 新建商场要经过不断的调整及磨合才能适应所在区域的市场需求 3 新建卖场的宣传 需要大量的投入以及企划人员的不断更新思路 对于企业来说是一笔不小的投入 而且不一定会有预期的效果 2020 3 22 26 弃其糟粕 取其精华 1丰富业态组成 方便顾客的同时 也能够带动人气 2增强企业文化的建设 同时将企业的大事件 以报刊形式免费赠