利润倍增方法PPT课件.ppt

利润倍增 1 鲍勃 菲费尔 BobFifer 是美国著名的企业管理咨询专家 他向我们展示了提高利润的78个绝妙方法 简便易行 效果显着 许多观点向经典理念提出了挑战 其简单而务实的削减成本法 在过去15年中使世界500强中的100多家企业受益 2 一 利润 企业永恒的主题 利润是企业一切活动的起点和终点利润与每个人紧密相关员工在企业的一切活动对利润产生影响企业利润好坏直接关系员工的切身利益 3 创造利润是你我的责任不要不在乎利润 要有利润责任感 要有决心 恒心追求利润最大化利润成倍增长并非神话 4 二 创造企业文化 良好的企业文化是必不可少的良好的企业文化有导向 凝聚作用要建立利润导向文化专注于结果1 摒弃华而不实的方法和程序2 能说的事不写条子 写条子管用的不开会 能开会解决的不建方法 程序3 除非你专注于结果 否则你就是平庸4 不要过分沉湎于利润预算的定量化 5 利润挂帅永远不会错 主管要为追求利润最大化而坦荡自豪要让员工为创造利润而自豪 6 要有策略性和非策略性之分 策略性非策略性直接涉及利润必须但不直接涉及利润成本不惜花费无情地剔除至骨头高于竞争对手时间必须优先排配压缩至极限主管要花精力真正区分策略性和非策略性 7 提供顾客愿意付钱的产品 无限满足顾客 你就会破产制造危机感始终让每一个人以急迫的态度去做最重要的事情 而非创造忙绿把文化变为行动 8 三 削减成本 第一 铁石心肠削成本没有不可削减的成本1 牢牢抓住每一项成本零预算概念 没有这项成本会怎样 2 没有忽略不计的成本省小钱 聚大财3 无情地剔除与成本有关的东西 9 感想之一 薪资单引发的感想 1 薪资单变小了 但功能没丧失2 薪资单成本削减了3 单张薪资单成本微不足道 但削减的总成本不可小视 10 先砍成本后提问题 主管们通病 没绝对把握决不动成本要逆向思维 除非绝对必要 先去掉它 成本 宁愿错砍一千 也不滥留一个 多砍的可弥补 多留的是浪费建立裁决制非谈判性预算谈判出不了低成本削减成本要有 决心 耐心 恒心 11 感想之二 会议用水的感想 1 先砍掉会议用水 不含报告人 结果会怎样 2 会产生抱怨 这种抱怨是可以克服的吗 12 感想之三 办公用纸的感想 1 纸张是我们办公用品中最大的低值易耗品2 如果把用纸量强行砍掉40 分到部门包干使用 结果会如何 13 第二 坚持以人为中心 巧用解雇 激活人的潜能对人评价要保持公证零解雇是个错误的数字从未解雇过一个员工 你就不是好企业家保持人手紧张杜绝人浮于事 否则会导致效率低下的恶性训循环部门请求加人最少要说三次 不 然后再考虑是否加人 14 大砍管理人员 坚信 砍1 4 1 3甚至1 2对企业不会有影响扩大管理幅度 压缩人员成本 15 对企业内部的人事安排决不留情 每次试砍5 部门自然会调整工作次序 其结果是 重要的事情做完了 没用的工作消失了 堵住外来合同的漏洞不要刚裁员 又冒出许多顾问 临时工和工作外包 16 第三 拿供货商开刀最有效 从供货商处削减成本疼痛最小 效果最好善于应用同供货商打交道的技巧1 千万不要让采购员独立与对方谈价2 培养砍价专家 无赖 3 敢于宣布冻结价格或削减价格4 遇到说 不 反复攻击之5 经常用竞标压价6 借用竞争对手资源 17 第四 牢牢把握支出权 让他们问老板 高招 花钱前先当面征得老板同意匿名花钱 没人不喜欢一定要把花钱手续变得繁琐 18 一支笔原则 亲手审每笔开支 签每张支票 不滥授权三要 资本支出要刻薄 付账要延迟 库存要凈空削减购买物品和服务数量我根据什么要买这些东西 我有必要让速递公司把一些东西从32楼送到13楼吗 19 第五 向习惯挑战 削减日常开销把日常的高消费降低不要和计算机发生爱情计算机过滥往往是成事不足 败事有余雇员每人守一台电脑是浪费 使用率极低严控办公面积拥有自己的办公大楼固然很好 但10家有九家会出现财务问题 20 改变企业的日常习惯 1 不提倡打印工作沟通一定要打印吗 手写不更直接有效需要这么多秘书去打印吗 2 停止不必要的文件流动需要这么多报表吗 有几份是必不可少的 不要动不动就 CC 送复印件至 3 提高会议效率要开短会 不超过30分钟 会议只用来决定问题 而不是讨论问题 21 削减成本要反复去做 雇员比你想象的容易接受不要害怕短期振荡只要你下决心决定做 你的雇员会努力调整 适应它 22 感想之四 对良好习惯的感想 1 曾经倡导大家要有人离关计算机 关电器的习惯你坚持了吗 2 一两次很容易 难的是长期坚持 这要耐心和恒心3 做一两次效果微不足道 但长期坚持效果惊人 23 第六 多使用花费少效果好的激励手段 决不给规定的红利不要按日历设定奖金头衔很便宜 慷慨出手善于使用精神激励 24 工资设定要平衡 要你员工专注利润 付薪须大方但是薪资要有平衡原则 否则就丧失意义要会调整福利雇员都很现实 喜欢现金他们会对许多福利的价值打折扣 25 四 增加销售 学会与人打交道1 任何销售都是在与个人打交道2 要让客户感到你在为他两肋插刀3 让他们相信你很称职4 善于对客户心领神会5 要显示出供不应求感6 要懂得产品与众不同取决于人们对它的看法 26 正确理解价格 1 价格 丢在桌上的钱争取让每个客户付出他愿付的最高价涨价会令客户不高兴