国美供应链分析PPT课件.ppt

家电零售巨头 国美电器供应链模式研究 1 公司简介 供应链管理现状 供应链管理所取得的成效 对国美供应链模式的感想 4 1 2 3 目录 2 公司简介 1 1987年 国美电器集团成立 是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业 1990年 国美在家电流通业内首创新的供销模式 脱离中间商 与厂家直接接触 创立包销制 1992年 国美开始初步实行连锁经营 将所有店铺统一命名为 国美电器 1996年 国美开始调整经营策略 由先前单纯经营进口商品转向国产 合资品牌家电 1998 2006 国美走出北京 进军津沪 先后开辟西南 东北 中部 西北 华南 港澳市场 完成全国市场布局 3 公司简介 1 2007年 国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并 成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业 国美电器集团坚持 薄利多销 服务当先 的经营理念 依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略 引领家电消费潮流 为消费者提供个性化 多样化的服务 国美品牌得到中国广大消费者的青睐 本着 商者无域 相融共生 的企业发展理念 国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密的合作伙伴关系 成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商 4 供应链管理现状 2 采购管理 中央采购 包销定制 招标采购 采购流程控制 5 供应链管理现状 2 零供合作模式 国美凭借强大的销售体系和较大的市场份额与生产厂家合作 以大规模集团采购来降低采购成本 增强采购能力 支撑销售 保障利润 但是国美的供应商管理一直不是十分有效 与供应商的关系一度十分紧张 国美与供应商的没有建立起稳定双赢合作关系 是一种非稳定合作伙伴关系 在与供应商合作的时候 主要有两种模式 这两种模式也是国美能够快速有效扩张的模式 类金融模式 非主营业务赢利模式 除此之外 国美并没有主动帮助其供应商进行管理上的改善 与供应商的接触一般也只限于点对点的接触 种种原因多年来一直使国美与供应商的管理不成功 而格力与国美的纠纷更是国美供应商管理失败的典型案例之一 6 供应链管理现状 2 国美的配送中心的配送策略 物流配送中心管理 物流配送的运输方式 第三方物流 物流配送模式 7 供应链管理现状 2 信息化管理 建立ERP系统 建立B2B平台 依靠信息资源来整合供应链的下游资源 建立国美的B2C平台 8 供应链管理所取得的成效 3 高效的低成本采购 日渐成熟的物流配送模式 信息化管理成效颇大 实现实时库存管理 实现各项业务的无缝连接 各项业务活动自动化程度提高 提升了国美供应链总体的效率 9 对国美供应链模式的感想 4 零售商 生产供应商 消费者 国美电器必须着力改善与供应商的关系 建立互利共赢的合作模式 实现自身的持续长远发展 国美的强大是建立在无数制造商牺牲的基础上的 这种价值观的巨大分歧造成了制造商与国美在理念上的分道扬镳 国美与上游制造商之间建立的是一种缺乏信任与承诺的单边依赖结构 这种不稳定的渠道关系使得冲突在渠道成员间频发 极为不利于国美的长期发展 10 ThankYou 11 国美与供应商签订采购合同 供应商将其产品提供给国美 国美延期6个月支付供应商货款 获得大量现金流用于扩大销售规模 规模扩大 零售渠道能力增强 议价能