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长期营销计划范文 长期营销计划为帮助分销商迎接新的挑战，全面推进分销商的生意，公司在年月推出了“分销商XX计划”。 XX计划指明了分销商的生意定位和发展方向，详细地介绍了公司帮助分销商向生意定位和发展方向过渡的措施。 第一章分销商的定位和发展方向 一、现代化的分销储运中心。 分销商是其零售和批发客户提供宝洁产品与服务的首要供应商，由于提供有价值的产品和服务（产品储运、信用等），分销商从客户那里赚取合理的利润。 未来匣分销商将具备完善养的基础设施、充足萎的奖金、标准化的檀运作、高效的管理栖，能够向其客户提墒供更新鲜、更稳定雾、更及时的产品。 吨 二、向厂商提供覆保盖服务的潜在供应沿商。 分销商向狮厂商提供覆盖服务忍，根据覆盖服务水札平，相应地获得厂舀商提供的覆盖服务泽费。 分销商负责招弦聘、培训、管理覆舒盖队伍。 三、向中欢小客户提供管理服匝务的潜在供应商。 答分销商将通过怨向中小客户提供电倍子商务管理、店铺浙宣传、品类管理、朽促销管理等服务，何收取相应管理服务掠费。 第二章XX分各销商的特点四僚、规模。 在分销和峙覆盖生意领域，规巾模的竞争是显而易蓑见的。 五、效根率。 效率是利润的尤。 技术的运用哑和生意方式的变革重是效率提高的主要园途径。 降低成本，笑提高劳动生产率是雀每日功课。 六葱、专业服务。 建立裕专业形象，提供专阵业服务，让商店满夜意，让公司满意是蛮分销商工作目标。 犬 七、规范。 规范是樟长期、健康发展的霜保证。 第三章分销撮商转变为公司覆盖裹服务供应商八锹、覆盖是分销商提盆供的服务，根据覆停盖目标及其完成情蝴况，公司提供覆盖蚌服务费。 这种以覆颅盖商店为基数，以贞覆盖方法和结果为羌衡量方法的覆盖服俱务体系，具有公开检、透明、公正的特弱点。 分销商有更大化的支配权，除支付与覆盖人员的工资、液奖金、福利外，剩冯余部分可由分销商益可自主支配。 分销幢商是覆盖人员的雇愈主，负责招聘培训访和管理覆盖人员工剁作。 这一变革，为逆分销商开辟了第二钨财源，即增加了分吁销商收入，又明确更了分销商的角色定逊位，确立了分销商咱发展方向。 它极大掠地提高了分销商做晕好覆盖服务的积极晋性，减少低于成本垫价竞争行为。 由于宫覆盖人员与分销商怯签订了劳动合同，只从而提高了工作安铂全感和工作积极性羡，保证了覆盖人员疵的稳定。 第四章分问销商网络结构优化哥 九、公司的策勿略是建设由战略性遥客户组成的分销商获网络。 分销商除具里备规模、效率、专沾业服务和规范的特颐点之外，还需要有尺很强的中小企业融羹资能力。 分销商必闺须将本公司生意置掂于优先发展的地位索。 战略性一致是分孝销商与本公司共同午发展的关键。 粪 十、根据以上原则产，在1999年上蚁半年，公司将分销题商数目削减了40魄，推出14天付用款优惠条款，推出栅600箱订单优惠俞条款，又在199巢9年11月，推出纪核心生意发展基金肥（CBDF），以竭这些措施改善分销丢商生意环境，使公骗司战略性客户获得介极大信心。 十仰 一、减少分销商的睡措施为现有分销商衷的生意拓展提供了戳空间。 自1999寂年7月到2000挝年6月，在全国范菊围内，分销商一共剐建立了70个分公爱司。 十二、分钞销商权利公开招标哎，此举受到分销商掖的广泛欢迎。 通过战竞标，使分销商更牧加关注自己的竞争栋力，促进分销商的咸改革。 同时，分销砸商也认识到公司分器销权利是极大的无钟形资产，是必须通主过竞争才能获得的织。 第五章进行袱投资使分销商管理荫和覆盖方式实现初熔级现代化十三辫、公司投资1亿元淳人民币，用于分销堪商电脑系统建设和坝车辆购置，资助分燎销商购买依维柯约笺400辆，在全国篓的分销商总部以及乔其分公司基本完成凸电脑系统的安装。 茸覆盖服务费、车辆诉销售、IDS和掌编上电脑构筑起分销亿商对二级客户的标椽准化、机械化、简牙单化的覆盖体系，跃分销商与宝洁及其啼客户实现初级的电趣子商务。 第六章向五分销商提供全方位湛、专业化的指导叶 十四、公司已建缩立多部门工作组，裤开始向分销商提供槐有关财务、人事、抿法律、信息技术、轮储运等方面的专业汁化指导，以全面提啦高分销商的管理水另平和运作效率，从陀而提高分销商的竞旨争力。 十五、勿公司认为，在过去袍的一年，分销商和检公司一道经历了深汲刻的变革，分销商尺生意取得了突破性觉进展。 变革也不可筒避免地带来震荡和生阵痛。 重要的是分痒销商与公司达成战谚略性共识和协作，吻这将帮助公司实现梢最终的胜利排实现分销商管理和紧运作的全面现代化蹿，全面提升分销商景的市场竞争力。 营甭销计划（年度）一咏季度月份市场目标颜政策广告支持终端凉支持1月1一季薛度目标销量80斧的货款进账2各儿零售点销货率目标鸦的实现3C类店街存货目标的实现1创预付款和淡季价旨2针对零售店的淫进货促销政策杆中央台品质广告的镭低投入维持，无地搓方广告中央台和其朱他媒体的非广告宣类传（奥运代表团指抚定用水启动）1官基本理货人员的规疡划和计划实施2到用于理货员与店头稚沟通的小礼物到位屑3A、B场陈列刮规划2月1一季能度目标销量的货款锁全部进账2各类陋售点产品生动化目渠标的实现3蚤C类店存货目标维琐持和经销商合理库阉存的维持12月翌底淡季价结束2醚视竞争产品的情况沏快速反应（对策）藉同上，视各地姓过节习俗，春节期耙间不绝对排除地方窥广告1店头终端锁品的到位2A、硷B场陈列计划的实休施3月1特殊群玄体（学生）的品牌至好感度积累2评诀估经销商的一季度芝表现并进行奖惩碰3掌握和预测津零售店二季度对农丑民和竞品的态度和蠢行为13月初公乾布一季超额完伎成目标（在不违规颜的情况下）的特殊名奖励2对违规和彼目标未达成者实施选相应处罚地方台广韩告开始进入正式投篡放期1利用开学骤机会，进行全面宣驭传。 2000年糖讥酒会二季度4月1瓣保持各类售点的滩铺货率和生动化券2五一和六一驭节日市场份额的抢贿占和集团消费的开凉发3经销商每月肇库存额的实现和管黔理4零售店销售刹热情饱满5市场詹规范化，对冲货的臃严惩1除年初承攀诺的基本通路奖金冯措施外，基本上不医出台其他奖励政策莎2根据竞品动态虱，及时出台通路对茨策3消费者促销貌广场量的集中投放疗时期1借助莫一个事件（奥运）火，围绕一个核心（荡健康水），从店头万、户外广告（固定样和流动）、广场现捡场宣传和主题湛活动等几方面配合袖媒体广告、展开立浙体攻势2争井取产品在当地各类嚷高规格、大影响的街会议和活动中的频庶繁亮相3各类场谊合终端品的到位三夜季度7月1最量估销月份特殊销量目踏标的实现2确保肖各类零售点不断货致3旅游市场的占吱领17月初谋告知前半年奖励将踞在8月份竞现，条熟件是评估合格（探包括半年量与规范迂度），且7月份完煮成本月目标2消搪费者促销广告大量屁投放期1理货制堂度的严格、规范操予作2店头用终端眼品的供应3确保点户外广告的有效实痰施8月1店头俏患销、不断货和货物皖供应紧张的平衡2步市场规范化3蹲旅游市场的占领1驾短期适量的控货详政策2消费者促例销同上同上9月1僚经销商9月特殊漾目标的实现（叫补8月间歇期和为瓤 9、10月份进货若）2中秋、国庆迸市场的争夺3市寞场规范化实现9月价份销量的特殊奖励召（条件规范并且檄完成第三季度的总详量目标）广告开始始递减同上。 利用开湛学机会进行全面宣暂传四季度10月至1经销商冬季巩合理库存的安排和瓤10月底整季度目滔标总量的货款进账煞2国庆市场的地灵面战役3各类售斋点铺货率目标4逸秋季特殊渠道的维再持和再开发11刑9月经销商评估该