二组SIYB创业计划书.doc

创 业 计 划 书企 业 名 称： 兄弟鱼鸭养殖场 创业者姓名：彭焕明，宋一杰，黎小虎，张亮 日 期： 2013.11.15 通 讯 地 址： 湘潭市高岭路5号 邮 政 编 码： 411000 联 系 电 话：电 子 邮 箱： 675434816 目 录 一、 企业概况(1)二、 企业计划作者的个人情况(1)三、 市场评估(2)四、 市场营销计划(4)五、 企业组织结构(5)六、 固定资产(7)七、 流动资金（月）(9)八、 销售收入预测（12个月）(10)九、 销售和成本计划(11)十、 现金流量计划(12)一、企业概况 主要经营范围： 养鱼，养鸭。品种三到四种。另提供休闲钓鱼服务。 企业类型： 生产制造 服务 批发 零售 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2012年七月至八月在珠海伟创力股份有限公司担任技术员。2013，晨曦公寓创立BB卖场。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 大学本科，就读于湘潭大学能源工程学院学习电子信息科学与技术，选修人力资源管理，营销管理，。并学习相关养殖课程。 三、市场评估 目标顾客描述： 各大酒店，餐馆，副食品加工厂以及农贸市场批发零售。 市场容量或本企业预计市场占有率： 根据湘潭市政府网站，截止2010年全市共有290万常住人口。根据市场需求预算，每年全市需求活鱼量为7.2万吨，每年全市需求及鸭7.65万吨。根据自身的生产能力，每年产鱼24.1吨，预计市场占有率3.35%；每年17.6吨活鸭，预计市场占有率为2.3%。 市场容量的变化趋势： 根据历年市场变化曲线，以及市场消费调查可知秋冬季节消费多于春秋两季36%。节假日为消费高峰期，鱼鸭销售量较平时多出300%以上。 竞争对手的主要优势： 1.已经铺好销售渠道，各方面关系网比较完备。 2.实践养殖经验较丰富。竞争对手的主要劣势： 1.与年轻人相比，对网络消息渠道的运用不够，对市场的动向把握不够 2.市场可拓展性不大3.产品品质不够4.未建立品牌本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 拥有完善的设施2 生产的都是无公害，绿色鱼和鸭3 能够通过网络渠道把握市场变化 4 打造品牌优势5 准确的市场定位 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 生产管理经验不够丰富2. 初创企业销路尚未打开3. 品牌认知度有待提升 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征草鱼草食性中层鱼鲮鱼杂食性刮食池底藻类为主家鸭市场需求极强2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格草鱼4.8元/斤8.1/斤8.3鲮鱼5.2/斤8.9/斤9.1家鸭6.7/斤9/斤9折扣销售一千斤以上9.85折，3000斤以上9.75折赊账销售第一年不赊账，第二年开始每月利息5%3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本湘潭市附近县市水库 3072平方米 3万/年 同上1000平方米 6万 （2）选择该地址的主要原因： 避开市区，低价便宜，自然环境较好，交通相对方便， （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 避开批发商，较少中间流通环节，可以提高销售价格，获得更高的利润。同时也让利给消费者，得到双赢。 4促销广告平面媒体与电视广告以及网络营销成本预测5000公共关系饭店消费，按摩消费等成本预测5000营业推广短期推销成本预测2000五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称：兄弟鱼鸭养殖场企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：姓名职务月薪（元）彭焕明业主2000宋一杰 员工2000黎小虎 员工2000张亮 员工2000企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 200 税务登记证 10 环保登记证 10 企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）： 种类 预计费用 纳税 13520 六、固定资产 1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）鸭舍51万5万电脑10.3万0.3万渔具11万1万橡皮艇20.1万0.2万2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）货车（二手）13万3万供应商名称地址电话或传真BB二货店湘潭汽车二手市场3617号155744855244.固定资产和折旧概要项目价值（万元）年折旧（元）交通工具3万6000办公家具和设备0.25万500厂房5万10000土地3万0合计11.25万16500七、流动资金 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）鱼苗2万尾/年0.5元/尾10000鸭苗2800羽/季3.5元/羽9800供应商名称地址电话或传真郴州舜华鸭业郴州市临武县xxxxxxxxx湖南常德市乐山名优鱼苗养殖场常德市乐山189756021192、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元/年）备注业主的工资96000年底有分红雇员的工资36000维修费5000车辆及鸭舍维修保险费10000财产保险及人身意外保险登记注册费200其他无合 计1472004八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份销售的产品 或服务123456789101112合计（1）草鱼销售数量（吨）15吨平均单价（元/千克）8.78.08.1-月销售额万元2.553.8641.9142.2961.7821.8721.3681.3281.872.4361.7822.10625.168万（2）鲮鱼销售数量9.1吨平均单价9.29.09.29.08.99.1月销售额1.4242.941.5361.2881.260.860.830.9721.2881.441.2461.63816.722万（3）成鸭销售数量1.73.01.617.6吨平均单价8.89.09.0月销售额3.0946.32.1842.8322.0882.081.931.981.984.322.542.9134.2378万合 计销售数量41.7吨销售总收入7.06813.1045.6346.4165.134.8124.1284.285.1388.1965.5686.65476.127万九、销售和成本计划 金额 月份 （万元）项 目123456789101112合计销售净收入7.06813.1045.6346.4165.134.8124.1284.285.1388.1965.5686.65476.127成本业主工资9.6员工工资3.6租金-3营销费用0.00.150.01.2公用事业费0.080.070.070.080.090.090.09维修费-0.5折旧费-1.65保险费-1登记注册费-0.02原材料（列出项目）0原材料（1）鱼苗-0.3250.350.325-1（2）鸭苗-3.77-3.76-3.77-3.82-15.12（3）饲料15.7总 成 本3.16.673.5252.8056.582.7952.486.312.442.486.522.7353.58利 润（税前）22.547税费企业增值税-1.352净收入（税后）21.195十、现金流量计划 金额 月份 （万元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入7.06813.1045.6346.4165.134.8124.1284.285.1388.1965.5686.65476.127赊销收入-贷款-现金流出 现金采购（1）鱼苗-0.3250.350.325-1（2）鸭苗-3.77-3.76-3.77-3.82-15.12（3）饲料15.7业主工资9.6员工工资3.6租金-3营销费用0.00.