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龙湖 弗莱明戈开盘第一现场 房地产营销新锐 2010年3月13日 第一部分项目概况第二部分营销推广第三部分项目开盘现场第四部分客户分析第五部分项目价格 优惠情况及户型 项目概况 项目概况 一期 海棠29栋 二期 本次推出海棠19栋 项目概况 项目营销推广 2010年1月12日成都商报整版2010年1月28日成都商报整版2010年3月9日成都商报整版短信 成都电视台 签到区签到 开盘流程 进入摇号区等待摇号结果 按摇号结果领取选房顺序卡 按选房顺序分批进入准备区等候 进入选房区选房 填写认购书 更换定金收据 离开选房区 开盘现场 现场车流情况 现场客户约75 拥有私家车 可见购买力强 开盘现场 客户休息区 选房区 签到区 进入等候区 领号区 客户分析 成都投资客户 通过成都电视台了解该项目 龙湖老业主 目前拥有3套龙湖的房产 郫县本地客户 客户分析 活动前期客户累计情况 项目截止到开盘前 累计VIP卡客户285组 现场到场约200组 从现场客户排号了解3月8日 星期一 VIP卡客户167号 3月12号 星期五 VIP客户279号 由于该项目在09年8月 09年10月开始蓄水海棠客户 前期累积客户较多 所以一周内排号100余组客户 现场成都客比重约有30 40 其中约80 是通过龙湖成都项目老业主介绍 有5 为重庆客户 剩下客户均来自本地 根据对现场部分成都客的串聊结果 购买弗莱明戈的成都客户大部分用于投资 购买户型以81 为主 促使他们投资的关键因素是品牌的优势及看来未来的快铁即将开通升值潜力大和中信蜀都未来的规划 重庆客户是龙湖品牌的追随者 优惠措施 排号1 一次性付款1 三日内签约1 备注 以上数据截止为13日下午16点 截止13 00 客户已相续离去 现场已显冷清 项目仅销售48套 但下午16 00重新观察 项目已销售93套 因此推测其销控表有作假嫌疑 估计其实际销售套数在70套左右 产品走势分析 价格分析 A户型 A型 建筑面积81 赠送20 均价5457元 实得均价4376元 此户型赠送面积较小 因此价格相对便宜 价格分析 B户型 B型 建筑面积88 赠送36 均价6603元 实得均价4600元 此户型赠送面积较大 且位于中庭因此价格较高 较A户型高1143元 价格分析 总体分析 基准价单位 无景观单位 坐北朝南单位 无景观单位 通风采光差且无景观单位 噪音较大单位 价格分析 总体分析 楼层差价 户型分析 A户型 两房两厅两卫 建筑面积81 超大面积赠送空间 赠送20 赠送超大露台 阳台 扩展空间极大创新型完全的动静分区 完美体现生活品质通风 采光差 户型分析 B户型 两房两厅两卫 建筑面积88 超大面
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