房地产营销你必须知道的十件事PPT课件.ppt

2020 3 22 关于营销 你必须知道的十件事情 20 3 22 Sorry一个可爱的误会 所谓的 策划 你必须知道的十件事 是不可能在看完这个PPT之后就明白的 分门别类 循序渐进 方向 位置近期房地产品牌与营销10种新趋势 创新 旧元素的新组合案例 找标杆 学先进方法论 方向大于位置 1 品牌营销的新方向 从求龙湖跳楼 到秋收保利 秋收行动图 全系联动全产品系二代升级二代联动 品牌业主城市众生 兵器展德云社见面会国庆献礼老业主回馈 推广线 活动线 产品线 保利中国保利南京保利二代保利和院 品牌线 四载耕耘南京 金秋喜获硕果 品牌盛世 举城共享 结论 品牌联动的多重新意 尤以一线品牌为多 当品牌联动 或多项目联动时 我们看到了华润在重庆的 华润房 系列 当然还有万科 幸福系 案例 品牌联动或项目联动 已经突破了原有的联合促销 而同时要求必须兼顾品牌美誉度 传播力 高低产品组合互相拉伸等等多重作用 2 从爱马仕皮带 到一杯鲜榨蔬果汁 掌门人自我营销的新方向 这位奔跑的姿势和表情 同样傲娇的男子 与他掌印的恒大集团土肥圆的形象 非常一致 爱马仕也救不了他们 下一杯果汁的预告照片 俨然热播剧派头 潘石屹 榨果汁上了人民网 每天播报美领馆空气污染指数 转发正能量鸡汤语录 与他的SOHO银河项目 健康有机自循环的新一代办公商业体 卖点 息息相关 掌门人自己的炒作与包装 与其作品有着千丝万缕的联系 潘石屹对此驾轻就熟别忘了 房地产界第一个项目微博的建立者 不是万科 是SOHO 结论 成也是他 败也是他 3 从产品营销 到产品线的营销 产品包装的营销转变 二部目前服务的红豆 香江豪庭项目 也是非品牌房企copy产品线营销的案例之一 产品线营销看似复制黏贴简单易上手 实则是对房企自我愿景和实力的强大拷问 实非易事 却是方向 结论 房企品牌体系 周转率第一 营销标准化复制 4 从住房子 到用房子 对产品价值的营销转变 房子不是仅仅用来住的项目营销的突破口开始来自于 非住 的卖点 度假 投资 移民 教育置业 各种需求 使得房子功能的营销包装方向 开始趋向于 非住 的卖点 从而突破竞争 赢得独特的占位 吸引精准客户 的鸿意 万山庭院项目 在叠加别墅的包装上 利用南外近的卖点 塑造南外里的 陪读别墅 卖点 40 以上业主均为南外家长 当咖啡变成优雅生活标准 当高尔夫变成富贵之家的标配 房地产营销也应紧跟潮流 创造新卖点价值 结论 另辟蹊径 扩大受众 5 从买一套房子 到买下整个世界 对配套功能的营销转变 客户在成长 营销更应如此 连刚需客户都不再满足地铁口和24小时麦当劳 何况需求更深不可测的豪宅别墅客户 羲和做24小时泳池及泳池专用电梯 麦哲理在15 的卫生间里设计芬兰桑拿房 双人按摩浴缸 雨林冲淋和日本桧木养生浴 世贸中心提供24小时金陵饭店外卖送餐及大厨私房菜服务等 都将是未来在配套服务领域的突破新案例 结论 从有吃有喝 到对客放矢 6 从客户地图 到客户心图 对客户购买心理的营销转变 客户购买心理的决策 不仅来自于需求的被满足 还包括情感与价值观的被满足 当产品趋同时 我和你想得一样 我配得上你 你住在这里才更有面子 等感情因素 就上升为决定成交的重要因素 找到客户地图很简单 找到客户心图 很难 结论 营销革命3 0 揣着价值观找客户 7 从梁朝伟 到张姓生活家 对营销事件的营销转变 仅仅使用梁朝伟的照片 上海世贸滨江花园已热销无限 当年的营销费用3亿元 总销100亿 梁朝伟的代言费不过1000万 非常划算 牧山丽景因传为张国立与张默父子和好的新闻事件 红了一把 塑造一个和业主共鸣的生活家 可以像奢侈品一样拍大片 可以结合他近期的热门作品 可以请他出席粉丝活动 可以请他试住 然后传点绯闻 可以制造点假新闻例如他价值千万的首饰盒 放在车里没锁 保安照看了一夜 这些不难 难的是全部做到营销事件的炒作 是从品牌 产品 体验 推广到客户接访的系列动作 缺一不可 结论 全方位渗透 8 从如有雷同 到萌系治愈系 包装体验的营销转变 一只黄鸭 红了世界 大黄鸭 哆啦A梦 轻松熊 蒙奇奇 这些虚构的卡通人物 或者说是普通的玩偶为什么会如此被追捧 缺乏沟通交流的现实社会 每个人都或多或少存在着无法疏导的情感病症 从而产生了治愈系文化及相关的衍生产物 如温和清新的春风 叶茂中 客群体验的新趋势 治愈系 9 从口碑战 到口水仗 PK竞盘的营销转变 祝贺奥迪夺得2006年南非年度最佳汽车奖 来自2006年世界年度最佳汽车 祝贺audi和BMW赢得选美比赛胜利 来自2006年年度最佳引擎 祝贺BMW赢得2006年世界最佳车辆奖 来自2000 2006连续六届利曼24小时大赛冠军 保利与万科的 湖边还是路边 保利与栖霞的 春天还是秋天 保利领导曽叹息 如果梧桐语旁边还有个家世一样好的 他 一定能突破现有价格现在 轮到了金地 其实任何PK对手 都不是要真的打架 他们只是基于自己与对手的竞争差异 寻找不同卖点 制造 调戏 引发关注 没办法 围观的人们 想看的总是吵架 真打起来 围观者反而散去 怕惹事上身 结论 祝金地 不论春秋 四季大卖 10 从花钱营销 到花小钱营销 渠道的营销转变 推广新渠道 移动互联网 手机 电脑 APP 微电影销售新渠道 展示 服务 销售系统 一手 二手联合代理直销新渠道 O2O 线上线下 全渠道 直效赢天下 结论 渠道打得开 客户来得快 11 近期其他