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文档简介

李宁品牌的营销计划 1 目录 李宁品牌的成功二次创业的必要性市场的定位 理解市场 品牌的核心价值管理销售人员淡化李宁本人对品牌的影响 2 李宁品牌的成功 名人效应 个人影响力 创立的时机人脉关系特许经营专卖体系 广告 价格设计开发管理团队其中以名人效应 创立时机和人脉关系三项最为重要 3 二次创立的必要向 国外各大同行和品牌进驻中国现有机构庞大许多子公司经营不善管理团队不能与时俱进品牌的定位的模糊 不明晰更好的着眼未来发展 4 市场定位 1 微观环境2 宏观环境3 对营销环境的反应4 营销调研及消费行为理解 5 1微观环境 重新整合公司各个部门 着重产品设计部门和营销部门的互动 沟通选择合适的经销商 百货商店以年轻人 中高档商品为主调研14 28岁年轻人对运动服和运动配饰的喜好了解现有的竞争对手 NIKEADIDAS 使自己的产品和竞争对手的产品区别开来 6 2宏观环境 了解一线城市的年轻人的衣食住行了解一线城市年轻人的购买力及购买对象培训销售人员的时尚触感 7 3对营销环境的反应 时刻注意国际 国内流行趋势建立与青少年交流的平台 如网站 旗舰店 组织节假日促销活动及时与设计队伍沟通 把市场信息及时反馈 8 4 营销调研及消费行为的理解 确定问题 为什么李宁品牌只能在二 三线城市销售 消费年龄偏大 价格 款式 面料和颜色 引进国际设计师队伍 与知名设计师合作建立新的品牌线 包括设计 面料 概念 9 品牌的核心价值 建立品牌核心价值1举办甄选李宁牌核心价值活动 选出最能代表年轻人的核心价值2 公司领导不定期举行头脑风暴确定目标市场 14 28岁尾主力军 追求时尚 国际的时尚达人 保留现有的 传统的李宁品牌系列 维持民族的荣誉感创立新的品牌系列 赋予全新的理念选用超级明星做形象代言 拒用体育明星 选择高档的地段 商品铺开形象 专卖店 10 品牌的核心价值 价格定位 发展成为有高 中 低都有的运动服装系列 可以参考欧莱雅公司 媒体广告的投放 以年轻人喜爱的报刊杂志 电视频道为主投放广告定期举办慈善晚宴 宴请相关时尚达人制作精美的 高质量的系列产品介绍手册根据国际流行趋势 每季推出新品系列 11 管理销售人员 销售人员必须年轻化必须选外形较好男女销售人员 对提升公司 品牌的整体形象非常重要 文化教育背景良好对时尚有敏锐度定期培训销售额末尾淘汰制 12 淡化李宁本人对品牌的影响 创业初期我们需要李宁作为一个品牌代表民族 荣誉来激励我们的民众随着社会的发展 年轻一代 或我们的系一代对李宁本身已经很陌生 只知是一个以人名命名的品牌 李宁的身份已经阻碍了品牌的发展 因为李宁和年轻时尚毫无关系 所以要淡化李宁对品
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