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文档简介

六 月份零售工作总结和 七 月份工作计划,湖南 零售 姓名：羊晓燕,工作总结,一、任务完成情况,单位：万元,二、资金回笼情况,1、目前一级商无应回未回。2、一级商双鹤因我们是品牌企业利润空间小，要求我们公司给予大量的现金赞助。3、因目前我们所有签约的二级经销商与一级商的业务往来均为承兑，所以一级商要求与我公司的业务往来也使用承兑。,三、库存情况,注：一级商库存毛利指零售一级商库存；一级商库存和开票未发货的统计不应重叠；统计截止日期为发货关帐日期；单位：万元。,四、当月主要工作,1、对一级商（湖南双舟、湖南双鹤）进行了有效的沟通，（针对外省来湘的部分窜货问题、月底回款问题有了明确的答复，确保28号前全部到帐）。2、解决了长沙口腔医院原业务员遗留的问题，目前我公司品种已形成销售，我们已进的品种有大小碘海醇，左克，仁苏等品种，产生毛利3000元。3、新市场（吉首）的开发及人员的培训与知识的讲解，目前以形成一定的销售，月毛利已达6000元。4、新招促销人员的培训和上岗，使其对企业文化有了一定的了解。,五、销售前十名品种情况,单位：万元,六、促销活动分析与评估,单位：万元,七、协访商业、药店情况及问题与解决,1、6月4日协同长沙商务员对二级商（丰沃达）由于资信受阻无法进货的问题进行了协调，使其恢复销售。2、6月10日走访了千金（金沙大药房），针对蓝芩、百乐眠、扶严宁的陈列及推广进行了磋商，并达成合作意向。,八、管理的情况,1、每月对销售员促销员进行任务考核、单品种考核和品种的铺货率考核。 2、每月向销售员传输会议精神，培训销售技巧。 3、每月检查内勤工作（如销售报表和仓库库存）,单位：万元,九、费用使用情况,十、当前工作存在的问题和困难,双鹤回款和退货的问题；串货的问题，如：百乐眠24元（过票）、银杏叶13、安易22、左克针6；促销人员工资考核不规范：根据商务员完成实绩的6进行考核，这种考核不明确，并且与促销员的实际销售不挂勾，建议领导根据促销员的实销情况重新拟定考核方案，让大家有竞争力，从而达到销量的提升。促销费的使用不规范：目前我公司向药店分发礼品，没有真正起到促销的作用，建议启动适当的现金促销，签订百强药店，全力展开促销，重点强抓终端，实现销量上涨。,工作计划,一、下月计划实现毛利,计划实现毛利： 38 万元，完成率 100 消化库存和消除应回笼计划：加大单品种的销售如：百乐眠、黄芪精、蓝芩、扶严宁等。,二、待开发工矿及人员安排计划,工矿人员的招聘安排和培训。 工矿开发的有娄底第二人民医院,涟源人民医院,双丰人民医院.怀化市恒光电力公司职工医院.邵阳市资江医院,武冈市中医院.,三、其他工作计划,整合终端市场，做好大药店新品种的上柜率和促销工作，加强单品种的销售。(兰迪、依那普利、银杏叶片)继续开发社区服务中心的铺货和终端工作。做好一，二，三级商的沟通协调工
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