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文档简介

1 第十讲定价策略 2 定价目标 1 销售导向型价格决策的目标是扩大产品销量 2 利润导向型价格决策的目标是获取或增加企业利润 3 竞争导向型价格决策的目标是获取竞争优势 3 定价环境 完全竞争环境 价格完全有市场决定 完全垄断环境 企业可左右市场价格 寡头垄断环境 企业有定价权 但受竞争牵制 垄断竞争环境 定价自由度较大 但以均衡价格为基准 4 影响企业定价的主要因素 1 成本 生产成本 管理成本 销售成本 成本与价格 销售量 保本销售量 销售价格 销售收入 固定成本 变动成本 总成本 保本点 量本利分析 5 2 价格弹性 价格弹性 E 需求 供应 变动幅度 价格变动幅度 价格 销售量 价格 价格 销售量 销售量 6 3 商品比价纵向比价 环节比价 横向比价 同类替代比价 标志产品比价4 政策法规最高限价 最低限价 指导调节政策 反垄断法 7 定价方法 1 成本加成定价顺加成 价格 单位成本 1 毛利率 逆加成 价格 单位成本 1 毛利率 8 2 边际贡献定价法价格 单位变动成本 成本与价格 销售收入 固定成本 变动成本 实际价格 保本销售量 销售量 保本价格 实际收入 弥补固定成本 9 3 认知价值定价法按照顾客对产品价值的认知程度来进行定价 100元的价值 100元的价格 增60元价值 30元价格 顾客的认知价值 心理溢价部分 产品的实际定价 10 4 通行价格定价基于竞争者 市场通行 的价格水平定价 5 密封投标定价 11 定价技巧 1 撇脂定价法新产品以高价进入市场 以迅速回收投资 建立高档形象 2 渗透定价法新产品以低价进入市场 以迅速扩大市场 避免竞争 12 3 诱饵定价法主体产品定低价 吸引购买 关联产品定高价 弥补利润 4 心理定价法声望定价 错觉定价 整体定
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