准格尔旗果蔬产业品牌营销管理实施方案.doc

准格尔旗果蔬产业品牌营销管理实施方案现代农业是一个朝阳产业，具有无限的发展空间和美好的发展远景。近年来，随着三农问题的不断深化，消费者品牌意识的逐渐增强，农产品的市场营销问题日益突出，特别是农产品的品牌运营管理问题已经成为能否加快中国农业产业化进程和农业结构战略性调整、改善生态环境、提高农业附加值、促进农民增收和推动农业高效持续发展的关键。在此背景下，创建品牌、培育名牌已成为提升农产品市场形象，增加农产品市场竞争能力的主要手段之一。为此，结合我旗农产品销售体系不健全、销售渠道不畅通、品牌培育滞后等实际情况，提出如下实施方案。一、指导思想以自治区8337发展思路和我旗六大产业基地建设为指导，以打造准格尔绿色农畜产品品牌为依托，全面推动社会主义新农村农牧业产业基地建设，增加农民收入，改善农村人居、经济环境，实现农村健康、文明、富裕、和谐发展。二、组织机构方案一：在政府统一协调管理下，以准格尔现代农牧业开发有限公司牵头，各相关部门配合。方案二：由民营企业牵头，政府各相关部门配合服务。三、品牌与品牌质量确立（一）树立品牌农产品的竞争从价格竞争、质量竞争逐步走向品牌竞争，品牌经营已是全球化农业经营的主要方式，为适应农业经营化发展趋势，必须树立自己的农产品品牌，综合我旗现代农牧业区域农产品销售具体实际，在树立品牌方面初步形成两个方案，一是协议使用现有成熟品牌“五家尧”，因其在近几年现代农牧业发展中，已初步形成北部沿河本土瓜果蔬菜的代名词，具有一定市场认知度。其弊端是品牌所有权仍为民营企业所有，容易在后期引发品牌纠纷，且品牌使用成本越来越高。二是重新注册品牌（拟定：准农、准优农、准思汗），进行规范化管理和使用，容易控制品牌质量和实施监督管理，其弊端是需要一定的注册时间，宣传推广要从零开始。（二）品牌质量标准的确立质量是农产品的生命线，是农产品创品牌的根本。在实施农产品品牌战略过程中，按标准组织生产管理，是提高农产品质量，保证农产品安全最有效的措施和手段，是打造品牌的基石。我们确立的品牌标准为无公害、绿色B级，逐步根据需要发展少部分绿色A级和有机产品。四、实施地点与规模初步确定实施地点为十二连城乡西六村，示范规模为2000亩，其中温室大棚种植1300亩，露地种植700亩，主要围绕农户或合作社自主经营的温室大棚和耕地开展。五、运行机制由企业主导，各相关部门配合运行，按照既定质量标准组织农户进行标准化生产，收集分选后进行品牌营销。其内容主要包括：组织生产、农资服务、技术服务、新品种引进与试验推广、产品分选包装、市场营销、品牌宣传、产品及包装研发、质量监管、产品信息网络查询及防伪标识等。（一）组织生产：主要根据生产订单或产品市场需求情况，制定生产计划，生产质量标准，并组织开展生产种植；（二）农资服务：按照指定的生产质量标准，提供相适应的农资，特别是肥料、农药使用等方面，提供安全可靠便捷的农资服务。由企业和部门配合实施。（三）技术服务：按照指定的质量标准进行生产技术指导。由企业和部门配合实施；（四）新品种引进与试验推广：根据果蔬品种的不断更新，选择引进适宜的果蔬品种进行试验，将试验成功的优质品种进行推广生产种植。由政府资助，部门配合实施。（五）产品分选包装：根据产品质量、形状、色泽等要素进行分选包装，销往不同档次市场。由企业自主完成。（六）市场营销：根据产业发展及品牌打造实际，进行市场开拓及产品销售。由企业实施，政府协调扶持。（七）品牌宣传：通过多种宣传手段（网络、电视、报纸、参与展会等）进行品牌宣传，扩大知名度、树立品牌形象。企业实施，政府资助。（八）产品及包装研发：主要根据不同的销售终端及产品销售需求，研究开发具有较强市场竞争力的产品及产品包装。企业主导，政府及相关部门扶持配合。（九）质量监管：按照产品质量要求，对土气水及生产、储运、流通入市农产品进行全程检测检验，对不合格产品及时处理。由政府相关部门实施。（十）产品信息网络查询及防伪标识：对上市品牌农产品产地、生长、采摘、质量等基础信息进行适时更新记录，实现可利用产品防伪标识或二维码，通过销售终端查询设备或微信进行基础信息查询。由政府相关部门配合实施。六、销售渠道的建立（一）建立本土化农产品交易市场市场归集团公司运营，主要为本土化农产品进行市场交易提供场地、客户、质量监管等服务，从而挖掘和培育本土化农产品进行标准化生产和品牌包装。同时依托本市场建立零售专营点、超市零售终端以及配送上门的服务，实现从田间到销费者直线管理与运营，从而减少中间环节，降低储运成本。另外，借助该市场定期举办农产品交易会，扩大宣传力度，鼓励农户发展小规模种养殖业。（二）取得美添鲜便民店的使用权以承包或回购的方式取得“美添鲜”便民店的使用权，建立本土化农产品销售网点，扩大产品销售量及其品牌影响力，真正让广大市民享受到新鲜、实惠的便民惠民福利。（三）在各大超市建立牌品专柜与各大超市建立合作机制，以中高档次质量农产品在全部超市内设立品牌专柜。（四）与学校、企业食堂建立无公害农产品供需关系通过政府引导与学校、企业食堂建立无公害农产品供需关系，及实现农产品销售，推动农业发展，又在严格的流通监管下杜绝食品安全隐患，使产业发展与食品安全获得双赢。（五）开拓外地中高端农产品市场通过建立部分中高端农产品生产基地，逐步开拓外地中高端农产品市场，树立品牌形象，增加牌品带动力和品牌效益的体现，增强本土化农产品市场竞争力。（六）有机结合旅游与农业产业，实现经济增长利用现代农牧业区域的自然资源，大力开发旅游文化产业，使旅游与农业有机结合，形成以生态观光、休闲度假旅游产业促进农产品销售，以农产品品牌带动生态观光、休闲度假旅游产业发展，全面实现农村经济的良好发展。（七）实现网路销售通过自己搭建网络销售平台或租用已成熟网络平台，开展网络销售，实现电话、网络、电子商务、短信订购，8小时内送货上门服务。初期在本地区开展，逐步扩展到周边城市。七、政策需求及经费概算（一）政策需求1、对确定并签订生产协议农户，根据生产农产品质量标准的不同，给予每亩600-1000元种植补贴。2、根据新品种引进、农产品及产品包装研发数量，列专项资金予以实施。3、在销售环节出台农产品销售风险补偿政策。4、批准建立准格尔旗本土化农产品交易市场。 5、协调公司办公场所。（二）经费概算1、种植补贴200万元；2、新品种引进、农产品及产品包装研发经费200万元；3、租赁本土化农产品交易市场费用80万元（包括基本设施）；4、农产品检测检验费用50万元；5、商标及防伪标识印刷费用150万元