2009年5月采购师模拟试题.doc

2009 年上半年注册采购师模拟试题（上半场）注意：本试卷所有试题的答案都必须填涂在随试卷发放的答题卡上，将答案写在本试卷上一律无效！本场考试共包含三种类型的120 道题目，总分100 分。一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认识正确的请在答题卡对应的题号上涂A， 错误的涂B 。共60 题30 分，每小题0.5 分）1、为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个显而易见的方法是使用一套标准化的文本。2、评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。3、尽管一个供应商曾经被评价是最适宜的供应商，但这并不意味着它会长期如此，因此，公司应该寻找更加适合现在的最具有成本效力的供应商。4、一般来说邀请供应商的数量越多越好，因为这意味着更激烈的竞争，采购方可以获得较低的报价。5、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。6、一般来说，对于获取关键品项的采购价格，询价报价方法通常是使用的。除非公司在支出水平货具体管理控制方面有相关政策要求而必须执行正式的招标程序。7、在采购谈判中，采购商和供应商所持立场优势并不一定能反映他们的真正的利益。8、谈判是一个过程，我们从事采购的人员都能通过训练而使谈判能力有相当程度的提高。9、杠杆性采购品项的谈判重点是建立起与供应商的业务。10、不同国家的文化差异是很重要的。作为一个谈判者，重要的是找到这些差异，避免不必要的麻烦和混淆。11、通过观察供应商的准时交货率是在提高还是在下降，将有利于判断供应商的未来可获得性能力绩效。12、当公司打算长期从某供应商处采购产品时，核实该供应商的财务状况是非常重要的。13、采购商的业务在供应商心目中的价值高低决定了供应商可能即发出的积极性程度高低。14、公司越是希望与某供应商建立长期合作关系，就越应强调长期指标。15、如果公司正在进行的是常规型品项的采购或者杠杆型品项的现货采购，了解供应商的最好方法就是亲自拜访和考察供应商。16、不同类型采购品项的供应商评估需要依照的评估标准也不同。17、在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能有的态度。18、即使采购商的业务价值在供应商看来价值很低，但是采购商与供应商在业务战略一致性的程度，却可以影响到供应商对采购商的积极性。19、供应商的合作态度很难明确确定出来，因此关注其能力比关注其合作态度更重要。20、前期基础工作准备的是否充分，会对供应商评估是否成功产生重要影响。21、采购商与供应商之间的关系如果是双方相互非常信任的，就没有必要进行供应商评估。22、公司的“对外负责”在资金平衡表中，表现为股东提供的资金额，即股东权益。23、企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。无论一个供应商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。24、供应商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供应商数量。25、对于杠杆型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。26、当成本并不是重要的问题，就要用“最低价格”的方法为评定瓶颈品项的标准。27、在决定不同采购品项所使用的获取报价的方法和流程时，企业要在采购决策的依赖授权程度与整个过程的管理成本之间平衡，必要时还要进行适当的审计。28、在获取与选择报价时，当供应市场的供应商数量较多且供应商的报价偏差较大时，不宜采用正式招标法。29、在获取与选择报价的流程中，只有当成功地与中标的供应商签署合同时，才告知未中标的供应商他们没有被选中。30、在两段式招标中，最终的采购决定通常基于最低的评价价格。31、在管理和控制地价值的采购时，授权使用者自己采购是一种比较有效率的办法。32、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。33、如果一个公司开发了自己的内部标准，那么在采购过程中它的采购说明就不一定要使用外部标准。34、采购人员制定采购计划时应该尽可能详细，否则采购的产品或服务的数量就有可能大大地偏离实际需求量。35、新建一座办公楼所需的采购通常被认为是资本性采购，属于独立需求。36、指数平滑法是采购与测试时使用的一种方法。在这种方法中，值介于0.1-0.4 之间。值越大，表示近期的需求的比重越大。37、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。38、对于一项既定的资本性需求的采购业务，不能仅仅只考虑获取成本，因为它还会影响到资本性预算和随之而来的业务性预算。39、进行生产的业务性采购项目请购与审批过程中，通常要考虑与物料清单相联系。40、服务是由人来完成的。因此，为保证服务质量，在明确服务需求时，应该明确要提供服务的工作能力、资格条件或者专业工作经验等等要素。41、作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的内部人员进行谈判。42、多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间。43、与任何供应商进行谈判时，谈判的侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。44、一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施。谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。45、无论是在国际贸易还是国内贸易中，合同都是确定有关当事人之间分配风险和利益的法律协议。46、合同问题的解决主要是依据法律，因此采购方与供应方关系类型并不是解决合同问题时所要考虑的因素。47、国际贸易术语解释通则不是立法机关颁布的法律，它为不同国家的交易商使用贸易术语提供了一个标准，有助于减少不确定的风险。48、与供应商签订合同的类型应该取决于采购商与供应商的关系。49、一方当事人认为并不会对其形成约束的“意向书”或“谅解协议”，有可能会被另一方当事人认为是一个合法的可实施的合同。50、在合同的履行过程中，与履行相关的风险有可预见的操作型风险和结构型风险，结构型风险直接与每一运转实体相联系。51、在合伙合同中，对合作目标的描述应该尽可能详细。52、在现货采购中，一旦合同订立，供应商可能只履行合同所约定的直接义务，而不会在履行其他非合同义务。53、合同管理并不仅限于简单地保证合同双方履行合同所规定的义务。它还包括对为改正错误或者提供附加服务而做的合同变更的管理。54、合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。55、质量计划是质量管理的原始的文件。它表示了达到所需要的质量指标的风险程度。56、当识别工期或进度的风险后，就应该关注关键路径附近的活动。57、在供应商的作业活动对采购方的配合有着很强依赖的情况下，买卖双方一起制定和开发合同进度表，将有助于缩小双方对于最终结果的期望值理解上的差异。58、风险登记表是合同实施过程中的一种风险控制方法，风险登记表中的信息应该包括风险管理战略。59、合同进度表应该显示出那些关键活动和里程碑，当准时完工非常重要时，在进度表中还有这些活动和里程碑的完成日期。60、考核合同绩效的时候，重要的是要按着投入、过程和结果来考虑。二、单项选择题（注意：本类题型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请再给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。共40 题40 分，每小题为1 分）61、当货物发生损坏或者灭失的风险属于卖方时，下列描述不正确的是：卖方可能无法完成销售合同中规定的交货义务：买方不必支付货款：买卖双方协商后必须向卖方履行付款的义务：买方可能对违约造成的任何损失要求获得法律救济62、仲裁和诉讼的最大优点在于他们能以裁决或判决的方式作出最终的决定。下面的描述正确的是： 与仲裁相比，国际合同对诉讼存在普遍的偏爱： 诉讼和仲裁被认为是解决争端的方法中最昂贵的： 仲裁和诉讼的时效通常由当事人接受专家意见后确定： 一般认为，诉讼程序要比国家范围内的仲裁程序快得多63、导致采购方合同中发生进度、质量、成本风险的原因很多，下列可以导致这三种风险同时发生的因素是：供应商的成本增加：供应商在关键零部件上使用了新的供应商：需求描述不完全或者不正确：运输过程中发生失窃64、制定合同进度表本身就是合同管理的必要内容，这包括：核算各作业活动的成本开支，总时间成本：描述各作业活动时间、确定里程碑以及完成如期：与供应商谈判细节，签订合同后另起一份进度表：审查各作业活动变动情况，制定质量计划65、为制定风险登记表儿识别进度风险时，应当关注的是：关键路径上的工作：最早的启动时间：与质量有关的专项活动：缺乏信息沟通导致的时间延误66、在挣值方法中，计划成本、实际成本、挣值反映的是一个合同被执行的时间与进度的关系。当挣值大于计划成本时，下面描述正确的是： 合同进度提高，成本节约：合同进度滞后，成本超支： 合同进度提高，成本情况不好判定：合同进度滞后，成本情况不好判定67、评估成本风险的基础是合同预算，通常的成本风险因素构成不包括： 供应商成本增加：所用的技术较新且相对不成熟： 需求描述不完全或不正确：汇率波动68、关于项目合同与运营型合同的异同，下面的描述正确的是： A: 运营型合同就是日常业务活动的计划执行，业务多变合同也常变，因此要跟踪管理计划中的每一项活动； B： 与项目型合同相比，运营型合同开始同样复杂，最后通常是简单的，因为不确定性因素随着重复进行在逐渐减少； C： 由于项目型合同的唯一性特征，所以关注最早开始时间比关注最早完工时间更重要； D： 运营型合同的流程是不断重复的，所以可以不用监督和追踪管理。69、对于支付合同款项经常拖延的公司，可能导致的结果是：A: 供应商会要求采购方更换合同管理团队；B： 供应商会考虑提高报价； C： 关键线路的工作将被推迟；D： 供应商会提供回扣奖励即时付款。70、对于评估与项目相关的成本风险，最适合的基础是：A: 类似大小的项目； B：合同预算； C： 合同经理的经验； D：专家的意见。71、某物流配送中心采购10 辆送货的大型货车，这种采购需求应属于： A： 生产的业务性需求； B：生产的资本性需求； C： 非生产的资本性需求； D：非生产的业务性需求。72、当买方比供应商拥有更多的专有知识和技能，并能够控制不能满足所需性能要求的设计风险时，使用（） 来明确产品的规格类型更为适合： A： 技术规格； B：样品； C：构成规格； D：性能/功能规格。73、对因果关系分析预测方法的描述中，下面（）是准确的。A: 市场相对稳定情况下，分析过去数据，从而预测未来趋势； B： 直接从目标市场中的抽取样本，预测未来的需求趋势； C： 通过某个产品的需求量与自变量之间存在的因果关系进行预测； D： 根据专家的分析，把最好最差情景结合起来，找出原因分析结果。74、作为一名采购人员，在明确交货时间时应持正确的态度是：A： 必须是切实可行的； B：尽可能要求提前以保证本企业的利益； C： 听从供应商的安排； D：签订合同后双方即时沟通； 75、在（）阶段，新产品的价值工程研究对成本的影响最大。A： 具体设计； B：试验； C：概念设计； D：生产。76、下列对内部标准化相关的描述正确的是：A： 采购说明中使用的外部标准更能满足公司内部标准； B： 可以减少不同规格品种的数量； C： 可以扩大质量选择范围；D： 无论何时都应尽可能采用内部标准。77、对于一个提供本公司非标准品的潜在供应商进行评估时，最应该优先考虑的因素是：A： 供应商的积极性； B：供应商的市场复杂性； C： 供应商的总销售成本额； D：供应商的业务规模大小。78、供应商提供服务的细分市场是评价供应商（）能力时要考虑的要素。A： 成本； B：可获得性； C：服务于相应； D：质量。79、对于瓶颈型采购品项，买方更应该关注的是： A： 如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本； B： 如何尽可能地降低采购价格和成本； C： 如何最大限度地降低采购所需的时间和经历； D： 如何尽可能地降低供应风险。80、评价提供关键品项的供应商，在选择指标的优先顺序时，下面因素中最后考虑的是：A： 质量； B：可获得性； C：成本； D：响应。81、在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示出高等级，作为买方的策略是：A： 做一个好客户； ：发展一中合作伙伴关系； ：公平可靠地主导相互之间的关系； ：上述答案没有一个正确。82、在考核供应商成本方面的未来能力绩效时，下面哪个因素比较合适； A： 支付条件； B：废品率； C：服务与响应； D：库存水平。83、流动负债描述的公司的短期融资，包括： A： 股本和应收账款； B：固定资产与流动资产； C： 银行短期贷款/银行透支/应付税款； D：长期抵押贷款。84、在获取与选择报价前，首先需要确定采购背景，下面哪个不是采购背景中所包括的内容： A： 分析了供应市场； B：确定供应商数量； C： 已经开展了对供应商的评价； D：针对采购的特定供应目标是否已经确定。85、针对瓶颈品项，在确定获取与选择报价方法时，下面的描述正确的是：A： 由于交易额少对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法； B： 由于风险较大，必须进行书面的记录； C： 由于风险较大，尽最大可能地了解各种细节问题； D： 以上的说法都不正确。86、获取与选择报价时，下面的描述不正确的是：A： 非正式方法不适用于大宗商品交易； B： 非正式方法不适用于瓶颈品项的采购； C： 非正式方法适用于紧急需求情况下的采购； D：非正式方法适用于日常品项的采购。87、下面所列的成本中不属于运营成本的内容是：A： 零配件的采购和存货； B： 消耗品的费用，如燃料、发动机润滑油、火花塞和轮胎等； C： 培训操作人员的经常性费用； D： 设备才做人员非费用。88、下面不是正式招标方法主要特征的是：A： 道德规范； B：效率较高； C：促进竞争； D：手续正式。89、在下列哪种采购品项我们不使用询价/报价法：A： 关键； B： 瓶颈； C：杠杆； D：常规。90、在接受报价与签约阶段，下面的描述不正确的是：A： 对低价值和低风险的项目，供应商肯能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式正式； B：送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的直接反映需求的报价应该相适应； C：采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符； D： 无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字。91、在采购谈判中，情感说服是一种说服技巧，下面的描述不正确的是：A： 情感能够用于增加讨价还价的感觉价值； B： 夸大使用情感会导致负面效应； C： 情感能够对抗逻辑，但是并非所有场合都能达正面效果； D： 情感能够对抗逻辑，无论运用在何种场合，即时是做作也会有效果。92、供应商定位模型运用于谈判环节，可以指导谈判的重点。下面描述正确的是：A： 瓶颈品项的重点是降低供应风险，但是让供应商相信值得花时间和精力与公司谈判是相当挑战的； B： 常规型品项的主流是降低成本，由于供应商数量奇多，只要经常换换就行； C： 杠杆型品项是迅速找准新供应商，以新替旧，用最简洁非正式方式敲定供应商； D； 关键型品项的药注重结合成本和质量因素，不惜一切代价降低总成本。93、在谈判的会谈阶段，一下描述正确的是：A： 要收集价格资料、分析取舍、讨论价格； B： 要进行对谈判目标和供应商的绩效评估； C： 要制定出谈判目标和策略； D： 要验证设想、提出建议、议价并达成协议，解释各方责任。94、关键型采购品项的谈判重点应集中在： A： 保证采购物品的性能； B：降低管理成本； C： 降低成本的同时降低供应风险； D： 降低价格和全部成本。95、下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是：A： 立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机； B： 立场是需求，利益是需要和关注； C： 立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望； D： 立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的。96、 SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于： A： 合理安排谈判所付出的精力； B： 评价谈判双方的优势、劣势及于交易有关的机会和威胁； C： 确定采购项目的定位与类型； D： 提高谈判人员的谈判技巧； 97、下列关于法律适用的说法正确的是：A： 法律适用是非常重要的，因为如果你不选择，国际法就会被应用； B： 可操作性和深度是选择法律的两个关键特性； C： 法律适用是一个明确定义了的法律管理的框架； D： 选择的法律适用应该促成合同双方的履行。98、下列关于风险转移和所有权转移的描述正确的是：A： 风险转移和所有权转移有可能发生在合同执行的不同点： B： 买方负责所有权转移，风险转移由运输中的承运商负责； C： 所有权转移对所有的合同都是必须的，而风险转移则不一定； D： 所有权转移适用于有形货物，风险转移适用于所有的销售合同。99、在国际贸易术语解释通则中，卖方承担的责任最大的术语是：A： FOB; B:CIF; C：DDP; D:DES. 100、当可预见的操作型风险非常高的时候，买方最应该做的是：A：起草包括艰难风险的条款； B：通过要求对方事先通知任何所有权的变化来保护公司； C：借助于不可抗力条款； D：明确定义可能导致违背合同的拒绝履约的情况。三、多项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的可以得到相应的分数。共20 题30 分，每小题1.5 分）101、收到报价后，采购人员不应该做的是：A： 剔除不具有可比性的报价； B： 与某些供应商就某产品或者服务的具体规格进行磋商； C： 直接电话某些供应商修改其报价的基础数据； D： 处理反常的低报价； E： 保证报价具有可比性。102、为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报价邀请函。准备报价邀请函时应注意哪些要求： 103、在采购谈判进入到建议阶段，作为买方的谈判代表在谈盼中不应该做的事情有：A： 力合针对对方的提议制定反提议； B： 理科拒绝对方的提议； C： 使用折衷的快递交易战术； D： 通过最后出价而强制形成协议； E： 告诉他们如何达到更好的交易。104、一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现的现象是：A： 进行辩护或攻击； B：使用令人愉快的语句； C： 当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议； D：保持平和的心态； E： 反复对问题进行归类。105、如果我们考虑“使用寿命周期内的成本不高于5000 美元”这一谈判目标，则主要会用到以下（）变量。A： 获得需要的信息； B：注意“推销”自己； C： 要遵循公司的政策和程序要求； D： 专业技术质量要求； E： 避免提供过量信息。A： 价格 B：设备残值； C：员工培训费用； D：服务和维修费用； E： 以上说法都正确。106、下列哪些情况是在起草“买方的商品检验”条款时要考虑的：A： 什么时候进行商品检验； B：商品检验是否由第三方来进行； C： 进行检验的方式； D： 进行检验的地点； E： 谁来支付将货物运到检验地点的费用。107、在大多数普通法和民法制度中，一个协议要成为合法有效的合同，当事人必须要说明： A： 同意交易所必须的属于； B：愿意收到约束； C：愿意共同发展D： 遵从任何法定要求； E：剔除约束条件。108、以下有关无定额合同的描述不正确的是：A： 无定额合同也被称作“总括合同”或“框架合同”； B： 无定额合同实际是卖方给买方一个固定报价，而买方不必就交易数量向卖方承诺； C： 无定额合同和定额合同有很大的相似性，只是无定额合同对采购金额没有限定； D： 在无定额合同中，买卖双方可以协商订立一份在某段时间内对所有买卖都有效的协议； E： 无定额合同比定额合同更有利于卖方，所以相对来说报价就会更优越。109、为避免合同违约情形的出现，下面哪些解决方法通常比求助于法律解决的成本要少一些： A: 重新确定合同内的价格和数量； B:添加合同附录； C：修订合同条款； D：起草新合同； E：以上ABC 选项说法都正确。110、生产线平衡法（Lob）是应用于运作型合同管理的技术，主要包括： A：生产流程计划； B：活动排序； C：累计交付进度表； D：标准化的采购说明； E：前置时间。111、如果采购品项对公司竞争优势至关重要，或者可以在很大程度上实现本公司产品或服务的差异化，则可以采用：A： 技术规格； B： 品牌商标； C：性能规格； D： 标准化的采购说明； E：样品。112、你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制订一份采购计划概要。一般来说，这份采购计划概要应包括以下哪些信息： A： 采购类型和目的； B：进行采购的部门； C：相关的法律法规； D： 产品或服务描述； E：预算金额113、供应定位模型是一种非常有用的分析工具，下面描述正确的是：A： 可以对公司的采购品项的优先顺序进行定位； B： 这种方法考虑年度支出水平和IOR 因素，是一种综合的采购优先级别思考方式； C： 可以定位供应商的产品在供应市场上的年度销量规律； D： 可以对公司组织结构以及职权进行调整和定位； E： 可以用来确定与供应商谈判时的轻重缓急要领。114、在时间序列预测分析方法中，下面对于直观法、移动平均法、移动加权平均法的描述正确的是：A： 加权移动平均法进行预测是，预测结果滞后程度取决于近期数据和远期数据权重的大小； B： 当需求呈现明显上升或下降的趋势时，加权移动平均法的预测比移动平均法的准确些； C： 加权移动平均法和移动平均法都能准确地反映需求上升的趋势； D： 需求趋势相对不稳定呈现随机性的时候时，运用直观法比较有效； E： 当需求呈现明显上升或下降的趋势时，移动平均法比加权移动平均法的预测的准确些。115、供应商感知模型中，当买方意识到某通用产品的采购被供应商“边缘化”，但是公司又不能买时，要想与同一个供应商继续保持长期合同关系，下面的描述正确的是：A： 扩大业务采购量； B: 寻找该供应商的主流市场，改善公司的规格说明； C： 缩短货款支付账期，改善发票支付效率； D：换一个供应商，把该供应商“边缘化”； E： 改善公司的信息沟通渠道，与供应商保持文化一致性。116、如果公司将要在很长一段时间内不断采购某种产品或服务，那么，供应商的供应保障能力就很重要。公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注的因素是：A： 供应商的财务稳定性； B：供应商的积极性； C： 供应商市场地位的持久性； D：采购品项在供应商核心业务中的重要程度； E： 供应商的成本和管理层稳定性。117、在评价提供非标准产品的供应商的质量能力指标时，几个首选要素是：A：研究与开发 B：供应保障能力； C：库存水平； D：生产能力和技术； E： 知识产权。118、供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：A： 采购品项的类型； B:供应市场的变化情况； C：企业的规模； D：公司的运作情况； E： 与供应商的关系。119、许多企业会设定一个用非正式方法获取报价的采购的最大数量，这个数量会随（）而变化。A：企业对其职员的信任程度； B： 大宗商品交易； C：企业的规模 D：低值零星采购； E： 以上说法都正确。120、在下列描述中，哪些不是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的共谋风险：A：采购方公司的质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格； B：每次供应商们都让不同的厂商轮流获得合同； C：对某种商品，各个供应商的报价互相接近； D：大多数应邀的有资源的供应商纷纷投标，争相报价； E：对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑。2009 年上半年注册采购师模拟试题下半场注意： 本场试卷公包含三种类型的10 道题目，总分100 分。请将答案写在题目后的空白处。若空白处不够，请讲答案写在白纸上并标明题型题号附在试卷内，但不得写行吗和准考证号。请将姓名、准考找写在指定位置，否则试卷将被作废！ 一、情景问答题：（请简要回答下面的问题。本类型题目共6 小题30 分，每小题5 分。） 1 1.一家大型超市的采购经理发现，虽然供应商的产品进店的门槛很高，但供应商总是不惜支付各种各样的费用使自己的产品进入超市。在进店后，有些供应商的产品实际销售量根本达不到规模效益，也就是说，他们很难盈利，甚至还有亏损，但是这样的情况似乎并不影响这些供应商进店的热情。请用供应商感知模型的原理，解释供应商这样做的理由。2 2.在合同价格确定之后，供应商可能会以各种原因要求采购方提高合同价格。这时，采购商不得不接受这一要求， 不是提高其销售价格，就是要降低自己的利润来消化这部分增加的成本。请简述作为采购商应该如何规避这种供应成本的增加。1 3.一位刚到采购部门的新员工向他的师傅请教有关采购的问题，师傅说道：“作为采购人员，要做好市场分析、制定采购策略以及对供应商的选择等工作是必要的，但是仅仅把这些工作做好还远远不够，在实际工作中很多难题往往来自内部。如果内部用户或者设计部门在明确需求时出现问题，就会给后续的采购工作造成很多障碍， 结果是增加采购成本。”请简要列出可能遇到的障碍，并提出应如何才能较好地避免这些问题的发生。2 4.某中国企业（买方）和一家来自美国的供应商（卖方）签订了一套设备的进口合同。由于金融危机给卖方带来巨大影响，难以按期交货，最终不能履约。买方准备起诉卖方，在起诉前咨询了公司的法律顾问。法律顾问说： “此合同在中国起诉，并按照中国的法律判决，是有可能胜诉的，但是如果起诉地在美国，结果就不确定了，甚至有可能在美国都无法起诉。”请说明在美国可能无法起诉的原因。3 5.某件超大设备需要从上海运输到武汉。虽然具备这种超大件运输能力的运输商不是很多，但总费用超过了规定的额度，按照企业规定必须采用招标方式选择供应商。经过学习，我们知道招标有多种形式。请问在这次采购中应该采取哪种招标形式最为合适，并简要说明理由。6.张先生是一家公司的采购经理。前天他约见一个供应商，见面之后，经过一段互相寒暄和沟通，他发现该供应商很友好，非常随和，对张先生本人也很关心，张先生施加的压力也很见效，只是尚未谈及具体业务。请帮助张先生分析一下，这个供应商属于哪一种类型的人,这类人的优缺点是什么，并为张先生今后与此类人的谈判提供一些应对的方法。二、论述题（本类型题目共3 小题30 分，每小题10 分） 4 1.合