阜阳婴童用品市场调研报告.doc

阜阳婴童用品市场调研报告一、 市场背景安徽省简称“皖”，位于中国华东地区，是中国经济最具发展活力的长江三角洲的腹地，东邻江苏、浙江，北接山东，是承接沿海发达地区经济辐射和产业转移的前沿地带，西有湖北、河南，南有江西，是中国实施西部大开发、加快中西部发展战略的桥头堡，具有独特的承东启西、连南接北的区位优势。安徽总面积13.96万平方公里，总人口6700万人。皖北市场由淮南、蚌埠、阜阳、亳州、淮北、宿州六个地级市组成下辖共有13个县；国土面积约占安徽省的1/3，总人口约占安徽省的一半。面积：64154平方公里 人口：3100万 行政区划： 宿州市：埇桥区、砀山县、萧县、灵璧县、泗县 淮北市：相山区、杜集区、烈山区、濉溪县 亳州市：谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县 阜阳市：颍州区、颍东区、颍泉区、界首市、临泉县、太和县、阜南县、颍上县 蚌埠市：蚌山区、龙子湖区、禹会区、淮上区、怀远县、五河县、固镇县 淮南市： 田家庵区、大通区、谢家集区、八公山区、潘集区、凤台县 以及 凤阳县（属滁州市）二、 市场结构皖北的婴童用品目前市场由四大渠道组成:1、婴童用品店；2、大型商场超市连锁店；3、传统的乡镇超市；4、批发市场第一，婴幼儿用品店：婴童用品店又分为乡镇新兴的婴童用品店和连锁婴童用品店，这些宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式”卖场服务。 第二、婴幼儿用品专营店又称专门店。她是为满足定位市场的特定需求而设立的跨行业、多品牌组合的婴幼儿用品专营店，弥补了单一品牌的局限性，实现了品牌互补，满足定位市场的一站式购物愿望，提供快捷、方便的购物环境。在各地的华婴特许连锁店就属这一类型。第三、特许连锁或称特许经营，作为连锁经营模式的一种，是指特许者将自己拥有的商标、商号、产品、专利或专有技术、经营模式等以特许连锁合同形式授予被特许使用者，被特许使用者按合同规定。在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应管理费用。风靡世界的麦当劳、肯德基无疑特许连锁的经营之杰作。在婴幼儿用品行业这种经营模式未必适合厂商，而是适合专门从事婴幼儿用品市场营销的专业化公司，在代理诸多品牌之后，对下游客户统一供货、统一管理、统一运作，相信像华婴网这一类专业性营销管理公司会比生产性企业更快更好地把握特许经营的真谛。而华婴特许连锁店可以说将是这个行业的先行者，将给行业带来营销经营模式上的突破。三、大型商场超市连锁店这种店一般以经营日用百货为主；婴童用品包括奶粉在内只占店内产品的10%15%；没有专业的育婴产品区域；没有专门的育婴产品陈列；这一点与当前婴童用品厂家还没有触及到终端有关系；但是，由于大型的商超实力比较庞大；受到消费者的信赖；客流量比较大；但是由于没有专业的育婴专区和导购人员（即使有导购员也是卖奶粉的）所以市场购买率较小；市场份额占比极小；具有较大的市场空间；四、传统的乡镇超市：随着社会经济的发展，国内的品牌消费意识越来越强，尤其是国内的乡镇，随着人们的经济能力提高，越来越多的人都选择品牌消费，因为品牌在服务、质量等方面更有保证。而婴童用品品牌是最受关注的一个方面，在乡镇超市主要有6个优势。一、房租便宜：相对于城市里动辄十几万的房租，乡镇门店房租花费少，大大减轻开支成本；二、容易做广告：乡镇地理位置不复杂，广告效果特别明显；而且不受户外广告发布费；三、投入资金少：投入少，压力小；四、客户集中：乡镇门店客户集中，逢集、逢会客流量大；容易开拓市场；五、竞争不激烈：乡镇门店不像城市里这么激烈，可以确保利润空间；以奶粉销售为例，目前皖北市场国产品牌的奶粉；乡镇市场销售额占到其总销售额的80%；而目前婴童产品的销售额城区占据80%的销售额；且婴童店市场份额为总销售额的80%；所以乡镇市场有着巨大的销售增长空间；在城市虽然经济更加繁荣，但是竞争也更加激烈，这个时候将销售目光放在低一级的乡镇上是不错的选择。五、批发市场目前皖北市场没有一定规模的婴童用品的批发市场；以阜阳为例，在阜北地区只有阜阳的皖西北商贸城有几家规模稍大的婴儿服装批发店；但是他们只卖婴童服装；没有例如婴儿辅食、玩具、洗护用品及婴儿用具等产品；可谓产品单一；因此许多婴童店和乡镇婴童超市进货还得到合肥这样的大市场；由于目前阜阳及