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交易磋商案例分析窗体顶端窗体底端【案例分析】 3 月 15 日，A 公司向新加坡客户 G 公司发盘： 报童装兔毛衫 200 打， 货号 CM034，每打 CIF 新加坡 100 美元，8 月份装运，即期信用证付款，25 日复到有效。3 月 22 日收G 公司答复如下：你 15 日发盘收到。A 方报价过高， 若降至每打 90 美元可接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。3 月 26 日 G 公司又要求航 邮一份样品以供参考。 29 A 邮一份样品以供参考。 日， 公司寄出样 并函告对方： 日前复到有效。 品，并函告对方：4 月 8 日前复到有效。4 G 月 3 日， 公司回函表示按受发盘的全部内 容，4 月 10 日送达 A 公司。经办人员视其 公司。 为逾期接受， 为逾期接受，故未作任何表示。 任何表示。 7 月 6 日，A 公司收到 G 公司开来的信 用证，并请求用尽可能早的航班出运。 用证，并请求用尽可能早的航班出运。此时 因原料价格上涨， 因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打 110 美元，故于 7 月 8 日回复称：我公司与 美元， 日回复称： 你方此前未达成任何协议， 你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方 发盘表示接受， 日才收到， 发盘表示接受，但我方 4 月 10 日才收到， 此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。 此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。 信用证已请银行退回。如你方有意成交， 信用证已请银行退回。如你方有意成交，我 美元， 方重新报价每打 CIF 新加坡 110 美元，9 月 份交货，其他条件不变。 7 月 12 日 G 公司来电： 方曾于 4 月 3 公司来电： 我 日接受你发盘，虽然如你方所言，4 月 10 日才送达你方， 日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天 时间， 时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失 你我两国均为 误，你我两国均为联合国国际货物销售合 同公约的缔约国， 公约 同公约的缔约国，按公约第二十一条 款规定， 第 2 款规定，你方在收到我方逾期接受后未 作任何表示，这就意味着合同已经成立， 作任何表示，这就意味着合同已经成立，请 确认你方将履行合同，否则， 确认你方将履行合同，否则，一切后果将由 你方承担。 你方承担。 公司的上述观点是否正确？ 请分析 G 公司的上述观点是否正确？ 分析：本案争议双方所在国均为公约 分析：本案争议双方所在国均为公约 的缔约国，因此，应按公约 的缔约国，因此，应按公约的有关 规定处理。关于逾期接受，公约 ，公约 规定处理。关于逾期接受，公约认 为一般无效，但也有例外情况。公约 。公约 为一般无效，但也有例外情况。公约 第二十一条规定：（ ：（1） 第二十一条规定：（ ）逾期接受仍有接 受的效力， 受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口 头或书面形式将此种意见通知受盘人 面形式将此种意见通知受盘人。 头或书面形式将此种意见通知受盘人。 （2） ） 如果载有逾期接受的信件或其他书 面的文件表明， 面的文件表明，它在传递正常的情况下 是能够及时送达成发盘人的， 是能够及时送达成发盘人的，那么这项 逾期接受仍具有接受的效力， 逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘 人毫不延迟地用口头或书面方式通知受 盘人，他认为发盘已失效。 盘人，他认为发盘已失效。根据这条规 不管什么原因造成的逾期接受， 定，不管什么原因造成的逾期接受，发 盘人都有权决定它有效还是无效， 盘人都有权决定它有效还是无效，只要 采取相应的行动即可。 A 采取相应的行动即可。 公司 4 月 10 日 收到逾期接受后， 收到逾期接受后，如及时复函表示发盘 已失效，则该接受就无效，合同不成立。 已失效，则该接受就无效，合同不成立。 此案的教训是，在收到逾期接受时，首 此案的教训是，在收到逾期接受时， 先要判断造成逾期的原因。 如难以判断， 先要判断造成逾期的原因。 如难以判断， 则根据具体情况采取不同做法，或去电 则根据具体情况采取不同做法，或去电 确认有效或表示发盘已失效。 确认有效或表示发盘已失效。置之不理 会产生纠纷，陷入被动， 会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的 损失。 损失。 案例分析 A 国商人将从别国进口的初级产品 国商人发盘， 国商人复电， 转卖， 转卖，向 B 国商人发盘，B 国商人复电， 接受发盘，同时要求提供产地证。 接受发盘，同时要求提供产地证。两周 后，A 国商人收到 B 国商人开来的信用 正准备按信用证规定发运货物， 证，正准备按信用证规定发运货物，获 商检机构通知，因该货非本国产品， 商检机构通知，因该货非本国产品，不 能签发产地证。 能签发产地证。经电请 B 国商人取消信 用证中要求提供产地证的条款， 用证中要求提供产地证的条款，遭到拒 于是引起争议 争议。 国商人提出， 绝，于是引起争议。A 国商人提出，其 对提供产地证的要求从未表示同意， 对提供产地证的要求从未表示同意，依 法无此义务， 法无此义务，而 B 国商人坚持 A 国商人 有此义务。请根据 有此义务。请根据联合国国际货物销 售合同公约 双方所在国均为缔约国 双方所在国均为缔约国) 售合同公约 (双方所在国均为缔约国 的规定，对此案作出裁决。 的规定，对此案作出裁决。 国均为 答：(1)A 国与 B 国均为联合国国际 货物销售合同公约缔约国， 货物销售合同公约缔约国，由于双 公约 的适用未作排除和保留， 方对 公约 的适用未作排除和保留， 本案应按公约规定办理。 本案应按公约规定办理。 (2)A 商在收到 B 商对其发盘作出 附加条件的接受时， 附加条件的接受时 ， 未提出任何异 议，即接受有效，A 商应负有提供产 即接受有效， 地证的义务。 地证的义务。 (3)B 商已根据其接受条件开立信 用证， 商接受信用证后， 用证，A 商接受信用证后，又未提出 异议， 异议 ， 并准备履行信用证的规定交 货，后因商检机构不能出证，这与 B 后因商检机构不能出证， 商无关， 商违约。 商无关，构成 A 商违约。 案例分析 我出口企业对意大利某商人发盘 日复到有效， 9 限 10 日复到有效， 日意商人用电报 通知我方接受该发盘， 通知我方接受该发盘，由于电报局传 递延误， 递延误，我方于 11 日上午才收到对 方的接受通知， 方的接受通知，而我方在收到接受通 前获悉市场价格已上涨，对此，我方 前获悉市场价格已上涨，对此， 应如何处理？ 应如何处理？ 分析：中国与意大利均系 分析：中国与意大利均系联合国国 际货物销售合同公约缔约国， 际货物销售合同公约缔约国，该案 双方洽谈过程中， 双方洽谈过程中，均未排除或作出任 何保留， 因此， 双方当事人均应受 公 何保留， 因此， 约约束。按公约规定，如果载 约束。 公约规定， 有逾期接受的信件或其他书面文件 有逾期接受的信 件或其他书面文件 表明， 表明，它是在传递正常能及时传达到 发价人的情况下寄发的， 发价人的情况下寄发的，则该项逾期 接受具有接受效力， 接受具有接受效力，除非发盘人毫不 迟延地用口头或书面通知被发盘人， 迟延地用口头或书面通知被发盘人， 他认为发盘已经失效，据此， 他认为发盘已经失效，据此，我方于 11 月收到意商的接交电报属因传递 延误而造成的逾期接受。因此， 延误而造成的逾期接受。因此，如我 方不能同意此项交易， 方不能同意此项交易，应即复电通知 对方：我方原发盘已经失效。如我方 对方：我方原发盘已经失效。 鉴于其他原因， 鉴于其他原因 ， 愿按原发盘达成交 易，订立合同，可回电确信，也可不 订立合同，可回电确信， 予答复，予以默认。 予答复，予以默认。 案例分析： 法国公司甲给中国公司 案例分析： 乙发盘： 供应 台拖拉机， 乙发盘： “供应 50 台拖拉机，100 匹 马力， 美元， 马力，每台 CIF 北京 4000 美元，合 同订立后三个月装船， 同订立后三个月装船，不可撤销即期 信用证付款。请电复。 乙还盘 接 乙还盘： 信用证付款。请电复。”乙还盘：“接 受你的发盘， 在订立合同后即装船。 ” 受你的发盘， 在订立合同后即装船。 问：双方的合同是否成立？为什么？ 双方的合同是否成立？为什么？ 我某出口企业于 8 月 2 日向法商发盘 公吨， 供应东北大豆 2000 公吨，限 8 月 8 日复到， 日复到，法商表示接受的电传于 8 月 9 日上午送到我方，当时我方