媒介的竞争成长战略课件(PPT 124页).ppt

媒介的竞争 成长战略 媒介竞争战略 美国哈佛大学教授迈克尔 波特认为 企业在竞争中有三种获得竞争优势的基本战略方法 成本领先战略差异化战略目标集中战略 成本领先战略 国外媒介集团对成本管理非常重视 在影视公司 有专门的库房储存拍摄用过的场景 道具 供公司内部再使用 又可出租 甚至变成昂贵的收藏品 媒介企业的成本包括哪些方面 采购成本 生产成本 传送成本 销售成本 促销成本 经营成本等 同一条新闻某著名电视台同时有四家不同栏目的记者到现场采访 对节目制作的成本不够重视 成本领先战略的实施条件 该战略的成功实施需要建立起一定的有效生产规模 积极降低生产成本和管理成本 以及尽可能减少在研发 服务和广告等方面的费用 另外还要求企业拥有相对较高的市场份额或其他优势 如良好的原材料供应 成本领先战略的优势 1 降低替代品的威胁 凭借低成本 不仅可以保留原有的顾客群体 甚至将替代产品的顾客转化为本企业的顾客 2 提高进入壁垒 处于成本领先地位的媒介由于具有较低的成本 因此可以制定较低的产品 服务价格 为媒介行业的潜在进入者设置了较高的进入门槛 使得那些缺乏媒介产品经营管理经验的潜在进入者 或者不具备规模经济的潜在进入者 面对诱人的利润也无力进入此行业 成本领先战略的优势 3 维持领先地位 成本领先优势主要体现在与同行业竞争对手的比较上 在行业发展前景看好时 处于成本领先地位的媒介企业能获得较大的利润 在行业前景一般时 也能获得平均利润 在行情低迷时仍有较大的生存能力 4 增强讨价还价的能力 由于具有较大的生产规模 往往成为供应商举足轻重的大客户 因此可以增强对供应者讨价还价的能力 同时也具有较强的应对购买者的讨价还价的能力 成本领先战略的风险 1 市场需求变化 市场需求的变化会将过去的投资与经验一笔勾销 甚至成为企业进一步发展的桎梏 在信息时代 大的不一定打得过小的 但快的一定打得过慢的 2 产业的新进入者或追随者可以通过模仿或加大对高新技术设备和设施的投资 获得更低的成本优势 3 顾客偏好从价格转向品牌和产品的差异 开发成本优势的途径 1 内部成本共享 媒介内部不同产品线或不同业务单元可以共同使用一个产品处理平台 或相同的营销网络 甚至与兄弟单位之间跨部门资源共享 2 提高产能利用率 充分利用和挖掘媒介企业的生产能力 如组建印务公司 3 利用电子通信技术 实现 无纸化办公 减少打印和复印成本 通过电邮加快通信 使用电视会议减少差旅成本 通过公司的内部网络传播信息 开发成本优势的途径 4 与同行业企业或行业价值链中其他活动开展合作 以降低成本 5 纵向一体化或业务外包 专业分工能显著提高效率和降低成本 媒介也可以有计划地进行业务外包 合并或协调价值链中紧密相关的活动能够带来重大成本节约 差异化战略 在信息时代 差别创造价值 差别化 是设计一系列有意义的差别 将企业提供的产品或服务有意识地与竞争对手的产品服务区别开来 形成一些在全产业中具有独特性的东西 产品差异越大 则可替代性越低 企业可借此优势保持或增加市场占有率 后起的企业也可通过创造新的产品差异而获得优势 扩大市场份额 差异化战略的实施 实现差异化战略可以通过许多渠道 如品牌 产品的技术特点 外观和包装 客户服务 营销网络等 产品的差异化具体表现为 产品差别化服务差别化人员差别化形象差别化媒介企业应根据自身特点 实行不同的差别化来捕捉市场机会 媒介产品差异化战略 在内容上 中国经营报 比较注重营销 实务等方面的报道 经济观察报 比较注重泛经济的观点阐述 追求 理性 建设性 喜欢将价值判断融入字里行间 21世纪经济报道 则紧扣时下热点和时代脉搏 提供尽量多的行业信息 注重体现信息量和深度报道的特点 在板块安排上 覆盖尽量多的行业领域 力求体现WTO背景下中国宏观和微观经济可能出现的改变 服务差别化 增加价值服务和改进服务质量 以报纸为例 报纸营销的对象不仅是报纸 还包括版面和发行渠道 充分利用报纸建立的发行网 既可多方位的为读者服务 又可为报社创造更大的附加价值 如 京华时报 2002年除进一步加强报纸投递的准确性 及时性外 还开展上门收取旧报纸 酒瓶 易拉罐替代订报款 免费送鲜奶 生日蛋糕 鲜花 纯净水等服务 受到广大读者热烈欢迎 并由此发展许多报纸新订户 以至于物流收入逐渐成为报社新的经济增长点 服务差别化 看房直通车 车展 夏夜音乐会 组织文娱和体育活动 热心助学 公益活动等 媒介产品差异化战略的优势 优势 在增强购买者对产品忠诚度的同时 也降低了购买者对产品价格的敏感程度 同时 培养一批老顾客 吸引一批新顾客 能够保持其在竞争中的地位 风险 与实行低成本战略的竞争对手相比 成本偏高 随着产业的成熟 模仿使已建立的差别缩小或淡化 目标集中战略 是在市场细分的基础上 主攻某一个或几个特定的顾客群 产品系列或者地区市场 实施该战略的前提是 目标集中战略 对媒介来说 目标集中战略的核心内容是把目标市场集中在一个特定的细分市场上 为特定的购买者提供特定的媒介产品和服务 目标集中战略的表现 报刊的分众化传播就是目标集中战略 如青年报 妇女报 儿童报等 只对特定的部分社会成员提供信息服务 又如体育报 证券报 学习报等 只为受众提供某种特殊的信息服务 由于读者的群体划分十分清晰 客户稳定 因此广告的效果也颇理想 形成了良性循环 目标集中战略 目标集中战略在发达国家已经相当成熟 从公共电视台 到历史频道 国家地理频道 再到新兴的购物频道 气象频道 钓鱼频道 科幻小说频道等 大都很成功 广播的情况也类似 频道专业化 目标集中战略与广告投放 目标消费者与媒介目标受众的一致性 我国正在推进的频道专业化 为受众打造了一个最直接的相关信息传达的通道 案例 上海文广新闻传媒集团频道整合 2002年1月1日 整合后的上海文广新闻传媒集团全新启动11个频道 个频道定位如下 上海电视台新闻综合频道上海电视台生活时尚频道上海电视台电视剧频道上海电视台体育频道上海电视台财经频道 媒介成长战略基本模式 媒介的成长战略基本模式包括以下三种 一 密集型成长战略二 一体化战略三 多样化战略 一 媒介密集型成长战略 媒介的密集型成长战略具体分为 1 市场渗透战略2 市场开发战略3 产品开发战略 1 媒介市场渗透战略 核心 提高现有产品在市场上的占有率 在充分利用现有产品和现有市场的基础上 通过一定的经营手段逐步提高销售量 适用情况 适用于那些处于成长期或刚刚进入成熟期的产品 实施媒介市场渗透战略通常有以下四种方式 1 积极使用促销手段 增加对受众的吸引力2 完善媒介产品营销网络 适当增加销售网点 渠道 方便顾客购买3 努力改进媒介产品的特色 逐步降低价格 以求扩大市场份额 4 在现有媒介市场寻找潜在受众 2 媒介市场开发战略 媒介以现有产品争取新客户打入新市场的一种战略 其核心是以现有产品来吸引新的客户群 开发新市场 本质是为现有产品开拓新市场 发展新用户 寻找潜在客户 激发其对产品的兴趣 案例 如 香港迪斯尼主题公园的建立 如 广州日报 珠三角市场的开拓跨国媒介集团的国际化路线 3 产品开发战略 不断改进原有产品或开发出新的产品来保持和扩大自己的竞争能力 适用于处于成熟后期和衰退期的媒介产品 面临不断变化的消费群 为满足人们的需求 只有不断改进产品 如 21世纪 环球时报 等的创办 杂志 周报 市场报 生命时报 健康时报 中国能源报 讽刺与幽默 杂志 大地 新闻战线 环球人物 人民论坛 人民文摘 中国经济周刊 汽车族 新安全 信息导报 中国报业 产品开发战略的优势 1 充分利用组织的资源能力 如南方报系的创办 强大的资源优势 2 抵制竞争者 3 树立产品革新者的形象 二 一体化战略 integrationstrategy 把媒介经营业务的若干部分有机整合在一起形成一个整体的战略 包括 纵向一体化和横向一体化战略 1 纵向一体化战略 verticalintegrationstrategy 又称垂直一体化战略 指传媒组织将信息产品的生产与原材料供应 或者信息产品的生产与销售联合在一起的战略形式 优势 节约交易成本 防止被封阻 风险 增加了管理难度 灵活性降低 较高的全面退出壁垒包括 前向一体化战略和后向一体化战略 前向一体化战略 forwardintegrationstrategy 方式 一般指处于产业链上游的单位向其下游环节的延伸行为 媒介通过兴办或购入一个或若干个企业而进入产品的销售行业 目的 在搞好产品生产的前提下 促进和控制产品的需求 扩大市场占有率 进攻型战略 案例 如 湖南电广传媒在节目制作和经营广告的同时 积极介入湖南省广播电视有线网络的建设 从节目制作进入传输网络建设 为自身创造一个技术平台和稳定的收入来源 天津日报 自建500家报亭 加入报纸分销 前向跨入销售渠道的建设 制片公司购买电影院 内容与发行渠道 后向一体化战略 backward integrationstrategy 目的 保证按时按量 及时并低成本地获得生产产品所需的全部或部分原材料的供应 手段 以自己建立或直接购买一个或若干个企业而进入其原材料生产行业为手段 是一种防御性战略 案例 如 报业集团进入新闻纸的生产和销售即是一种后向一体化 大公报 的纸张保障 并从新闻纸的销售中获利 北京青年报 的油墨与纸张代理 广播电台 电视台进入节目制作领域也是一种后向一体化 1985年 默多克新闻集团以25亿美元收购20世纪福克斯公司50 股权 拥有足够的片源为新闻集团的各电视公司供应节目 成为美国第四大电视网 案例 华商图片社 华商报 依托华商网成立的华商图片社 是一家在线图片交易网站 为全国数十家报刊杂志 电视 网络媒体以及出版业提供来自中国各地的每日新闻图片及纪实资料图片 除华商报业属下的 华商报 西安 华商晨报 沈阳 新文化报 长春 的摄影记者外 还有全国格迪近百名签约摄影师每天为该网提供图片 内容涵盖时事 社会 体育 经济 时尚娱乐等范围 案例 美国 华尔街日报 美国 华尔街日报 是美国少有的没有出版星期天刊的报纸 但从1999年9月11日开始向其他报纸提供名为 星期天华尔街日报 的专刊 构成了美国很多大城市报纸星期天刊的财经专版 至2001年4月 已有41家美国大型日报刊载此版 日发行量达到880万份 由此成功实现了后向一体化战略 案例 CCTV 其业务已由节目的自制自播向后延伸到传媒业市场调查与资讯服务 央视 索福瑞 面向全国传媒提供相关的市场调查 节目收视率监控等数据 以及传媒创办 改版的策划 咨询服务 电视节目制作 销售等 向前延伸则涉足广告业 图书出版业 专门出版热播电视剧图书 主要节目的图书版等 湖南电广传媒在节目制作与发行上也收益颇丰 如电视剧 还珠格格 绝对权力 等在全国多家主流电视台播出 电视剧销售收入可观 适用情形 媒介一般在下列情况下采用后向一体化战略 1 媒介现有原材料供应者要价高 供货不稳 或者质量方面不能满足生产的需求 2 原材料供应厂家少 而同行业的竞争者多 3 媒介资金和人力资源丰富 4 购入材料或半成品的运输成本太高 5 直接生产原材料可以节约大量资金 纵向一体化失败的案例 NBC CBS ABC是美国三家最大的电视网 1995年 迪斯尼公司购买了ABC 1999年 维亚康姆购买CBS 随着两家对手先后被大公司收购 NBC成为了一个不依附任何大传媒公司的独立电视网 猜测 没有与大的影视制作公司联姻 NBC一定拼不过两大对手 结果 NBC的广告收入和收视率一直是三大电视网中最好的 原因 没有与大影视制作公司联姻的束缚 能够自由地从别的制作公司那里以尽可能低的成本 买最好质量的节目 不用接受联姻制作公司的 定向供应 与节目制作公司联姻的好处 不用物色节目 也不用讨价还价 但节目质量难以保证 纵向一体化失败的例子 2 横向一体化战略 也叫水平一体化战略 指为了扩大规模 降低成本 巩固传媒组织的市场占有率 提升现有竞争优势 与同行业进行联合的一种战略 主要收购同行业组织 横向联合等手段 横向一体化战略的优势 1 实现规模经济2 减少竞争对手 弱化产业内媒介相互竞争的程度 3 生产能力扩张4 通过收购可以获取被收购媒介的渠道 品牌名称等无形资产 案例 默多克的新闻集团 默多克在英国的 太阳报 世界新闻报 泰晤士报 星期日泰晤士报 太阳报 等五家全国性报纸 此外还控制着30多家地方性报纸 如此规模 单新闻纸一项就可节约大笔费用 再就是可以大大降低整个新闻集团在内容上的支出 如一个突发新闻事件 一个媒介集团只派出一批采访力量 日报刊载新闻事件 周刊刊载背景资料 深入分析的内容刊载在月刊上 最后把所有相关资料传送到媒介集团所属的网站 经过编辑成为一个优秀的专题 通过集团内部的协同作战来降低成本 将信息内容比喻为鱼 某电视台生产出一部高水平的记录片 在黄金时间播放一遍 卖过一次广告 还可以把节目卖给其他省市县的电视台和收费节目网络 把国语和粤语版的播出权分别卖给台湾和香港的电视台 把英语 法语和其他语种的播出权分别卖给美 英 法 德等国德电视台 将记录片制成系列教育光盘 画册和书籍 面向社会发行 在这里 鱼被反复地作成 溜鱼片 红烧鱼块 鱼头豆腐汤 被很多买家消费 最后鱼还留在自己手中 即节目的版权还在电视台手中 三 多样化战略 故事 篮子与鸡蛋 东方不亮西方亮多样化战略指企业同时提供或生产两种以上基本用途不同的产品或服务的一种战略 其本质 资源共享和风险分散 为避免经营单一的风险 选择进入新的领域 多样化与协同效应 协同效应指两个事物有机结合 可以发挥出超出这两个事物简单相加的联合效果 媒介采用多样化战略后 新老产品 新旧业务 生产管理与市场营销等各个领域 如果有内在联系 存在资源共享性 就能起到相互促进的作用 分散风险 实行多样化战略可以分散媒介经营的风险 一般来说 媒介应选择那些属于不同生命周期 依赖资源有所区别的产品构成产品系列组合 可以有效分散风险 同时有利于媒介的继续成长 高度相关的产品组合不利于风险分散 多样化战略的实施 企业多样化经营一般有两种途径实现 一是内部积聚并向新产品领域投资 一是通过合并或兼并来拓展自己的经营范围 企业快速扩展重要方法 如默多克最擅长通过金融手法 通过收购现有企业从而快速进入新的领域 西方新闻业多种经营项目令人眼花缭乱 美国报刊的经营范围一般包括 杂志 书刊编辑出版 印刷业务社会化 广播 电视业 电影制作 录音业 体育活动及组织 教育事业 学术活动 展览会 博览会 观光旅游 旅店服务业 交通运输业 保险代理业 不动产 信息资料服务业 电信服务业等 如 美国哥伦比亚广播公司在美 加及拉丁美洲50多家公司有部分或全部股份 经营唱片 乐器和电视机维修业务 还拥有4个庞大的出版公司 出版 世界网球 茶 等杂志 多样化战略的分类 多样化战略可以分为 同心多样化战略和复合多样化战略 同心多样化战略指媒介以现有设备和技术为基础 增加或生产与现有产品或服务相类似的新产品或服务 只有新增加的产品或服务能够利用媒介在技术 产品线 分销渠道或客户等方面所具有的特殊知识和经验时 才可以将这种战略视为同心多样化 同心多样化战略 如 维亚康姆公司以360亿美元收购CBS 其业务范围包括 广播 有线电视 电影 主题公园 网站 录像 出版以及广告等 迪斯尼公司收购搜索引擎 我们的产品 我们的电影 体育节目和新闻都必须通过宽带网络 电视或卫星传送到家庭 我们要控制我们的终端 案例 台湾东森科技集团 台湾东森科技集团是台湾最大的多系统经营者 东森集团的媒体资源有5大类 1 全省电视媒体 东森新闻台 东森新闻s台 2 地方电视媒体 台北电视台 全省系统台3 平面媒体 民众日报 其他策略联盟4 网络媒体 东华网络新闻5 广播媒体 东森广播网 不同媒体之间有一定的协同效应 如对于同一条信息 广播可以抢先发挥一条快讯 并作追踪报道 互联网上表现为一组配有图片的报道 并滚动播出 报纸以醒目标题作成一则消息 再提供更多背景资料 杂志进行深度报道 电视以画面为主 作成现场新闻 对信息进行多重开发 广州日报的同心多元化经营 广州日报 足球 广州文摘报 信息时报 交通旅游报 老人报 广州商报 现代育儿报 广州英文早报 新现代画报 同心多样化战略的适用情况 只有当媒介面临以下情况时 才可以考虑采用同心多样化战略 1 媒介所处的行业增长缓慢或停止增长 2 增加相关的新产品可以带动现有产品的销售 3 新的相关产品可以以较高的价格出售 4 新的相关产品与现有产品的季节性特征相反或互补 5 媒介有很强的管理队伍 6 增加新的相关产品可以给媒介带来某种综合经济效益 实施同心多元化战略的方式 1 进入能够共享销售队伍 广告 品牌和销售机构的经营领域 2 将专有经验与技能 从一种经营转移到另一种 3 将组织的品牌名称和在消费者中建立的信誉转移到一种新的产品或服务 4 购并 案例 南方日报报业集团 在吸取先前盲目多元化的教训之后 开始实施相关多元化的成长战略 旗下报刊构成分工明确的产品体系 形成以报业为主体 横跨出版 信息 印刷 广告 物流配送和实业拓展等产业的媒体军团 被誉为 报业结构最合理 读者覆盖最全面 综合运营能力最强的报业集团 案例 南方日报报业集团 主报 南方日报 改版后提出 高度就是影响力 的定位 以机关白领为核心目标人群 南方都市报 则以 办中国最好的报纸 主打珠三角地区都市人群 南方周末 记录时代进程 以社会新闻 深度报道成就中国第一周报 21世纪经济报道 则以商业领袖 产业精英为目标读者 追求财经领域内的领先者地位 案例 南方日报报业集团 南方体育 以有趣对抗无趣 与竞争对手展开全国性体育市场的角逐 南方日报出版社则提出 知识成就人生 的口号 不断推出市场畅销书赢得广大读者的青睐 城市画报 则以 新生活的引领者 自居 为城市阶层提供丰富的都市资讯 南方农村报 新农村推动力 案例 南方日报报业集团 南方人物周刊 记录我们的命运 名牌 开创精英时代 21世纪商业评论 商业思想家南方网 指点南方 网罗天下 同心多元化的优势 1 使一家传媒在业务活动中保持一定程度上的统一性 获得由于经验转移 更低的成本 共同使用品牌名称和更强的竞争能力所带来的利益 2 可以将投资者风险分散于相对宽广的基础上 同心多元化成功实施的关键 相关多元化战略实施是否成功 受媒介各个业务单位营销能力的匹配程度 主要表现为以下几个层面 1 战略层面匹配 2 经验层面匹配 3 运作层面匹配 4 管理层面匹配 1999年 电广传媒旗下的东方报业公司将总部迁至北京 在北京市场创办 母语 健康人 文化时报 然而几经反复 文化时报 于2001年8月停刊 母语 杂志在2002年中停办 其采编经营队伍和电广传媒的光电产业并无联系 广电方面的资源未能得到充分利用 广电多同元经营的领域 出来与广电相关的领域 如媒介 图文电视 节目 影视 广告 电视购物 衍生产品的生产与销售 增值业务开发等 还有商业销售 技术开发 音像出版 房地产 娱乐和餐饮业 广电多同元经营未来的投资领域 与广播电视相关 优势相近的领域 如多功能电视塔开发与利用 媒体自身软硬件和资源开发等方面 音像出版 技术开发 信息开发 广播技术边缘开发 有线电视增值业务 包括 多媒体宽带数据网建设 网络开发与改造 数据服务 交互业务开发 广告经营中的衍生业务 包括 电视购物 广告频道 信息广告 其他领域 如房地产开发 旅游服务业 医药和交通 复合多样化战略 复合多样化战略是如今众多大型企业的发展趋势 如 美国通用汽车公司 GM 主要从事汽车及其零部件产品的生产 除此之外 还生产电冰箱 洗衣机 飞机发动机 潜水艇 洲际导弹等 我国的海尔公司 除生产电冰箱 空调 洗衣机外 还生产厨房设备 电视机 电脑 手机等 还发展生物制药业 指传媒组织进入与现有业务完全没有联系的全新事业领域 如上海文汇新民报业集团创建出租车公司 开设酒店等介入上海旅游事业领域 武汉电视台广告部成立广通广告公司 广通电视购物公司 广通装饰设计公司 广通咖啡馆和广通餐厅等 多元化经营案例 1 湖南电广传媒 从媒体广告的单一主业 一路扩张到旅游 地产 投资咨询 影视 会展 网络媒体 期刊 电视节目 调查业等多个领域 2 上海文汇新民联合报业集团 除报刊业外 还创办了20多个经济实体 涉及印刷 发行 广告 咨询 房地产 电脑服务 酒店 出租车行业等 广州日报 的复合多样化战略 除去采取同心多元化战略 使报业集团拥有近20家报纸 杂志 出版社和网站外 广州日报集团还采取了多种经营 拥有 印刷集团 包括广州日报印务中心 广州市彩色印务有限公司 广州新闻纸张供应公司 广州市报刊发行公司 广州日报连锁店有限公司等 实业集团 包括大洋房地产公司 大洋广告有限公司 大洋多媒介网络有限公司 大洋梅地亚宾馆 大洋渔庄酒家 风度艺术影搂等 优势 传媒组织采用复合多样化战略的优势 1 使企业涉足不同的行业 可以分散媒介的经营风险 2 有利于媒介各部门间共同管理 开发市场和产品 共同使用生产设备等资源 以产生协同效应 降低成本费用 3 提高媒介企业的应变能力和整体盈利能力 劣势 1 由于介入不同的行业 造成媒介组织规模的膨胀 加大了管理的难度 2 过于强调多样化使媒介实力与资源分散而丧失领先优势 3 实施复合多样化战略需要较大的资金投入 易使媒介承受较大的资金压力 4 实施复合多样化战略将面临新业务领域的进入壁垒 复合多样化战略的适用情况 1 媒介所处的行业是成熟期或衰退期 媒介可以考虑进入新的领域开展多样化经营 2 媒介所处的行业集中程度高 媒介间竞争激烈 要想追求较高的增长率和收益率 只有进入新的行业领域 3 媒介所处的外部环境多变 媒介经营单一产品或服务会面临很大风险 出于长期收益稳定性和分散风险的考虑 媒介应开发多种产品 从事多样化经营 4 媒介具备进入新行业的资本和人才 家庭 杂志社的多样化经营战略 2002年 家庭 杂志组建我国首家期刊集团 为提高市场竞争力 杂志社利用 家庭 的品牌优势 创立了 家庭 系列刊 孩子 风韵 筹建家庭出版社 创办 家庭 网站 与电视台合作或独家创办 家庭 电视杂志节目 兴建集餐饮 住宿 娱乐为一体的珠海家庭大厦 同时 该杂志社联合省内外十几家企业 成立了家庭实业股份有限公司 在广州 珠海 深圳等地兴建了多项经济实体 媒介的战略联盟 媒介战略联盟指在一定的目的驱动下 两个或两个以上的媒介联手 互相影响 互相联结而形成的联合体 媒介的战略联盟的形式 1 研究开发战略联盟2 联合销售战略联盟如 CCTV与美国有线电视新闻网 CNN 关于交换新闻节目的协议3 合资媒介战略联盟如 凤凰卫视 构建联盟的几个注意方面 1 知识上联盟 如报纸和电视进行新闻联动 人民日报 和中央电视台的 焦点访谈 经济日报 和中央电视台的经济频道 北京青年报 与北京电视台的 北京您早 的合作 可以帮助双方实现新闻资源共享 弥补双方报道的不足 知识上联盟 使本方媒体能够获得其他组织的技能和能力 并合作创造新的能力 塑造自身的核心竞争力 如南方日报报业集团与光明日报报业集团通过联办一张新的报纸 新京报 光明可以学习南方市场化运作的成功经验 南方可以借此壮大自身的力量 2 联盟的互补性 可以是实力的互补 或者是资源的互补等 如新闻集团旗下的全资子公司星空传媒与湖南电广传媒结盟 约定在节目拍摄 世界性发行及节目交流等方面进行广泛合作 与新闻集