产品推广策略及促销策划.doc

产品推广策略及促销策划一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅， “奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于产品推广促销失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发产品，并使其成功上市？要实现产品的持续成功，还得从源头的产品推广促销抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握产品推广促销管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。o掌握产品推广促销流程和一套系统化方法o掌握企业实现市场导向的运作模式和要点o了解产品推广促销推广中各参与人员的定位、角色及职责o学习先进企业在产品推广促销及营销计划方面的经验o学习如何实现产品推广促销与营销的整合o掌握制定、优化和监控产品推广促销及营销的流程、方法和工具&课程内容1、新产品发展的战略决策与策略规划l市场:消费者,中间商,生产商,供应商l产品: 4P,生命周期,品牌l可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立l产品开发:概念,研发,预测,资源,决策,计划,协调,上市l项目管理:全局观念,具体量化,尊时行动,坦诚沟通,团队乐趣l决策的准确:目标消费者,以市场为导向的经营模式l计划的完整: 细节,定量,合理,灵活l执行的到位:没有妥协,没有籍口l市场与销售: 战略和策略案例分享2、营销挑战和创新观念l市场营销面临的挑战l市场推广的4大误区l品牌与推广创新的4种科学观念3、营销计划与市场推广l产品与消费者沟通的3种方式i.直接与消费者沟通ii.通过第三方沟通iii.通过零售商来影响消费者l什么是市场推广4、推广工作的步骤和内容l确定推广目的l确定推广对象l确定推广内容i.关于推广内容“说什么”的6种经典理论ii.定位战略的7种方法iii.产品推广说什么产品定位iv.品牌推广说什么品牌定位l学员讨论：如何把木梳卖给和尚？5、推广方式与消费者购买决策l5种主要的推广方式i.广告 ii.公共关系 iii.促销iv.人员推广 v.终端展售l消费者购买决策的5个阶段l消费者购买心理图l案例分析6、市场推广策略的特点和应用l广告推广i.广告定位ii.广告创意图片案例讨论与欣赏视频案例讨论与欣赏iii.广告推广的媒体决策iv.学员讨论：常用媒体的特性电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体l公关推广i.公关推广主要特点ii.学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？iii.公共关系的要素与目标iv.公关宣传的管理v.学员讨论：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用vi.公关活动的管理vii.学员讨论：危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件viii.公关策划的技巧l促销推广的主要特点l人员推广的特点和应用l终端展售的特点和应用l案例分析7、不同背景下的市场推广思路l产品导入期的推广思路l产品成长期的推广思路l产品成熟期的推广思路l产品衰退期的推广思路l市场份额低的产品的推广思路l市场成熟的产品的