市场营销学中的SWOT分析法.ppt

市场营销学中的SWOT分析法 熊鑫2016 11 15 市场营销管理过程 发现和评价市场机会 细分市场和选择目标市场 发展市场营销组合和决定市场营销预算 执行和控制市场营销计划 1 SWOT模型含义介绍2 SWOT分析步骤3 SWOT分析法的基本规则4 SWOT模型的局限性5 SWOT分析法案例分析 目录 SWOT分析法又称态势分析法 早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的 它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法 是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析 找出企业的优势 劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法 其中战略内部因素 能够做的 S代表strength 优势 W代表weakness 弱势 外部因素 可能做的 O代表opportunity 机会 T代表threat 威胁 SWOT模型含义介绍 内部因素 S Strength优势 也就是自身的强项 优势 具体包括 有利的竞争态势 充足的财政来源 良好的企业形象 技术力量 规模经济 产品质量 市场份额 成本优势 广告攻势等 W Weakness弱势 是指在竞争中相对弱势的方面 具体包括 设备老化 管理混乱 缺少关键技术 研究开发落后 资金短缺 经营不善 产品积压 竞争力差等 SWOT模型含义介绍 外部因素 O Opportunity机会 外部环境存在的机会 机遇 具体包括 新产品 新市场 新需求 市场壁垒解除 竞争对手失误等 T Threat威胁 外部环境存在的威胁 对手 具体包括 新的竞争对手 替代产品增多 市场紧缩 行业政策变化 经济衰退 客户偏好改变 突发事件等 SWOT模型含义介绍 SWOT模型含义介绍 优势 1 劳苦功高 十世修行的好人 2 背景强大 上层关系好 社会资源丰富 3 非凡的毅力 坚持不懈 永不放弃 劣势 1 个性懦弱 2 做事感性化 3 耳根子软 偏听偏信 4 专业能力最弱 机会1 取经成功后可以成佛 2 积累人脉 做人情 威胁1 妖魔鬼怪的追杀 2 内部的协调和挑战 SWOT分析步骤 罗列组织的内部的优势和劣势 外部可能的机会与威胁 对SO ST WO WT策略经行甄别和选择 确定组织目前应采取的具体战略 优势 劣势与机会 威胁相组合 形成SO ST WO WT策略 SWOT分析步骤 对公司的优势与劣势有客观的认识 区分公司的现状与前景 注意把握不同阶段的不同情况 考虑全面 与竞争对手进行比较 比如优于或是劣于你的竞争对手 简洁化 避免复杂化与过度分析 最终SWOT分析法需因人而异 SWOT分析法的基本规则 A公司是一家高科技企业 享有国家扶持政策 周边金融环境宽松 研发力量强 产品性能处于同类产品的中上水平 生产设备先进 随着经营业绩的提升 公司资金开始紧张 管理不完善 销售渠道也不够完善 对市场反应慢等问题开始出现 同时 由于该公司所处行业技术进步较快 新的替代产品开始出现 以前积极主动供应商也明显减少 SWOT分析法案例分析 根据上述材料 回答下列问题 公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁 A公司是一家高科技企业 享有国家扶持政策 周边金融环境宽松 研发力量强 产品性能处于同类产品的中上水平 生产设备先进 随着经营业绩的提升 公司资金开始紧张 管理不完善 销售渠道也不够完善 对市场反应慢等问题开始出现 同时 由于该公司所处行业技术进步较快 新的替代产品开始出现 以前积极主动供应商也明显减少 SWOT分析法案例分析 A公司是一家高科技企业 享有国家扶持政策 周边金融环境宽松 研发力量强 产品性能处于同类产品的中上水平 生产设备先进 随着经营业绩的提升 公司资金开始紧张 管理不完善 销售渠道也不够完善 对市场反应慢等问题开始出现 同时 由于该公司所处行业技术进步较快 新的替代产品开始出现 以前积极主动供应商也明显减少 SWOT分析法案例分析 A公司是一家高科技企业 享有国家扶持政策 周边金融环境宽松 研发力量强 产品性能处于同类产品的中上水平 生产设备先进 随着经营业绩的提升 公司资金开始紧张 管理不完善 销售渠道也不够完善 对市场反应慢等问题开始出现 同时 由于该公司所处行业技术进步较快 新的替代产品开始出现 以前积极主动供应商也明显减少 SWOT分析法案例分析 A公司是一家高科技企业 享有国家扶持政策 周边金融环境宽松 研发力量强 产品性能处于同类产品的中上水平 生产设备先进 随着经营业绩的提升 公司资金开始紧张 管理不完善 销售渠道也不够完善 对市场反应慢等问题开始出现 同时 由于