2011-01-14拍鞋网.doc

拍鞋网：2011年B2C领域，如何走场-狼来了，我们一定要镇静一直不愠不火的B2C模式的电子商务在2010年突然火爆异常。2010年整个B2C市场份额达到1040亿元，环比增长373%。 麦考林，当当网先后进入美国纳斯达克进行IPO（首次公开募股）上市融资，赚得个盆满钵溢，带回了好几个亿美金。京东年末更是成功吸引VC资本高达1.5亿美元，卓越，凡客等也有资本进账，整个国内B2C行业吸取大大小小的风投资本高达20个亿。这说明中国的B2C企业在2011年将过着不差钱的日子。资本有了，该怎么花，成为各大CEO们需要思考的首要问题。当当网掌门李国庆表示，上市以后对当当带来的最大好处就是资金充裕，在奉行低价策略上，我们随时应对一切价格战，对一切价格战的竞争者，都会采取报复性的还击。国庆真的够二手握1.5亿美金的京东CEO老刘表示，一半用于建设仓储、物流、售后等基础服务，另外一半在未来三年继续保持低价，我们用7500万美元作为储备资金，准备好未来三年继续亏损。看来钱多了，老刘不拽都不行！放眼2011年，B2C竞争将上升到一个白热化的地步。回眸2010年，中国的电子商务最热闹的莫过于京东与当当的图书价格口水战，双方都豪言不惜掷千万元来将这场价格战进行到底，响动了半个月后却突然消停，弄得整个行内一片哗然。凡客总裁陈年就说：“当当网与京东商城之间的价格战打得不够惨烈，应该更加暴力一些才好。”2011年将是B2C行业间竞争最为惨烈的一年，为什么说惨烈，这是对众多其它中小型企业而言，没有充足的资本弹药，你拿什么跟人家竞争，固有的市场阵地必将纷纷失陷，严重的恐怕是身家性命都不保！如2010年的米粒商城。专家预测，2011年中国的B2C电子商务行内，米粒现象定会重现！必将有一大批的抗市场风险差的中小企业被鲸吞或被并购。资本搏弈，价格战，产品链竞争，仓储物流对抗，服务配置体系等众多环节比拼下来，干拖都能拖死你！一场充满“血腥”味的群雄逐鹿大战，即将拉开序幕。业内人士表示，电子商务需要更激烈的竞争，2011年B2C行内肯定要打的血流成河、尸横遍野。归根结底，会出现这种火拼的现象，除了行业自身发展的趋动之外，要怪就只能怪银子多！现在是市场经济，任何一个环节都需要钱来做基础的，有钱了你说一没人敢说二，有钱了你侵占的市场份额就会越来越大，那没钱的是不是就只能干等死呢？其实在中国99%的B2C企业还处于中小型发展阶段，市场知名度低，市场份额也少得可怜，又没有足够的勇气来吸引风投，再加上中国特有的网络低价营销，企业盈利甚微，用“苦心经营”四个字来形容他们的现状是一点也不为过。市场是残酷的，屋漏偏逢连夜雨，挟20亿美金的那些B2C大佬们进入2011年，定会掀起一阵狂风瀑雨。是坐以待毙，还是另辟蹊径？2010年度中国B2C电子商务论坛大会上，我们有幸结识福建一家网上售鞋的B2C企业拍鞋网。07年10月上线，当年年底用户注册就突破30万，发展速度惊人，到2010年，用户注册量达到了900多万，年销售额突破1个亿，成为热门新锐人气网站，荣获2010年度十佳鞋类电子商务网站，拍鞋网总裁汪建聪就告诉我们：作为新生代网站，我们一定要懂得资本的运用，懂得如何分析财务数据，资本的运用严格依照公司的精细通财务制度。精，就是精练。我们的资金一般不会乱花，能少打广告就少打，我们不会投一些无谓的广告，我们的推广前期多以精辟的软文为主，软文的投资相比广告的付出更精简，另外服务用户的网站前端后台组件设施，我们会集中优先考虑，我们尽量把钱用上内功上。内功增强，我们的抗市场风险能力也就提高了。细，突显清晰。做为一家企业，不管做网上生意还是做线下生意，财务账目一定要做细，做清晰，一个方便查阅，另一个作用就是便于监管。其实很多公司账目做得也细，但就是做账目的会计自己看得明白，缺乏监督。我们拍鞋网企业内部有自身的财务团队之外，我们还额外聘请第三方财务监察机构每月来司做账务审计，保障了财务帐目的清晰化。通，来自储备，市场是风云多变的，今天还阳光明媚，说不定明天就恶云压顶，无论在什么情况下，我们都要做好事先的准备，手里的钱不管有多少 ，都要预留储备金，不能倾其所有，不顾企业的死活，任何时候腰里都要有钱。这样才能很好地保障企业的可持续性发展。从传统行业转型过来的汪建聪总裁，具有闽南人所特有的那种爱拼才会赢的精神，一当认准一个行业，就不会轻言放弃，不成功誓不罢休！拍鞋网选择走正品鞋类B2C路线，所以线上产品除了正品鞋子还是正品鞋子。汪建聪先生说：“我们的产品布局是从鞋子开始，只有等到鞋子做起来了，我们才会考虑相关衔生品的上线，目前我们深耕鞋类，线上鞋品众多，有NIKE，ADIDAS，PUMA，李宁，安踏，鸿星尔克，匹克，361度等国内外众多知名运动品牌，还有他他，百丽，百思图，依思Q，红蜻蜓等时尚女鞋品牌，2011年正着手准备引进童鞋类，打造一个全品类的网上售鞋商城。细作鞋品发展，产品链相对精短，集中采购资金压力就会大大缓解，所以建议中小B2C企业不要一味地求利润求发展把自身的产品链拉得太长，资本风险大，一当断裂，后果不堪设想。”2011年肯定是个不寻常的年份，是中国B2C乃至整个电子商务市场分水年。弱肉强食的市场规律亘古不变，汪建聪先生