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网络营销策划书 佳能数码相机网络推广策划 佳能公司 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业 佳能公司看到 随着市场经济的不断繁荣 中国互联网技术的不断进步发展 网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大 网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一 所以为了比竞争占有更多的市场份额 占领市场的先机 佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案 推广佳能公司的产品 以赢得更多的市场 企业及产品情况分析 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业 该公司凭借先进的技术 雄厚的资金 周到的服务 在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头 挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖 佳能 中国 的市场目标一直都坚持是 行业第一 产品的个性内涵 产品的原料和生产环节都有质量和技术保证 产品的精神意义 1年内佳能数码相机维修过3次可以保换 产品的有势比较 佳能是日本进口过来的 比国内产品像素更高 不同行业竞争者的产品质量更优 市场定位 比附定位 强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业利益定位 根据产品所能满足的需求来定位 可以定位为 感动常在 质量 价格定位 结合对照质量和价格来定位 可以把本公司定位为 优质实惠 功能定位 用户的经济条件与支付能力企业的生产技术与管理水平企业经济效益的好坏 目标市场策略 差异化营销策略 由于我们佳能公司的实力强 对这佳能数码相机产品产品 我们公司实行差异化的营销策略可以使顾客的不同需求得到更好的满足 也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘 从而有利于扩大企业的市场占有率 企业根据子市场的特点 分别制定产品策略 价格策略 渠道策略以及促销策略并予以实施 市场细分 可衡量性 划分不同的消费群体 并对消费者的特点和需求予以衡量 足量性 根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度 可接近性 对细分市场进行有效促销和分销的程度 独特性 不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度 稳定性 细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持 市场细分的划分 个人用户 年轻白领生活时尚 收入丰厚有购买需求和购买能力 青年学生 特别是大学生 追求时尚 他们往往可以依托家里消费 也是有购买需求和购买能力的人群 家庭用户 家庭需要用相机记录孩子的成长 家里发生的值得纪念的事情单位用户 单位会议 单位活动需要选择报道和记录 细分市场的评估 1 细分市场的规模和预期增长程度 2 细分市场的结构吸引力 3 与公司的目标和资源的一致性 市场分析的意义 研究商品的潜在销售量 开拓潜在市场 安排好商品地区之间的合理分配 以及企业经营商品的地区市场占有率 通过市场分析 可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系 采取正确的经营战略 满足市场需要 提高企业经营活动的经济效益 网络营销目标 初级目标 在本方案的实施时间范围内 迅速扩大EOS 1DMarkIV相机的知名度 把产品性能和特点介绍给目标市场 特别是在本公司的网站上 增加本公司网站的访问量 终极目标 寻找准确佳能官方网站的访问者 特别是关注EOS 1DMarkIV相机这一产品的访问者 一切从访问者出发 致力于将每个访问者变成客户和消费者 网站策划方案制作 网站建设包括 网站策划 网页设计 网站推广 网站评估 网站运营 网站整体优化 网站建设的目的是通过网站达到开展网上营销 实现电子商务的目的 建立公司完整的信息数据库 对内 在公司内最大限度的达到对信息资源的利用和共享 进行对信息的保存 搜索 查看 再利用等 对外 让客户尽可能多的了解公司性质和业务特征 将信息进行分类 便于客户搜索和查看 网站商业模式运作 营销型网站建设实施信息港依托自身多年的网站建设 开发经验 为企业内部之间 企业与其外部之间搭建良好的信息沟通桥梁 在前期规划基础上 建立起以网站用户体验为核心的网站信息组织 个性化的网站视觉设计 度身订制的网站功能定义及开发 高效的网站系统整合 网站推广计划制定与实施网站是否能够达到预期的营销性商业目标 除了严谨的网站规划 完善的网站建设之外 还有赖于周密的网站推广计划的制定和实施 依托自身多年的网站推广及搜索引擎优化经验 帮助客户充分利用互联网优势 通过各种网站推广策略的组合 以期获得更多的商业机会 网站的市场分析 市场潜力 我们就是利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制 利用他们自己的官网出售出数量最多的佳能数码相机 利用网络营销的各个方法展开竞争对手 在数码相机的外观投票中 索尼名列第一 卡西欧列第二位 佳能则排列在第六位 网站的市场分析 盈利模式 尽可能扩大收入 控制成本 开源节流网站资源 我们能调动的一切资源 人力 资金 关系网 信息渠道 客户资源 有多大能耐做多大的事 充分利用 网站的市场分析报告 每个企业有自己特定的产品 服务 网站的内容理应围绕企业的核心业务设置 企业网站不应当只是一个摆设 网站是最有用的营销工具 当然 只有在网站可以满足用户需要信息的前提之下 网站的营销功能才能真正发挥作用 网站商业模式 品牌战略设计 公司将品牌作为核心竞争力 品牌战略管理是市场经济中竞争的产物 而品牌一旦树立 不但有价值并且不可模仿 因为品牌是一种消费者认知 是一种心理感觉 这种认知和感觉不能被轻易模仿 经营战略分析 用机会和威胁评价现在和未来的环境 用优势和劣势评价企业现状 进而选择和确定企业的总体 长远目标 制定和抉择实现目标的行动方案 网站策划方案的价值 对客户的价值 网站策划方案犹如清洗剂 洗清客户的视线 洗除客户的优虑 让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在 了解我方以何种解决方案去表现价值对销售的价值 以生动化的语言 讲解 演示方案 并站在客户的角度上去分析互联网价值 直接拉开了公司与竞争对手之间的距离 帮助客户作决定 网站策划方案的价值 对公司的价值 帮助建立科学的业务洽谈过程 另外 积累对客户的网站策划方案 可以丰富公司知识库 帮助员工提供质素 培训专业的销售队伍对项目开发的价值 将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档 开发人员可以快速已转换过的客户需求 避免在关键性开发需求上产生失误 同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档 网络营销推广策略 电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一 搜索引擎加注 统计表明 50 以上的自发访问量来自于搜索引擎 有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一网络联盟策略 首先实现同类网站互通有无 建立同盟 并做到唯我马首是瞻 其次 建立同行业 文化产业 同类型 互动社区 的网站联盟 做到互为宣传 互为推广数据库策略 注重网上调查 用户资料 访问统计等数据的收集整理 并进行客观分析 既对客户行为进行引导 又对网站建设提供现实权威的意见 是数据库策略的核心雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台 发布留言和论坛信息 网络营销推广策略 加入友情链接联盟 可以提高网站在互联网上的曝光率 提高网站的反向链接数量软文推广 分别站到不同行业的角度来有计划的撰写和发布推广 促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布 以达到最好的效果口碑推广 通过免费服务 或者策划的新载体 按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传 论坛推广 整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子广告推广 制作网站的广告去各个网站上发布 附属图表 网络架构是现代网络学习和发展的一个必须的基础技术 建设保障 佳能 中国 经过严格的审查 在全国广泛设立了认定维修站 通过专业