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日化行业促销报告 班级 营销0742班第二组 小组成员 班级 营销0742班组长 施洁丽070200404243联系方式员 鄂雪070200404228程文敏070200404222李晓祎070200404257雷增艳070200404253潘雪萍070200404221詹冬丽070200404203 小组成员 目录 目录 发展现状 背景介绍 中国日化行业的特殊性 背景介绍 中外日化产业的特点 产业特点 产品档次两极化 洗涤用品两极化差距不是非常大 比如洗发水 沐浴露 洗衣粉等洗涤用品价格差异不是很大 因为洗涤用品作为生活必需品也是便利品 消费者不是非常看重品牌 口腔用品等产品档次两极化也不大 因为口腔清洁用品的部分产品的特殊性 决定了其档次的高低要受技术和品牌的制约 日化品产品中的化妆品产品档次两级化非常严重 消费者非常注重品牌 国外一些知名化妆品品牌占领了中国大部分的市场 而国内不知名的化妆品品牌 没有竞争优势 同时新品牌进入风险非常大 产业特点 日化品主要促销方式 这种促销方式可以建立对产品和品牌的忠诚度和好感度 同时作为一种意外收获 满足了消费者希望被信任 被尊重的心理 具有短期实效性 一般使用期在一周之内为宜 日化品作为价值比较低的消费品 具有视觉化的特点 消费者很容易受到各种广告活动的影响 因此需要店内的店长或促销小组 促销小组的引导 这一促销方式一般对新上架的产品的促销效果最佳 促销方式 日化品主要促销方式 POP广告的形式可以让消费者在店面内很直观的了解带产品的一些表面信息 对消费者来说是一种很有效的提示方式 路演的促销方式是商家通过产品演示的方式使消费者更能清楚地认识到产品的功能 运用好产品会说话的方式得到消费者的认同 从而达到促销的目的 有奖问答是对消费最有吸引力的方式 商家不仅通过问答的方式让消费者记住产品的一些基本知识 更能使他们产生对产品的认同感 为培养忠诚客户做铺垫 促销方式 日化品主要促销方式 这些形式的促销活动主要是商家以代金劵 抽奖 积分的形式返利给消费者 这有利于满足消费者额的自尊 培养了忠诚的顾客 但在实施的过程中应该注意消费数额和积分数量上确定 公益活动赞助虽然不能给企业带来直接的利润 相反会给企业带来附加的其他费用 但是通过赞助活动 可以提高企业的知名度 宣传企业文化 树立良好的企业形象 增加消费者对产品的自信心 最终也促进销售 但是在运用的过程中要注意量力而行 在公司能承受的范围之内进行赞助 促销方式 促销方式分析与评价 分析与评价 一 降价 打折 赠品 买几送几 捆绑销售等 利 折价类促销是以提供消费者心理利益为主的促销方法 其动机是实现短期内销量的快速增长 刺激消费者的短期购买欲望 弊 经常性的折价对产品和品牌形象照成影响 给消费者一种错觉就是产品质量不是很好 同时附加赠送促销的赠品一般都不会直接给消费者 而是由导购员来完成这个任务 效果不大 促销方式分析与评价 二 专业咨询 试用装 促销小组 产品演示等 分析与评价 利 试用装作用在于提高消费者对本产品及广告的关注 从而提高新产品的尝试购买和重复购买 专业咨询 促销小组 产品展示有利于新品实现市场渗透 弊 由于发放人群的不确定性 不利于产品的知名度的提高 专业咨询 促销小组 产品展示需要专业的销售人员和更多的资金投入 回报率不高 促销方式分析与评价 三 POP广告 路演 有奖问答等 分析与评价 利 POP设计较形象生动 使消费者产出购买的冲动 有利用实现产品销售量提高的效果 有奖问答对消费者比较有吸引力 更会使消费者对产品产生忠诚 弊 路演 有奖问答活动中所需奖品 奖金较多 操作过于复杂 费用较高 POP在当今的影响已经越来越小了 促销方式分析与评价 四 礼券 购物抽奖 积分卡等 分析与评价 利 积分卡是一种比较长期的促销活动 有益提升品牌的附加价值 培养消费者的品牌忠诚度 购物抽奖 礼券能有利于销量的大幅度增加 增加消费者购买的次数和频率 弊 抽奖购买也容易使抽奖未获奖的消费者产生不满 导致对产品不再购买的心理 因此搞抽奖促销要合理的设置奖项等相关活动的精密的促销方案 促销方式分析与评价 五 公益活动 机关竞赛等 分析与评价 利 有利于提高企业的知名度和美誉度 更大程度的吸引消费者的注意 同时提高了企业产品的销售额的快速增长 是一种不错的企业宣传活动 弊 举办此类活动需要花费比较大的人力和物力 设计的比赛要新颖简单才能吸引更多的消费者的注意 否则就会是花费了财力和人力却取不到意想的效果 网购新潮流 发展趋势 节日促销将受到更广泛的重视和应用 组合化的促销方式