汽车销售基本知识培训.ppt

从零开始 修炼成为一名优秀销售顾问 汽车销售员培训课程 博速汇通集团 课程内容 博速汇通集团 顾问式销售的起源 顾问的概念 汽车销售顾问的概念 01 02 03 销售顾问 一 什么是汽车销售顾问 博速汇通集团 顾问式销售起源于20世纪90年代 它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时 运用分析能力 综合能力 实践能力 创造能力 说服能力完成客户的要求 并预见客户的未来需求 提出积极建议的销售方法 顾问式销售起源时间 博速汇通集团 2 顾问 是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案 使客户能作出对产品或服务的正确选择 同时建立客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度 顾问的概念 博速汇通集团 汽车销售顾问 是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员 其工作范围是从事汽车销售的工作 但其立足点是以客户的需求和利益为出发点 向客户提供符合客户需求和利益的汽车销售服务 综上所述 汽车销售顾问就是用专业角度 专业意见向客户介绍适合客户需求的汽车 完成整个汽车销售流程 产生利润并建立客户对公司和销售顾问的忠诚度 为下一次销售打好基础 汽车销售顾问的概念 博速汇通集团 二 汽车销售员的基本素质 博速汇通集团 博速汇通集团 三 汽车销售的业务流程 产品介绍 试乘试驾 4s店 客户开发 01 02 协商 签订单 03 04 05 06 07 交车 客户跟踪 客户咨询 需求分析 08 售后跟踪与回访 另外还涉及到汽车保险 按揭 上牌 装潢 理赔 年检 二手车置换等业务的介绍 09 01 02 03 汽车制造四大工艺 汽车基本组成部分 变速器的分类 博速汇通集团 四 汽车的构成与制造 1 发动机 2 汽车底盘 3 车身 4 电器设备 汽车基本组成部分 博速汇通集团 发动机类型 1 汽油发动机2 柴油发动机 揽胜运动版3 0T柴油版2016款98 8万元 揽胜行政版3 0T柴油版2016款欧规车149 8万元 2014款2 2T柴油版进口神行者二39 8万元 49 8万元 大切诺基进口柴油版3 0T62 99万元 65 99万元 牧马人四门版2 8T柴油版42 95万元 奔驰GLS3 0T柴油版107 6万元 3 电动发动机 特斯拉 4 新能源发动机 油电混合 油汽混合 太阳能电池汽车 燃料电池汽车 等 PARTONE01 博速汇通集团 特斯拉电动发动机 新能源发动机 底盘 1 汽车底盘由传动系 行驶系 转向系和制动系四部分组成 2 底盘作用是支承 安装汽车发动机及其各部件 总成 成形汽车的整体造型 并接受发动机的动力 使汽车产生运动 保证正常行驶 PARTTWO02 博速汇通集团 汽车车身 分非承载式和承载式1 非承载式 其车身的汽车有一刚性车架 又称底盘大梁架 在非承载式车身中发动机 传动系统的一部分 车身等总成部件都是用悬架装置固定在车架上 车架通过前后悬架装置与车轮联接 非承载式车身比较笨重 质量大 高度高 一般用在货车 客车和越野车上 也有部分高级轿车使用 因为它具有较好的平稳性和安全性 2 承载式 其车身的汽车没有刚性车架 底盘与车身连接成一体的形式 只是加强了车头 侧围 车尾 底板等部位 发动机 前后悬架 传动系统的一部分总成部件装配在车身上设计要求的位置 车身负载通过悬架装置传给车轮 承载式车身可直接承受各种负荷力 具有安全性高 稳定性强 质量小 高度低 装配容易等优点 大部分轿车采用这种车身结构 PARTTHREE03 博速汇通集团 汽车电器设备组成1 电源系统 由蓄电池和发电机组成 向整车提供低压直流电源 2 启动系统 由点火开关 发动机 启动继电器组成 作用是启动发动机 3 照明系统 由车内外照明设备组成 如大小灯 前雾灯 室内顶灯等 保证车辆内外一定范围内有合适的照明 4 仪表系统 由各种指示灯 转速表 里程表 水温表等组成 用于指示车辆各种数据参数是否正常 5 信号系统 由音响信号 灯光信号灯组成 其作用是引起行人及车辆注意保证交通安全 6 舒乐系统 由暖风 空调 音响等组成其作用提供驾驶员和乘客良好的工作环境 7 电子控制系统 由ABS电子防抱死 EBD电子制动力分配 EFI电喷 EAT自动变速等组成 8 点火系统 汽油车用 柴油车的柴油发动机是由喷油嘴喷出的雾状柴油与空气混合 加压 靠压缩爆炸来提高混合气体的温度自动点火 PARTFOUR04 博速汇通集团 1 冲压 2 焊接 3 涂装 4 总装 汽车制造的四大工艺 博速汇通集团 PARTONE 01 冲压 将钣件按照设计要求 使用模具冲压成型 博速汇通集团 PARTTWO 02 焊接 按照设计要求 将各钣件焊接成白车身 从整个焊接工艺的种类来说 包括手工电弧焊 电渣焊 冲压焊 钎 qian 焊 摩擦焊 氩弧焊 二氧化碳气体保护焊 激光焊接等等 实际上 汽车生产中 以上的各种焊接方法都有应用 而具体应用那种焊接方法 取决于工厂的装备水平 博速汇通集团 博速汇通集团 重点介绍 焊接的类型 PARTTHREE 03 涂装 对白车身进行前处理 底涂及面涂 博速汇通集团 PARTFOUR 04 总装 将发动机等全部内外饰件装配到车身上 最后变成我们看到的整车 整车经过各项指标的检测后 即是成品车 博速汇通集团 1 自动自动又细分 普通自动AT变速箱 CVT无级变速箱 DCT双离合变速箱以及赛车序列式变速箱等 F1赛车用的无缝隙换挡变速器等等 2 手动手自一体变速器则只是变速器的一种表现形式 并不是一种变速器的类型 说简单点 手自一体就是在自动变速箱的基础上实现了手动干预 目前主流的 AT变速箱 CVT无极变速箱 双离合变速箱 AMT半自动变速箱和手动变速箱 变速器的分类 博速汇通集团 名词解释 马力扭矩直喷电喷盘刹通风盘刹鼓刹独立悬架半独立悬架全尺寸备胎非全尺寸备胎零胎压继续行驶无钥匙启动无钥匙进入ABS防抱死系统制动力分配 EBD CBC 刹车辅助 EBA BAS BA 系统牵引力控制 ASR TCS TRC 系统车身稳定控制 ESC ESP DSC 系统陡坡缓降可变空气悬挂前桥限滑差速器 差速锁中央差速器锁止功能后桥限滑差速器 差速锁航空踏板环影HUD抬头数字显示卤素灯氙气大灯LED灯内 外后视镜自动防眩目自动泊车入位发动机启停技术并线辅助车道偏离预警系统主动刹车 主动安全系统涡轮增压机械增压全时四驱感应雨刷全地形反馈适应系统陶瓷通风盘式刹车横向推杆水平悬架双横臂螺旋弹簧 横向稳定杆欧版车美规车加版车中规车平