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文档简介

推动款的再搭配流转流程 推动款的定义 产品上市一定周期后 产销率低于 的无效款 需要终端主推的货品 我们定义为推动款 1 明确推动款的目的 提升试衣率 成交率 单笔高单率 让进店客人至少成交1笔推动款 2 了解现有的货品 新款及时反馈 畅款一定要事先找好 替代款 合理安排货品比例 设定推动款的目的 商品企划 视觉陈列 直营终端 商品管理 流行元素 搭配方案 信息反馈 数据排名 再搭配流转流程 商品管理部提供直营的销售排名 1 按南北区域划分 左图 2 按品类划分 各品类产销率最低的前3 5款 3 在每周一的11点前商品管理部把推动款的数据提供至商品企划部和陈列部 第一步 推动款数据排名 直营店分布位置 成都 杭州 北京 上海 沈阳 兰州 南昌 济南 广深 乌鲁木齐 大庆 无锡 南方 北方 哈尔滨 商品企划部提供当季流行搭配要点 1 从色 形 质三方面提供国际品牌 竞品的搭配示范及文字描述 2 配饰的搭配用 3 在每周四的18点前以PPT的文案形式交至陈列部 第二步 当季流行元素 陈列部根据商品企划的搭配要点进行搭配的细化 1 表现形式 陈列展示方面以模特出样为主 适当运用点挂和展台进行组合展示 2 终端人员可以通过适合体型的员工自穿 销售时直接展示介绍 说服力强 3 陈列部在每月的1号和15号将方案生成PPT形式传至直营事业部 第三步 推动款的搭配细化 每周更换2次 第四步 方案的推广下发 推动款的目标设定 制订目标 高试衣 高成交 成就高单 每人每天定任务 每人锁定3至5款主推 每客锁定2至3款试穿 系列搭配 高单至少有1件推动款 熟客前来时 在搭配时自然带入推动款 对生客 以适合她体型的款直入主题 或是先满足她要求 再搭配推动款 推动款的推行与激励 评选 每周照片回传 评选出每周搭配之星 做到企业内刊内 专门设置一个专题 可以配上上升趋势的数据表格 每月累计销售推动款多少件 奖励多少 第五步 检查跟进 陈列部抽查 1 巡店检查2 照片回传至OA系统或腾讯通 收到方案的1 2天内照片回传 商品管理部 系统数据反馈 每半月按南北区域 T
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