整合推广ppt课件.ppt

乔弘 东郡 整合推广策略 把式与莽汉把式 他不按套路来打 在当前复杂多变的政策和市场环境下 我们这样一个仅有200多户的区域性楼盘 还按部就班 一步一趋地搞 要花多少时间和金钱 这样能行吗 非常之时当用非常之手段 思路决定出路 细节决定成败 当我们面对的是一群受过良好教育 眼光挑剔 生活情趣丰富的客户 仅仅以产品来打动他们是远远不够的 定位的原则 突出特色适度拔高虚实结合雅俗共赏粉墨登场不知所云过度炫耀东拉西扯定位是个符号 准确性最重要是为了让公众易于识别和记忆具有惟一性的定位是上乘之作说篮球就会想起姚明 说龙湖的房子就想起东郡 定位的惟一性推导 买房是一件很纠结的事 购房者往往举棋不定 难以取舍 不买怕后悔 买了怕上当 所以最佳方案就是不给或少给买房者思考的时间 我们试图通过对产品的惟一性论证来实现客户的认知目标 即看到就想买 目标客户定位 谁会买我们的房子 他们主要来自水口片区企业员工 以企业中层管理人员为主 周边做生意的业主 周边有结婚买房需求的本地人 他们有生活品质升级的愿望他们向往一种文化品味和身份的确认他们买单能力较强他们愿意为孩子投资他们愿意为父母安享晚年付出 楼盘公共空间的价值营造 1 种植名贵树木 2 为老人和孩子增添休闲和服务设施 3 设立学童接送休息站 4 设立尊老服务处 5 提供装修服务 物料 设计方案 产品修正建议 本案三大核心价值 地段价值文化价值居住价值 地段价值 地王文脉繁华十分10分钟步行生活圈龙湖核心地段水口为财富之象征 而龙湖为片区文脉所在 财 文双占 文化注入 地段价值与居住文化水乳交融形成本案特有的文化符号1 水口文化 东江文化 2 名校文化 水口中心小学 3 社区文化 圈层文化 文化价值解析 一张纸 一幢房子一幅漂亮的画 一幢小洋楼一幅名人的画 一幢人文气息的房子 与德邻以孝先和为贵 倡导孝文化与和谐的邻里关系 把传统美德融入和谐安全文明的新型住宅小区注 孟武伯问孝 子曰 父母唯其疾之忧 子夏问孝 子曰 色难 德不孤 必有邻 论语 文化价值 居住价值 龙湖美宅书香传家为特有圈层打造高品质家居和邻里空间 案名修改 龙湖东郡龙湖 亲切 高认知度 有文化含量 东郡 高贵 一举占领水口片区楼盘命名高地 确立龙湖楼盘首选地位 定位核心广告语 龙湖东郡 为幸福生活加冕 定位结语 1 案名 亲切而高贵 与定位语 为幸福生活加冕 形成简单的逻辑关系 即地段好 子孙贤 学而优则仕 学而优则商 2 目标群体最需身份确认 居住改变生活 降低生意圈中的江湖气息 向主流社会靠拢 3 合乎定位 惟一性 推定原则 可以说名副其实 不重名 惠州其他楼盘用不上 备选 新江东名校旁买得起的好房亲亲家园安居福地定制龙湖幸福生活标杆打造龙湖和谐安全示范社区品质房子稀缺学位一步搞定龙湖郡学位房幸福郎 龙湖东郡 我们的目标突破买房者的心理纠结抬高公众对本案的心理价位预期 目前价位预期 4000元 平方米 假定 开盘前3个月价位预期 4200元 平方米开盘前一周价位预期 4500元 平方米开盘价 文化认同感日子的健康快乐自然的回归渴望对孩子未来的希翼对家的归属感 龙湖东郡的情感 人们选择我们的理由 住 安身之所享受天伦之乐享受自然健康享受舒适生活享受便利生活实现精神享受 推广策略 1 选中企业员工为推广目标2 打亲情牌3 采用引诱法 花小钱办大事 4 公关 精准狠 平面表现 标志 龙湖东郡为幸福生活加冕A 一个乘公交车的少妇正在微笑着看一条手机短信 老婆 儿子上学的事解决了 B 一对乡村老年夫妇正在看手机 爸妈 儿子买到好房子了 等装修好了就回来接你们 C 一个男人正在办公室看刚来的手机短信 老公 为了这个家您辛苦了 等住上新房后 您早上终于可以多睡30分钟了 广告文案 报纸 围墙 海报 短信篇 名片 信纸 信封 信封 档案袋 手提袋 手提袋 灯杆旗 导视牌 T型广告牌 围