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对于新衣服的营销计划第一篇:服装公司的营销计划 摘 要 本公司主要从事时尚潮流、青春活力的服饰生产和经营，在市场上受到当前品牌服装市场中ONLY、VERO MODA、ELAND、JACK&JONES等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录 一、 市场分析 (二) 当前市场和战略描述1 1. 当前市场状况1 2. 战略描述2 (三) 主要竞争者和他们的优势劣势2 (四) 外部环境分析2 1. 经济2 2. 法律法规3 3. 成本3 4. 竞争3 5. 社会因素4 (五) 内部环境分析4 二、 营销策略 (一) 营销目标/预期收益 4 (二) 目标市场描述4 (三) 营销组合描述5 1. 产品/服务 5 2. 分销5 3. 定价6 4. 促销6对于新衣服的营销计划 (四) 定位分析6 三、 活动计划 (二) 评估程序7 “SHINING”服装市场营销计划 一、 市场分析 (一) 企业的目标和任务 在当前品牌服装市场中，Bestseller、衣恋两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势，占据了城市市场81.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场。本公司主要从事时尚潮流、青春活力的男女服装的生产和经营，服务于广大青年人、学生、小白领阶层，由于是一家年轻的企业，主打产品又是竞争极度激烈的潮流服饰，没有稳定的顾客群，销量很低效果差，应有的生产能力没有得到充分利用。因此，目标是通过扩大销售额充分利用生产能力，对服装的深加工，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“SHINING”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。 (二) 当前市场和战略描述 1、 当前市场状况 公司目前在市场上主要集中在市区卖场、专卖店中销售，其主要购买者 18-30岁的青年人，占消费者总数的87%以上。服装市场竞争激烈，可以说是竞争最残酷的领域之一。现在全国市场上的服装，服装不仅有Bestseller、衣恋等世界级品牌强占市场，还有许多国内知名品牌的加盟。服装市场的竞争出现如下特点： (1)服装市场增长呈现颓势。近几年服装市场每年以30%速度增长。随着经济收入的不断增加消费水平不断提高，人们已不仅仅满足穿衣这一最基本需求，开始对品味需求表示兴趣，时尚潮流的衣服呈现快速成长势头，并成为未来消费的主流。实用性不再是服装行业的消费主流，因为随着社会的进步和发展，人们越来越重视那些时尚潮流感、美感的服装。 (2)品牌众多，品种繁多。洋品牌，合资品牌，国内品牌各有千秋。其中在服装市场上洋品牌占有绝对优势，Bestseller、衣恋等集团凭借其雄厚的资金实力和成熟的营销风格，占据了绝对市场主导地位。 (3)产品的价格依然很敏感。服装市场上高中低各种价位都有其生存空间，由于人们生活水平的提高大家对服装的需求不再局限于逢节过年，而是贯穿于日常生活。因此，服装消费者增长很快。人们还是希望在保证质量的前提下购买有价格竞争力的产品。主要的服装品牌从年初开始价格走势全线下调，受到金融危机的影响，出口业务受阻，这样的趋势还将延续很长一段时间。 2、 战略描述 “SHINING”服装的市场争夺战目前主要在商场等各大卖场与其他品牌服装进行异常激烈的竞争。价格优势一直是我们竞争的利器，尤其，从年初开始，加大了促销的力度，但价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，“SHINING”的销售局面没有得到改观。公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。 (三) 主要竞争者和他们的优/劣势 主要竞争者： 服装业竞争激烈，且主要竞争对手Bestseller公司和衣恋公司等都是世界级强势品牌，其市场占有率和号召率非同一般，随着跨国公司全球战略实施，这两家公司都非常重视中国市场，国产服装“美特斯邦威”和“森马”引领中国服装潮流，国内不知名产品不宜与之正面交锋。他们都对“SHINING”市场形成巨大威胁。更应该多做宣传，树立企业良好形象，以赢得公众认可。现对 Bestseller和衣恋品牌服装进行分析。 1、 “Bestseller”是专业的服装品牌 优势：市场拉力较大；包装标识新颖，陈列醒目；市场操作灵活，促销活动多；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。 劣势：比同类服装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响；不太注重路演活动。 2、 “衣恋”品牌多年来一直拥有极高的知名度和市场占有率 优势：品牌知名度基础较深；品牌诉求与时代俱进；市场基础较扎实；认知度普遍较高；潮流服装专家。 劣势：媒体传播缺乏整合；终端推广基础薄弱，特别陈列管理不太重视；市场反应慢，决策迟缓。 (四) 外部环境分析 1、 经济 目前，农村有64.9%的农民不再从事农业生产，转向二三产业；二三产业增加值占城区总增加值的88.6%，农村城市化综合指数已接近60%，比上年提高近5%。城区非农产业的快速发展，加快了农村城市化进程。近年来，而且农民人均纯收入在继续稳步增加，近三年其年增长率平均11.5%。 从静态分析，近年来，城区的社会消费品零售额的增幅明显。应用直线模型法预测，2009年城区社会消费品零售额增幅将超过12%。从动态分析，与城区相比，农村社会消费品零售额的增长率始终高于城区增长率35个百分点。 但社会消费品零售额的年增长率却仍有逐年下降之势。显然不是因为农民收入的减少导致购买力不足，而是由于其他原因，如农村商品流通网络的匮乏，农村市场流通的产品不能适销对路，产品开发等方面问题，导致农民不能实现其对某些商品的需求。 2、 法律法规 长期以来，由于我国服装行业没有市场准入制度，服装的生产标准比较低，服装制造企业纷纷上马，导致服装质量良莠不齐。 目前我国关于服装方面的法律还不是很完善，一旦发生纠纷时使用的也仅仅是民法、合同法、消费者权益保护法、反不正当竞争法这几项比较基第二篇:服装营销计划对于新衣服的营销计划 羽绒服营销计划 一、情景分析 羽绒服作为一种季节性极强的物品，随着季节的不同，对于羽绒服的需求数量有着很大的差别，现正值11月份，冬季的即将到来，使得这一市场将迎来一个销售的黄金时段，与逐渐开始增长的需求相比，现在许多真正的商家还没有正式开始进行羽绒服的营销活动，也就意味着现在羽绒服市场存在一定的销售机会，如果我公司现在进行羽绒服的销售活动，可以提前进入市场抢占先机。通过比一般厂家略低的价格来进行销售，在让消费者购买到低价，高质量的羽绒服，公司也通过低价增加销售量的方式从中获取利润；由于还没有进入羽绒服市场的高峰，所以通过低价来扩大销售量而获取利润以及打响品牌的方法可以让消费者和我公司建立双赢的形势。 市场间隙： 1. 相对于现在的羽绒服市场来看，羽绒服的设计目的都是以保暖为目的，而美观在其次，羽绒服总以臃肿、笨重的形象出现在人们的印象当中，这里就出现了一个针对中年成功人士的市场间隙凸显成熟、干练的精英风格羽绒服系列，为成功人士的需要量身定做保暖而又气派的羽绒服。 2.针对年轻人，融入时尚元素的羽绒服。公司可以根据最近的流行情况，将一些时尚元素融入进羽绒服的设计里，并且寻找更好的绒毛来使得羽绒服既能达到保暖又能达到相对轻薄的形象。与此同时，设计出属于公司自己的时尚LOGO，为公司塑造品牌，减少以后的价格竞争。 市场特性： 以上两种顾客都比传统意义上的顾客受到过更多的教育，有机会接触更多的信息，他们还有很多工具能够证实公司所宣传的内容，以及找出更好的解决方案，值得关注的是，这些顾客是在有限的搜索成本与知识、流动性和收入的约束下，追求价格的最大化，然后做出选择。所以务必创造出足够的顾客感知价值即：潜在顾客评估一个产品或服务或其他选择方案整体所得利益与所付成本之差。 感知价值的内容包含如下: 二最终利益相关者 公司、工厂，消费者 三细分市场，目标人群 我们销售的细分市场主要分为2个部分。 1.公司白领中产阶级，对于他们的衣服以保暖为主，并且设计尽量以凸显成熟稳重和雷厉风行的风格为主打，虽然中产阶级对于辨别事物的好坏更有眼光，也更有社会经验，但无可厚非的，他们比起年轻人而言，更富裕。他们有足够的资金来购买一些消费品，甚至是奢侈品，而且这些人群中白领居多，他们对于衣服着装方面具有一定的先占性，我们可以选用更好的面料以及绒毛，这样的销售容易会被他们所接受，他们也会主动的来了解，这有助于我们的营销活动的顺利进行。 2.时尚人群，对于他们而言衣服是体现他们性格的标志之一，他们并不在乎一件衣服能穿多久，而在意的是这个品牌的产品设计是否和他们的性格合拍，能够表现出他们内心想展现在众人面前的形象。所以对于他们而言，衣服的材质并不在首位，相反，设计对他们更重要，所以公司将针对这些人群的需求，设计出 时尚而又相对廉价的衣服，主要是在款式和LOGO上。 目标：做顾客想要的，赢得顾客的满意和忠诚 四、设计营销组合战略 顾客关系管理方面的营销战略 采取一对一营销： 要求：在顾客购买产品时，本公司销售人员必须要做到： 1.确定公司潜在顾客和当前顾客，注意做到不要人云亦云。从所有销售渠道和顾客接触点收集信息，并及时上传，使得公司可以建立、维持一个丰富的顾客数据信息库。 2.更具顾客需求和顾客对公司的价值来划分顾客，将更多的经历均衡的花费在最有价值的顾客群上。 3.加强与个别顾客的互动，了解他们的个体需要，建立更加紧密的关系。通过人性化的方式与顾客沟通以提供定制化的产品服务。 4.尽量为每一个客户推荐最适合的产品，服务和信息 结果： 将客户按购买次数分为：首次购买客户，重复购买客户，会员型客户，拥戴型客户。 按地理集群分析法，将顾客分为：数字化年轻人，环城快道区域的人口，四海为家者，老旧的工业市镇人员。 4种类型然后进行个性化的营销 当公司员工通过了解各种顾客的需求和爱好，我们公司可以推广个性化，私人化的服务来强化顾客关系，公司将顾客变成客户，以网络的形式与顾客进行交流，将顾客变成客户，这样做的区别在于，直觉上，顾客可以没有名字，而客户则必须是有名字的。顾客是公司提供服务的一部分群体，或是某个较大的细分市场的一部分，而客户则是在个别基础上提供服务的对象。顾客可以有公司的任何一名员工来提供服务，而客户则是由公司某位特定的专业人员来提供服务的。 目的：建立忠实的顾客对于新衣服的营销计划 通过一对一营销，可以分清潜在顾客，预期顾客，淘汰不合格者，记录并划 分首次购买客户，重复购买客户，会员型客户，拥戴型客户，其中尽量找出停止购买或以前顾客之所以离开的原因，目的在于将最好的服务，集中在给企业最大利润的顾客上，并且提供企业改革的方向。 品牌方面的营销战略 这次公司推出的新产品将把新的和机油的品牌元素结合起来的使用，也就是所谓的品牌延伸。针对成熟型客户的羽绒服品牌称为Elitist，而时尚流行宽的羽绒服取名为Sun ，LOGO请职业设计师设计。 设计要求： 1. 难忘必须让消费者能够轻易的再认和回忆起LOGO 2. 意义LOGO的设计必须有一定的暗示性 3. 喜爱度LOGO必须带来一些事审美的系盈利，在视觉上， 语言上或者其他方式上 4. 保护力LOGO和品牌必须申请法律专利，着立于保护商标 权而非变得一般化对于新衣服的营销计划 优势：品牌延伸战略的优势在于： 1. 能够增加新产品的可接受性 2. 为母品牌和公司提供正面反馈信息 顾客可以依据母品牌的了解以及这种信息与新产品的相关程度，对新产品的构成和表现形成推断和期望 通过建立积极的语气，品牌衍生降低了风险。由于增长的客户需求，零售商对品牌延伸品的进货和推广也可能变得更为容易。 品牌延伸能够降低营销活动的成本，相同或相抵的包装和标签在零售店中将得到更多的声望。 除了使消费者更容易接受新产品外，品牌延伸也能提供反馈利益。他们能够阐明品牌的意义和他的核心品牌价值，或者能够提高 消费者的忠诚度，以及对衍生背后的公司的可信性的感知。 广告，销售促进，市场拓展等方面营销策略 1.广告： 广告目标必须服从先前置顶的有关目标市场、市场定位和营销组合的决策。 这次新产品的广告将是说明型广告，即为新产品创造品牌知名度和了解，并且必须要博得消费者的好感必须要不停的夸赞使用我们公司品牌衣服的消费者，比如，新生代，更时尚等等。 广告的播送方式：通过市场细分，将面对青年人的羽绒服在一些网站或者论坛上做出广告，面对高档精英消费者的广告将通过电视和报纸传播。 2.实际体验 分别针对2种客户制定不同的实际体验 对于年轻客户，可以采取校园活动 对于精英客户，主要使用实体体验店 五设计行动计划 顾客关系管理方面的营销战略 采取一对一营销： 要求：在顾客购买产品时，本公司销售人员必须要做到： 1.确定公司潜在顾客和当前顾客，注意做到不要人云亦云。从所有销售渠道和顾客接触点收集信息，并及时上传，使得公司可以建立、维持一个丰富的顾客数据信息库。 2.更具顾客需求和顾客对公司的价值来划分顾客，将更多的经历均衡的花费在最有价值的顾客群上。 3.加强与个别顾客的互动，了解他们的个体需要，建立更加紧密的关系。通过人性化的方式与顾客沟通以提供定制化的产品服务。 4.尽量为每一个客户推荐最适合的产品，服务和信息 结果： 将客户按购买次数分为：首次购买客户，重复购买客户，会员型客户，拥戴型客户。 按地理集群分析法，将顾客分为：数字化年轻人，环城快道区域的人口，四第三篇:服装销售工作计划服装销售工作计划服装销售工作计划范文一：20xx年服装销售工作计划不管是做传统销售还是网络销售等，都要有计划的进行。有了详细的销售工作计划便