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文档简介

职责 销售 赢单 2020年3月23日 2020 3 23 1 年销售任务 成交量底线季度报表 月报 周报 日报 跟踪表团队企业定位 品牌定位 产品定位 产品线 2020 3 23 2 1 提高销量 拿回订单 和及时回收货款 3 建立良好的战略伙伴式的客商关系 维护好客户关系 长期深挖潜在销售 发展和巩固销售网络 2 在部门负责人的带领下 负责规定区域的销售管理工作 4 及时了解和掌握竞品的销售情况 与竞品业务保持一定的关系 关注竞品的动向 及时向公司反馈 制定确实可行的方案战胜对方 5 进行市场调查 挖掘有市场潜力的地域和客户 6 根据公司制定的各区域市场的销售任务 努力完成销售 业务人员的定位1 对老板我们是销售员2 对经销商我们是经销商顾问3 对客户我们是培训老师 是好朋友 客户 客户分析 建立信任 挖掘需求 呈现价值 赢取承诺 催打定金 订单 2020 3 23 4 客户采购必备5要素 客户需求 客户关系 价格 产品价值 客户使用后的体验 销售前的收集资料 提问技巧 倾听技巧 演示技巧 谈判技巧 2020 3 23 5 开始 发展内线 收集客户资料 组织结构分析 判断销售机会 结束 客户分析步骤 锁定目标客户 发现明显 近在眼前的有价值的销售机会 客户内部认可我方价值愿意透露资料帮助我们的人 事先全面 完整地收集客户资料 将采购相关的客户挑出来 从级别 职能和采购角色进行组织结构分析 判断是否存在明确 近在眼前和有价值的销售机会 存在销售机会吗 我们有产品和解决方案吗 我们能赢吗 值得赢吗 2020 3 23 6 2020 3 23 7 再来一斤吧 又大又甜 特别好吃 你的李子怎么样 你的李子好吃吗 李子专卖 各种各样的都有 你要什么样的 酸一点的 我这篮子酸的咬一口流口水 来一斤 李子多少钱一斤 请问您要那种李子 酸一点的 别人买都要又大有甜的 您为什么要酸的 我儿媳要生孩子 想吃酸 老太太 您对儿媳正体贴 大胖孙子 您知道孕妇最需要什么营养吗 不知道孕妇他别需要补充维生素 您知道哪种水果含维生素最多吗 不清楚猕猴桃含各种维生素 特别适合孕妇 您人真好 真是个好婆婆 我天天在这摆摊 水果都是批发新鲜的 您儿媳吃着好再来 再来一斤猕猴桃吧 行 目标愿望 孙子问题和障碍 儿媳需要营养采购产品 李子 猕猴桃采购指标 酸的维生素含量 潜在需求 表面需求 2020 3 23 8 销售不仅仅是与客户之间的游戏 销售做的再好 但是竞争对手只要好一点点 就可能前功尽弃 呈现价值的关键在于竞争策略 竞争策略则产生于
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