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【工作计划3篇】公司主管优秀工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年公司主管优秀工作计划2.二年级下学期班主任工作计划3.小班下学期老师工作计划公司主管优秀工作计划根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。 所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在*旅行社目前规模较小，且经营能力有限。 所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。 据调查，整个xx市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。 从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。 利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。 争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。 可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。 2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。 我认为(让我代理你的移动)比较合适。 3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5.提供周到而丰富的系列服务。 6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20xx年人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。 力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。 三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。 目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的xx旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。 六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。 二年级下学期班主任工作计划新的学期开始，为了更好的作好班级工作，我特制定二年级班主任工作计划如下 一、学生常规二年级的学生对于学校的日常生活和学习基本上已适应,但经过一个假期可能都已淡忘，为了使学生能够及早进入角色,这就要班主任向学生进行有针对性的常规教育.因此,我决定从以下几点入手:1,充分利用班队会及晨会的时间再次组织学生学习小学生日常行为规范和一日歌,使学生养成良好的学习和生活习惯.并在晚点时间进行总结,通过小组长的汇报,及时的表扬.对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育.2,利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育.使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感.3,对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.4，对于学生的书写读的姿势,我将在课堂上随时提醒与帮助. 二、班级纪律1,课堂纪律再次强调班规班纪和相应的奖惩办法.这样使学生可以自觉的遵守纪律.2,课间纪律课间是学生休息的时间,丰富多彩的课间活动,可以使学生有秩序的活动.我将针对学生的年龄特点,组织学生跳绳,做游戏,并随时提醒学生要注意的危险活动和场地.3,路队纪律进一步强调路队纪律，使学生不仅做到快,齐,静,而且能够自觉排好队.由小队长每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理.三,卫生工作计划为了创设一个良好的学习环境，我决定从以下几点入手1,个人卫生:要求衣着整洁,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做.2,班级卫生工作计划:每天早,中分派值日生清扫,由班长进行检查与监督.对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励.四,班干部培养工作计划班级管理光靠班主任一人是不够的,而班干部是班主任的小助手.这学期我将采取班干部轮流制,让每个孩子都能尝到作干部的快乐，使孩子们学会合作和学会管理.我相信,用欣赏的眼光去看孩子，多关爱和宽容他们,他们会快乐健康的成长，在今后的工作中,我将不断地改进以上措施，争取把工作作到更好.小班下学期老师工作计划 一、教学计划本学期我教的课程有主题、体育、美术、英语、手指快算这几个科目。 （1）主题坚决以各种立体和新颖的教学教具带幼儿走进课堂，给幼儿足够的想象和表达及自主操作的空间，配合学习单来完成每个月的主题。 （2）美术让幼儿通过美术活动，独立创造美的作品，提高颜色的审美能力，本学期的画种类要有蜡笔、水彩、印画等。 （3）体育引导幼儿学会听老师的口令做动作，在老师的引导下想出好玩的体育游戏，知道活动中遵守体育规则，不能推攘小朋友。 （4）英语能记住课文中的单词，学会唱课文中所有的快乐歌谣，在老师的提醒下能迅速说出单词。 （5）手指快算引导幼儿熟悉并能手口一致地做出1至50的指法。 二、安全计划 （1）午睡教师要确保在休息前每位幼儿都要上厕所，检查他们的裤子是否湿、口袋里有无异物，手、脚、体温是否有异样等。 （2）户外活动引导幼儿熟悉一些体育器材和大型玩具的玩法，清楚知道它们的注意事项。 （3）平日里要多提醒和教幼儿一些关于安全的小常识，学会看各种标志，明白它们的含义。 三、保健计划 （1）在组织一日活动中保证幼儿每天都有足够的户外活动时间游戏和锻炼，增强体质。 （2）要根据天气变化，及时为幼儿穿脱衣服，午睡时，注意增减被子，垫好毛巾。 （3）抓好进餐习惯，鼓励幼儿不挑吃，吃饭前要将菜里的营养教给幼儿。 （4）日常生活中，时刻提醒幼儿要有端正的坐、立、行的姿势，并教育幼儿要爱护自己的五官，在家里早睡早起，少看电视，养成良好的作息习惯。 四、常规计划 （1）课间常规教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，不推凳子画桌子，游戏后要将玩具好，放回原处。 （2）课堂常规能自觉坐到自己的座位上，小脚并拢，小手放膝盖上，小腰挺起来看老师，课堂中遵守纪律，不随便说话和离开座位。 （3）午睡常规午睡前知道先小便，然后在教师帮助下脱衣服盖好被子，睡时不讲话，不乱动，午睡起床时，能学着自己穿衣服，穿鞋子。 （4）礼貌常规引导幼儿在园主动与教师打招呼，离园时主动说“再见”，不和小朋友抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说“对不起”。 （5）就餐常规就餐前要知道排队洗手，吃饭时不说话，不玩弄勺子、饭菜，懂得珍惜粮食，吃完后主动把碗勺放好。 五、家园计划要主动和家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，坐校车的幼儿要经常打电话反馈他们在园的表现情况，耐心细致的解答家长的问题，并认真写好每个月的家园联系手册，和家长共同促进幼儿的身心健康发展。 六、个人专业技能提高计划加强练习钢琴、舞蹈、美术等专业技能，以严格标准来要求自己。 理论方面也要不断提高，心理学和教育学要从最基础的开始学起，以一个空杯的姿态学习，努力完善自我。 【篇二】 一、工作重点本学期将重点培养幼儿良好的常规习惯，增强幼儿的语言能力、生活自理能力、交往能力和音乐素质。 在工作中通过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全方位的发展。 二、保教工作以规程为指针，贯彻新纲要精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。 规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。 促进幼儿身心和谐发展。 （一）保育工作按园里的要求认真实施各项卫生保健工作，严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活。 好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。 培养良好的生活卫生习惯，提高幼儿生活自理能力，做到生活有序。 能认识自己的标记，掌握正确的洗手方法；能安静午睡，不吵不闹；能学习自己吃饭等。 教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。 细心呵护幼儿成长。 在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小体质较弱的孩子，易受凉感冒、发烧，我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感。 平时活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。 注意幼儿良好睡姿的培养，对幼儿的睡眠情况做好记录。 积极做好幼儿体检、打虫等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。 （二）教育教学工作 1、做好节后入园的适应工作。 由于寒假时间较长，孩子刚入学会有一段时间的不适应感，我将做好以下几方面的工作 （1）开学前后做好家园联系工作，接待孩子入园，召开家长会，与家长沟通了解孩子假期中的情况，做到家长、教师、孩子三者之间能尽快配合好，减轻孩子来园的消极情绪和不适应感； （2）给孩子提供一个温馨、舒适、有趣、和谐的集体环境； （3）以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的不适应感。 2、培养良好的学习常规。 （1）愿意参加各项集体活动，注意力集中； （2）爱护幼儿园的玩具，不与人争抢，能将玩具归类收好； （3）学会用语言表达自己的意愿； （4）学习看书的正确方式，培养幼儿良好的前阅读习惯。 3、深入实践园本课程，将主题探究活动与区域活动结合进行，从他们的兴趣入手，让孩子主动学习，从而获取各方面的经验，提高综合能力。 4、注重活动区活动的计划，做到学习有序。 在活动时，将加强对孩子的观察与记录，及时发现问题、了解情况。 5、丰富幼儿一日生活，充分利用每天的音乐活动和文学活动时间，丰富音乐活动和语言活动的形式。 三、安全工作要始终把安全工作放在第一位。 加强日常活动中的安全管理。 重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。 在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自幼儿园小班下学期教师个人工作计划我保护技能。 提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素，让幼儿在安全的环境下健康成长。 四、家长工作 1、根据小班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。 2、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。 3、利用早晚接送幼儿的环节，加强与家长的交流与沟通，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。 4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情况。 5、定期开好家长会，尽量让家长感到满意、放心，以取得家长对班级工作的支持与配合。 6、开展家园共育活动，欢迎家长积极参加开放日活动，把家长请进课堂，参与助教，充分发挥家长的作用，通过各种途径达到家园教育同步。 【篇三】 一、情况分析本班有xxx名幼儿，女生x名，男生xx名，其中xxx名幼儿已经与老师朝夕相处了一学期。 另外三名幼儿为这学期的插班生且从未上过幼儿园。 、通过一学期的观察，我认为本班幼儿主要存在以下的优点和不足 1、绝大多数幼儿在老师的鼓励下基本适应幼儿园的一日生活。 对父母、长辈、老师和同伴有礼貌。 2、生活自理方面通过一学期的锻炼，会自己用小勺吃饭;区分鞋子的正反。 但仍有小部分幼儿由于家长的娇惯仍未学会自己的事情自己做。 3、参加游戏活动时，幼儿的合作意识有所加强，不再是以自我为中心，愿意与同伴友好游戏。 活动结束后，幼儿能够听音乐收拾玩具，但另有小部分幼儿不会收拾玩具，没有养成收拾玩具的好习惯。 4、交往方面幼儿愿意主动与同伴交往。 但一部分年龄稍小、体质较弱、在园时间不长的幼儿仍需要在老师的鼓励下与同伴交往!且交往意识较弱。 5、少部分幼儿遇到困难时能够独自解决，大部分还需在成人的帮助和提示下解决。 6、幼儿敢于在集体面前大胆表达自己的意愿;但仍有部分幼儿由于性格内向还需要在老师的帮助鼓励下组织语言 7、通过一学期的共同努力，绝大多数幼儿具有一定的规则意识。 但还有个别儿童过于活泼还需老师帮助提醒。 8、通过一学期的锻炼幼儿动作协调能力加强了许多。 另外本班幼儿普遍存在的问题耐挫能力不强。 主要表现为在游戏活动中好胜心较强，遇到失败或不能达到目的时会哭闹或不高兴，情绪波动较大。 在今后的工作中我们将进行耐挫能力的锻炼。 二、发展目标我们将结合新纲要的要求，借鉴陈鹤琴先生活教育思想，多元智能论和方案教学理念，更新观念;在促进幼儿全面和谐发展的同时根据幼儿的实际情况、年龄特点及个性差异，有目的地开展各式各样的主题活动，增强幼儿的合作意识、自控能力及班级的凝聚力，丰富幼儿各方面的经验，提高幼儿各方面的能力。 帮助每个孩子顺利地适应集体生活，为每个孩子提供充分表现其发展水平和特点的机会，观察、了解每位孩子各方面的发展情况，创设活动情境，有针对性地组织各种活动引导孩子积极地与周围的事物、人物交互作用，促进孩子身心和谐地发展。 三、具体工作 (一)卫生保健工作 1、小小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵扰，春季传染病的预防格外重要。 通过各种渠道向家长宣传传染病的预防工作，使家长更好的配合我们的工作。 同时吻们要把好入园关，孩子入班后，老师做好复检、补检工作;注意室内通风透气，一旦发现病情及时采取措施，努力将病情控制在最小范围。 在做好这些工作的同时，还要勤洗勤晒勤消毒，每次做好记录。 2、春天到处一片生气黯然，孩子们精力旺盛，带着孩子积极投入到大自然中，开展一系列孩子感兴趣的游戏，让孩子的身体得到锻炼。 孩子活动后易出汗，因而，易导致感冒。 活动前后，老师要提醒孩子及时穿脱衣服，同时要控制孩子活动量，让活动量大的孩子休息。 3