雅虎盈利模式案例ppt课件.ppt

全球最大门户网站雅虎盈利模式案例 演讲人 崔文一 研究对象简介 雅虎以提供内容服务 互联网服务等多种多种业务的网络 商贸 媒体公司 其网络每月为全球超过1 8亿用户提供多元化的网上服务 雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站 无论是在浏览量 网上广告 家庭或商业用户接触面上 都占有领先地位 是最为人熟悉及最有家合资的互联网品牌之一 盈利模式总述 雅虎在风险资金的支持下成立 借助网络热的推动 雅虎公司的第一位职业经理人TimKogle成功的在短时间内将雅虎塑造成一个世界著名品牌 这一时期雅虎的盈利模式是典型的依靠网络广告为主要的收入 但是在2001年 网络经济泡沫迅速破灭 雅虎单一的收入模式也使其陷入了泥潭 之后 泰利塞缪尔带领雅虎进行业务转型 通过网络广告和付费业务的开展 雅虎开辟了多元化的盈利模式 逐渐的回到了领先的地位 风险资金盈利模式 1995年4月红杉投资雅虎近200万美元 它是雅虎的首家风险资本投资者 在红杉的资助下 雅虎才成立了自己的公司 TimKogle的广告盈利模式时代 特征 单一的以广告收入为主要收入来源 以广告商为主要的客户源 以在线广告为主要的利润增长点 以提供高质量的免费的服务为利润屏障 TimKogle的广告盈利模式时代 特征分析 是典型的三方市场模式 雅虎为消费者提供免费的高质量的服务 吸引受众 广告商则向雅虎付费 形成一个三方市场 简单的说就是通过更多更好的免费服务吸引眼球 然后见这些眼球出售给广告商 运作措施 重整网站 与新闻媒体合作 提供网络即时新闻 形成吸引广告的一个新的利基 由专职的分类员来管理 并将原来的19大分类精简为14大分类 扩充出售广告版面 一开始是试探性的出售广告版面 在受众没有强烈反应的前提下又相继增加了气象信息 股票信息等 还推出了新的网站和不同服务 运作措施 新一轮的融资上市融资过程 雅虎要进行更为积极的营运发展 要进行新一轮的融资行动 投资商是日商软件集团的孙正义 要求雅虎要给他30 的股份 雅虎经商议后杨致远 大卫费罗和水杉基金各给出10 的股份给日商软件银行 融资金额 日商软件银行为雅虎注入资金6000万美元 使用方法 雅虎利用投资资金在1996年4月12号于华尔街上市 这次股市出击使得雅虎的市价高达8 5亿美元 是水杉一年前投资的200倍 运作措施 品牌塑造 基于搜索核心业务 提出为用户提供最有关信息搜索的理念 专业化的品牌运作 利用网上和非网上的媒体拓展自身品牌 通过公司领袖个人形象的塑造来提升雅虎形象 运作效果 雅虎的广告盈利模式使得雅虎在短时间内成为了业内的翘楚 但是单一的盈利模式决定了它的不稳定性 当市场繁荣时能带来很大的利益 但是当市场萧条时 它却失去了原有的活力 而且使雅虎也面临了很大的困境 陷入发展的泥潭 雅虎多元 多渠道的盈利模式 特征 以广告和多种收费业务为主要收入来源 以广大雅虎用户和广告商为主要的客户源 以多种多样的增值服务 收费业务和在线广告为利润增长点 以提供高质量的免费服务和小众化收费业务为利润屏障 总的来说 就是多元化的盈利模式 多元化的经营 多方位多品种的服务 多条收入来源 雅虎多元 多渠道的盈利模式 特征分析 是三方市场模式和免费加收费模式的结合 减少对广告收入的依赖 在继续经营网络广告的基础上 开发多种增值服务和付费业务 通过高质量的免费服务来吸引受众 然后激发他们的消费欲望去为增值服务和付费业务买单 而且雅虎新的盈利模式使得雅虎从线上服务全部免费转变成广告和收费业务并重的企业 运作措施 并购策略 通过并购来增加利润增长点 紧紧围绕自己的主要市场实现企业发展的目标 使得每一次并购都是对自己的商业模式的一种完美的补充 并购策略 并购过程 1999年进行了7次收购 将个人网站主页Geocities BroadcastCom和OnlineAnywhere纳入麾下 2001年收购了音乐网站LaunchMediaInc 2002年收购了招聘网站H 2003年收购了Overture和Inktomi 拓展自己的搜索业务 2003年收购了Mediacode软件开发公司 2004年收购了电子商务提供商Kelkoo 之后还收购了eGroups 3721公司 电话厂商Dialpad 图片网站flickr和电子邮件公司Oddpost 收益情况 Geocities的收购使得雅虎在1999年第二季度开始为其增加每日4000万日常页面的浏览量 BroadcastCom和OnlineAnywhere使得雅虎在互联网技术和商业应用的最新领域不甘人后 雅虎的无线接入用户可以享受到雅虎的很多无线服务 LaunchMediaInc使雅虎在与美国在线时代华纳的竞争中 其音乐网站可以一心的面貌去接受竞争 招聘网站H当年就给雅虎带来了8700万的资金 Overture和Inktomi使得雅虎的搜索业务收入在2003年第四季度占到了雅虎总收入的63 营业额达6亿美元 Kelkoo每月的访问量为3000万人次 使得雅虎在和谷歌的竞争中占有优势 eGroups的收购使得雅虎的企业信息门户网站成为了最受企业用户欢迎的网站 开通收费的企业信息门户网站是雅虎增加收入渠道 减少广告收入依赖的又一重要战略 增收策略 开发新的业务来增加新的营收渠道 网络广告的继续经营 在页面广告 插页广告的基础上推出了搜素引擎广告服务 满足在线上座大型推广的中小企业的要求 2002年仅在线广告就收入1 47亿美元 雅虎H与OverSerivices在搜索网页上展开网络广告服务 是雅虎盈利的重要来源 推出多种付费业务和增值服务 推出了全新收费邮箱服务 招聘网的付费业务 雅虎的在线音乐下载 即时报价 网上拍卖 付费电影片段欣赏等 雅虎收费文档搜索服务等 与宽带访问提供者结盟 销售宽带 2001年与SBC通信公司签署了拨号上网和DSL协议 雅虎与SBC共同销售高速互联网接入业务 只要是购买该服务的用户都可以通过雅虎的门户网站上网 雅虎的互联网接入业务在2001年第四季度达到