大学生化妆品市场调查报告.doc

大学生化妆品市场调查报告一、摘要 继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。为了详细了解齐大大学生化妆品市场状况，我们小组通过查找二手资料、问卷调查等方法，来掌握学生的化妆品需求，以便提供给商家有利的市场信息，准确的营销策略。二、数据分析1总体上分析：此次调查的对象每月生活费用并不相同，其中生活费用500700为主导，其比率为60%。 从此次调查角度来看，生活费用在500700元同学最多占到了60%，其次为500元以下占到了22%，700900元占到了13%，900元以上占到了5%。从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受起大学生喜爱。接受护肤品价位50元以内50100100150150以上调查人数30806030比率15.00%40.00%30.00%15.00%从该表可以看出，有30%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对150元以上的护肤品接受率也只有30%，这也符合大学生的消费水平。同时，还应注意就是50150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的2/3，该价位的占有率在将来还将上升。2部分分析根据消费者肤质调查显示。皮肤混合偏油干性混合偏干油性敏感性类型调查人数7820324426比率39.00%10.00%16.00%22.00%13.00%从消费者皮肤类型来看：大部分消费者皮肤类型为油性与中性。其中，混合偏油皮肤类型的消费者占到39%，干性的消费者占到10%，混合偏干性占到16%，油性类型占22%，敏感性占13%的消费者对自己的皮肤类型不了解。消费者一般购买The face shop 的哪些化妆功效产品。用途日常护理祛斑美白保湿专业修复其他调查人数4638881612比率23.00%19.00%44.00%8.00%6.00%从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。其中有23%的消费者选择日常护理，19%的消费者选择祛斑，44%的消费者选择美白保湿，8%选择专业修复，而选择其他的只有6%。从中可以看出：大学生在选择化妆品时考虑的因素很多，其中值得商家关注的因素有：功效、价格、质量。注重质量的学生要高于其他五个因素学生，而注重时尚的比率最低。从问卷中可以看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合，大部分学生还是选择其他的选项。对于知名品牌不适合大学生原因在于：价格昂贵，不适合大学生的日常消费；消费者对于The face shop 的认知渠道。了解方式他人介绍电视广告网络i印刷品资料其他调查人数4418773031比率22.00%9.00%38.50%15.00%15.50%从该图表可以看出：22%的学生了解该品牌是通过朋友的介绍，9%的同学是通过电视广告的方式了解，38.5%的同学了解该品牌是通过网，15%的是通过印刷品资料，而15.5%的同学是通过其他方式了解。购买原因包装精美价格合理专业护肤适合身份广告他人介绍其他调查人数1754751182015比率8.50%27.00%37.50%5.50%4.00%10.00%7.50%17547511820158.50%27.00%37.50%5.50%4.00%10.00%7.50%01020304050607080包装精美价格合理专业护肤适合身份广告他人介绍其他调查人数比率从该购买原因来看：8.5%的人购买该品牌的原因是因为是包装精美，27%的人购买该品牌原因是因为是价位合理，37.5%的是因为专业护肤才购买此类化妆品，5.5%是适合身份，4%是广告效应，10%的是因为他人介绍。The face shop 的购买渠道。购买渠道商场超市专卖商店网上订购其他调查人数4912347629比率24.50%6.00%17.00%38.00%14.50%从图表中可以看出商场占24.5%的份额，超市只占6%，专卖店占17%,网上购物占38%，其他占14.5,由此可见，网上购买方式占主体，经销商应该趋利避害选择加大网络营销份额。三、结论根据第二手资料及问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论：（1）大学生对于护肤品价位选择不同有30%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于150元以上的护肤品接受率只有30%，从以上数据表明，这种现象符合大学生的消费水平。自己的生活收入与购买化妆品价位成正比。而且对于男女来讲，女生比起男生更加注重外表和形象，男生更看重化妆品的价格。对于不同年级的学生，大四的同学对于化妆品的花销更大一些。 （2）大学生在购买化妆品用途存在差异 大学生对美与健康的观念正在加强，其中有44%的消费者选择美白保湿，23%的消费者选择日常护理，19%的消费者选择祛斑祛痘，6%选择其他，而选择专业修复的只有8%。同时，男女生侧重点有所不同，男生除注重保湿外，还注重美白，而女生则注重的是祛斑祛痘。而且，目前市场上的化妆品的功效也渐渐不能完全满足大学生需求。所以，化妆品市场还需企业不断使之更新，提供更加有好的功效化妆品给大学生使用。（3）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异大学生比较喜欢在超市或化妆品市场购买化妆品，而在选购化妆品是主要考虑的因素是：质量、价格、功效等方面。对于时尚因素则是大学生最不看中的。男女生对化妆品考虑因素大体上相同。所以，该项可以指导企业对于化妆品发展的侧重点。（4）大学生购买化妆品的渠道有所不同 大部分学生购买化妆品时会选在超市，像一些最近几年刚刚形成的销售渠道（网购）还未被大学生接受。原因可能在于：一、没有具体的实物感触；二、对于网上购物消费者对于信誉问题还持有怀疑态度。而大学生对于品牌专柜的选择要高于化妆品市场。（5）大学生在化妆品促销中最喜欢的方式经济危机库存货挤压严重的今天，各个商家为减少库存纷纷进行各种形式的促销手段，各种节日都成为了促销的契机，花样繁多：一、现场打折；二、送实物礼品；三、现金返还；四、贵宾卡等。而从上述分析得出：选择现场打折学生要高于其他四种方式，而贵宾卡、现金返还、送实物礼品基本相差无几，同时，有5人选择其他方式。（6）大学生