亚马逊产品开发思路及市场调研.doc

选品思路及市场调研判定标准：高质量、高利润、高需求、高性价比、竞争小、售后低、重量低、体积小1.选什么样的产品线，什么样的产品，是否可以进入市场发现产品解决不知道买什么的问题站内调研：（相对的滞后）搜索核心关键词，查看类目下的Top Seller/Best Seller/Best Match.每日监测其销售情况，FBA库存及Review,FeedBack增长情况。站外调研：国内外本土网站，供应商资源，展会等。传统线下实体批发店、外贸B2B工厂根据相关客户画像，及相关场景进行冥想，头脑风暴等进行产品拓展。市场分析-解决该产品是否可以卖的问题关键词调研法：使用相关软件，输入关键词了解相关平台及卖家的销售状况. 选定5个核心关键词，在亚马逊上抓取前20页的搜索结果 搜索结果市场大致争热度 大卖家（FeedBack超过1000）级别统计，Review超过500的单个Listing, 大卖家Listing的个数 前5页的平均价格，了解大致的售价情况 前20页Listing的Review 的个数 FBA比例 Listing的创建时间（判断市场热度周期） 针对几个重点的Listing进行分析跟踪。使用谷歌adwords 及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。使用Amztracker等第三方工具。深度分析探究进入该品类市场的难易程度及如何进入产品生命周期：综合市场容量，竞争环境，发展趋势等分析判断该产品处于商品生命周期的哪一阶段及对策。 明确目标市场 消费者关注哪些细分点（质量、安全性、便利、产品设计） 产品有哪些功能 产品价位细分 品牌细分竞争对手分析 竞争对手来源（店铺名、品牌品、规模、行业影响力等） 竞争对手产品策略（质量、价格、市场定位等） 竞争对手供应链（供应商信息、新品开发方式） 竞争对手发展（账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度） 顾客忠诚度和市场形象（Review 分析、产品口碑） 竞争对手反应速度（价格波动敏感度、新品上线速度）Tips:Review数量：一般的Listing Review 数量超过120的，是已经卖了一段时间的，这样的Listing 比较难超过。做决定卖什么（微创新） 最终选择质量高、利润高、低售后、体积较小、重量轻、竞争度一般、关键词调研通过的产品。 同时通过对市场情况的分析，细致分析竞争对手的Review,找出客户对产品的喜好点，及其抱怨，不满之处，痛点。同时收集客户对产品的描述用语及表述习惯。以便我们对产品，产品包装，Listing 描述进行改良。进而增加产品的附加值。2.找供应商，备库存 供应商的审查 报价及生产周期 找备用供应商 产品包装材料，设计，使用说明书，售后卡等 科学的计算备货销售 日备货量=7天的平均销售*0.7+30天的平均销售*0.33. Listing 上线 图片准备找专业人士拍及设计（产品构图，工业图，设计图，突出卖点） 关键词建立关键词词库（Review、搜索栏、google adwords,merchant words) Tittle标准、简短、加入关键词 Bullet Point专业化，本土，突出卖点，对应图片 Product Description专业化，本土，突出卖点，参考大卖家 Product Information全面，细节，利于搜索4. Review 的获取打好Review基础，以便日后引流提升转化5. 产