信邦制药：2012年8月29日投资者关系活动记录表.doc

证券代码：002390 证券简称：信邦制药贵州信邦制药股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2012-8-29投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 参与单位名称及人员姓名国泰君安证券 沈莉国泰君安证券 刘逸飞交银施罗德基金管理有限公司 马弋崴源乘投资管理有限公司 何宗寰大成基金管理有限公司 苏永超时间2012年8月29日9:30-11:30地点公司总部三楼会议室上市公司接待人员姓名常务副总、董事会秘书、财务总监孔令忠证券事务代表肖越越投资者关系活动主要内容介绍问题1：人参皂苷Rd目前的进展情况？答：人参皂苷Rd于6月13日-6月15日进行了药审中心组织的药品审批咨询会，会上讨论了相关技术问题，目前正在等待药审中心技术审批意见。这是审批中间的一个环节，下一步进展要等技术审评意见出来后才能明确。国家目前对于注射剂的审批非常严格和谨慎，所以对审批时间我们没有办法进行预测。问题2：人参皂苷Rd的优势在哪里，预计定价多少？答:国家一类新药人参皂苷-Rd主要用于急性缺血脑卒中的治疗，是从三七中提取的单体，纯度可以达到95%以上，相对有效成分更加明确也更加安全。人参皂苷Rd的定价，现在还没有做评估。问题3：公司销售体系是怎样的？答：公司从创建起就开始建立自己的销售队伍。目前公司营销体系分为销售、市场和商务三只队伍，销售团队负责产品的销售、推广以及开发，市场团队主要通过专业分析、市场调研协助产品的推广，商务团队负责协调商业公司配送产品和回款。目前公司销售有6个大区60多个办事处，拥有600多人的销售人员，今年预计将达到700人左右，未来3年计划达到1000人左右。公司根据不同的市场情况和基础制定不同的销售策略，不同的层级有相应的考核标准。问题:4：上半年的销售情况如何？有没有受到毒胶囊事件的影响？答：上半年公司销售势头是不错的，除银杏叶片外，益心舒、脉血康、护肝宁等品种都有较大幅度的增长。毒胶囊事件对我们整个行业都有影响。我们肯定也受到了波及，但由于我们公司一直在质量上面是很重视的，也拥有检测设备，药品是批批全检，在各个地方的检查中全部也是合格的，使客户增强了对我们的信心。问题5：作为公司销量最大的品种，银杏叶片为什么会下降，会给公司带来什么影响？答：首先要说明下银杏叶片已经不是公司销量最大的品种了。这个品种由于生产厂家太多，包括我们优质优价就有六家。竞争格外激烈，由于招标的政策和竞争导致银杏叶片的价格受限，下滑比例从百分之几到百分之十几不等。因此在销量没有下降的情况下，上半年销售额出现了下降，因此公司这两年在这个品种上也没有进行大力推广。问题6：今年公司产品的毛利率有何变化？答：由于银杏叶片竞争激烈，销售额有所下滑，导致相关费用增加，毛利率也有所下降。而胶囊产品由于益心舒胶囊和脉血康胶囊的增长较快，在原材料涨价的情况下，公司通过内部管理、节能降耗降低成本，毛利率有近3个点的提升。问题7：公司增长点在哪里？答：公司这两年在力推益心舒和脉血康胶囊，现在已经初见成效，这两年的增长率都超过了40%。公司现在仍在大力推广这两个品种，公司希望在三年内分别超过三个亿的销售。问题8：公司目前尚有2个多亿的超募资金，有什么打算呢？答：公司现在的重点是优化产品结构，来提高企业的市场竞争力。根据现在的政策，审批一个新药时间长，费用也高，所以超募资金主要还是用于企业的兼并收购上面。而我们选择被收购的企业主要还是看品种。公司收购江苏健民就是基于健民拥有药品批准文号25个，其中10个医保目录品种，2个独家品种，其中一个是独家全国医保。问题9：公司还有类似人参皂苷Rd的新品种吗？ 答：公司目前在研的品种没有一类新药，但准备涉