儿童分级视频广告模式：轻取七成续费.docVIP

儿童分级视频广告模式：轻取七成续费导读：在国内视频网站以广告为主要盈利模式的背景下，乐看坚持“包月订阅”的模式。作为三个孩子的爸爸，乐看创始人Norbert给的理由很简单，当孩子对寓教于乐的视频内容“上瘾”时，没有哪个家长会拒绝付费。乐看坚持“内容为王”的这种模式，非常容易培养用户的付费习惯。当小孩对免费的内容产生了依赖后，家长不得不付费。这种商业模式是渠道商看中乐看的重要原因之一。南都插画：宋小伟【创业ID】创始人：Norbert创业时间：2011年10月公司名称：北京康隆盛科技有限公司创业地点：北京商业模式：专为儿童动画分级，按“包月订阅”模式收费。融资记录：获新加坡电信、索尼以及高捷资本三家A轮融资。2至4岁的儿童可能更适合看芝麻街，9到12岁的儿童可能会喜欢看变形金刚乐看就专为不同年龄阶段的儿童提供不同的中英文双语动画片。它一只手坚持“内容为王”，通过跟内容提供商合作牵住版权优势；一只手兼顾渠道，联手苹果、小米等硬件商，带动用户激增。在国内视频网站以广告为主要盈利模式的背景下，乐看坚持“包月订阅”的模式。作为三个孩子的爸爸，乐看创始人N orbert给的理由很简单，当孩子对寓教于乐的视频内容“上瘾”时，没有哪个家长会拒绝付费。内容为先Norbert是一名美籍华裔。他来到中国已经十余年，也是中国本土第一批手机游戏的创业者之一。他当时负责将一些游戏开发商的游戏引进到中国，安装在移动和联通的手机上，包括了短信游戏、Java游戏等。之后公司被迪士尼收购后，N orbert进入了迪士尼互动媒体部门，负责迪士尼大中华区的网站、网络游戏以及手机等业务的运营。迪士尼的工作经历为他后来创办乐看做了铺垫。但真正让他决定再次创业想法的是他的三个孩子。比起谈自己的创业经历，聊孩子的话题更令他兴奋。Norbert之前总在为孩子挑选适合观看的视频时费尽脑汁。他说：“在国外，不同年龄阶段该看什么电影，不适合看什么，都分得很清楚。但是在国内没有很详细的划分。而且目前用户体验效果并不好。”他相信全世界大多数家长都跟他有一样的愿望，于是他萌生了在儿童视频领域创业的想法。对于一个连电影都还没有分级的市场而言，这样的机会难不难？N orbert回答直接：“当然不容易。不仅因为没有分级，而且还面临着国内盗版严重的情况。”解决这个难题，N orbert首先从版权入手。通过一些资源和展会，乐看首先拿下了几个重要的内容提供商，包括了英国广播公司、以爱探险的朵拉闻名的美国尼克公司等。随后又通过版权买断或者收益分成的模式与一些提供商不同程度上进行合作。Norbert告诉南都记者：“目前已经超过了6500多集不同类型的儿童内容。”包月订阅相对优酷、土豆等国内知名视频网站，除了内容版权外，乐看的优势在哪里？Norbert反复强调一个单词“Focus(专注)”。他说：“我们是一个专门为儿童提供中英文双语动画片的网站，我们比其他网站更懂孩子。”Norbert认为，拿到优质的版权其实是远远不够的，在内容管理上必须要有特色。他认为其实儿童视频跟教育是密不可分的。他向南都记者举了个例子，对很多父母而言，其实是希望孩子能够通过视频网站，为孩子营造一种安全、健康的学习英语的环境。所以乐看在产品上研发了独特的功能，用户可以在中英双语模式下，任意切换。Norbert说：“这种切换必须同时要保证内容的流畅性和专业性等多重问题，所以在技术上必须要比普通的视频网站下很多功夫。”据了解，早在2011年乐看便获得了新加坡电信、索尼以及高捷资本三家的A轮融资。在投资人看来，最吸引他们的原因正是乐看的“包月订阅”模式。在国内视频网站都是“广告模式”一统天下的时代，这种模式究竟能够行得通，家长究竟是否愿意为孩子买单？Norbert告诉南都记者，在乐看的付费用户中，续费的比例达到了70%，而这是一个远高于国内视频网站平均值的数据。N orbert认为，只要用好的产品，能够抓住用户的需求，用户付费的转化率其实是完全可以提高的。渠道甜头乐看非常注重与渠道的合作。据了解，乐看的用户数量呈现爆发式的增长是在苹果推出iOS7系统之后。在这之前，乐看在AppStore里的应用和其他儿童应用一样，都放在教育这个大的门类里面，但是在iOS7推出的时候，苹果专门在AppStore里开设了一个儿童频道，而乐看的应用在很长一段时间里都排在儿童免费应用的前十名。对此Norbert说：“如果你的产品足够吸引孩子，而且家长们又放心，那么苹果就会推荐你，这也是苹果公司的长处之一。”都让乐看的用户数量得以有了快速的增加。尝到了与渠道合作的甜头后，在未来的布局上，乐看更加注重与渠道布局的合作。比如目前在小米推出的小米电视和小米盒子里，小米的用户可以免费体验十部由乐看提供的儿童动画片，在此之后便需要付费观看。同样的合作模式也出现在SO N Y手机和海信的智能电视里。Norbert告诉南都记者，乐看还准备覆盖到更多的硬件设备上。【风言风语】点评人：新加坡电信创投公司 上海首席代表SidneyWen渠道看好“月付费”首先，乐看采用“月付费”模式来做儿童教育类视频。这种模式在中国成功者寥寥无几，国内大多数视频网站都是“广告模式”。对于乐看来说，这是个很好的切入机会。因为它的内容决定了年轻的家长愿意为内容买单。乐看横跨视频产业和儿童教育领域，这个切入点其实存在巨大的商业机会。从视频产业的角度看，从优酷、土豆开始，到现在多屏时代的来临，用户已经越来越关注优质内容和体验上。从目前国内大环境看来，传统的互联网视频公司在儿童教育上没有足够的专业性，从而导致家长的信任度也不强。在一些视频网站上充斥着各种版权不清晰的内容，或者一些对小孩成长不利的视频。所以这就需要出现一个专业的平台去做专业内容。第二，从内容本身上看，乐看通过迪斯尼或者环球这些美国电影制片商和分发商上购买专业的内容，就确保了完整度和清晰度，从而确保了内容上的独创性这一优势。这一点跟创业者以前在迪斯尼的工作经历有关。可以看到，团队对产品的把控比较严格，诸如对于中英的切换等细节问题上下足功夫是非常有必要的。第三，渠道为乐看带来的受益是非常明显的，包括跟苹果、小米以及智能电视等渠道的合作。渠道的合作，归根结底，还在于对于一个持续的盈利模式的信心。乐看带来的利润，可以让厂商和渠道商进行分成的，而且是个持续的模式。这点对于渠道是非常具有吸引力的。现在，每个平台都可以买流量，但是付费转化率不能提高。乐看“月付费”模式就决定了，只要有好的产品和足够多