巴中厨卫新店开业策划方案.doc

厨卫新店开业策划一、主题： XX厨卫第一品牌，盛妆登陆XX，贺开业豪礼巨献二、宣传方式：1、平面宣传： DM单 ：2万份（A3纸张）； 条 幅 ：20条左右；（20条 ：新旧小区主要进出口及其他户外；拱门：根据拱门数量定；）2、电视走字；（热烈祝贺厨卫电器第一品牌XX电器将乐专卖店X月X日震撼开业,XX不锈钢侧吸2件套仅售3999送价值798元电热水器；钢化玻璃侧吸2件套仅售4388送价值价值800元的电压力锅价不锈钢水槽；XX欧式油烟机仅售999，侧吸2件套仅售1999；同时，活动期间广利本店的客户均可免费获赠价值100元电热水壶的一台，开业前下定可享受定金翻15倍优惠；地址：电话）3、 户外车体 ：如果有广播加鼓手配喷绘画面宣传车最好，可绕县城乡镇连续宣传，4-5辆即可；如果没有，当地的士车体或黄包车也行，但是效果不会很好；4、小区推广：（1）新小区： 活动前10天 每天上午910点 分成两组，主要是挂条幅、分发宣传DM单页、扫楼收集正在装修收的顾客； 旧小区 ： 活动前10天，每天下午 68点，分成2组，主要分发DM单页；闹市区： 活动前10天 每天下午6-8点，分发DM单页；5、现场活动：流体：8-10名临时促销员 ，举牌喊口号游行；露演 ：开业期间两场露演，将吸引人气及现场成交结合起来； 6、试营业至开业期间意向客户收集；7、装修公司关联人士及亲朋好友“转介绍”客户收集；8、橱柜配套及分销商开发；三、DM单活动项目：1、来就送（吸引人气）：活动期间（三天），每天上午8：40开始排队的顾客 无需购物凭宣传单均可获赠高档礼品一份及抽奖券一张；2、开业百事可乐：凡在活动期间到本店的顾客均可免费畅饮百事可乐。3、感恩回馈 ：找寻10年前的老顾客只限开业当天，老顾客进店即可免费获赠高档礼品及抽奖券一份，凭发票或保修卡到专卖店购物即可抵用500元。4、样板间（折上折） ：新小区顾客（前5户）可享受购物折上折5、厂家老总签名售机 ：活动当日购物的价格，可享受厂家老总现场签名派发现金活动。6、预交定金15翻：在活动开业前预交订金10元,并在开业当天交付全额的顾客,预交10元可抵用150元。预交定金地址（专卖店门口摆摊，1人即可，现场登记并分发DM单；预计定金升级优惠主要通过DM单条幅及宣传车电视台走字宣传，）四、活动备品： 1、活动传单：2万份A3纸张DM单页，在活动前15天出单。具体分发时间：数量地点分发时间分发时间5000份XX主要新小区日常白天提前15天5000份闹市区晚场提前10天左右晚上6-8点；5000份老小区晚场提前10天晚上6-8点5000份商业区日常白天提前一周2、拱门彩虹门：跨道彩虹门2个（前后两面挂条幅） 门口两侧立柱彩虹门3、宣传车 ：4-5辆宣传车（配喇叭、鼓手、车体用喷绘包装） 4、条 幅 ：20条左右； （内容见附件）5、喷绘 ：内容与DM单页同步，宣传车用，尺寸与车体匹配；舞台背景布1张；6、气球 ：500个；分别布置在背景舞台的四周及展台楼梯口； 7、气模人： 2位；8、X展架 ：6个 ；开业来就送+免费抽奖2个；样板间（折上折）+ 预交定金 15倍翻+10年老用户感恩回馈2个；特价机器套餐2个；购物乐翻天（免费抽奖）：9、KT板 ： 8-10张 （举牌）10、抽奖箱 ： 1个 ； 五、产品特卖 ：（未完成）1、惊爆机：产品名称型号惊爆价备注电热水器40JFC798加热棒镁棒终生免费包换电热水器50JFC898电热水器30DJ(42升)599电热水器30DJ(52升)699中式烟机2件套KZ101+KA667999特供价699欧式烟机301A9992、烟灶2件套：产品名称型号原价开业价备注欧式玻璃机二件套TA3+98K侧吸不锈钢二件套TJ11+G01侧吸二件套（钢、玻镶嵌）TJ12+B01钢化玻璃侧吸二件套TJ5+118A不锈钢平板机二件套T777+108B6弧玻二件套301A+KA667侧吸二件套208黑色+彩色经典二件套555C+3、烟灶3件套：产品名称型号原价开业价备注欧式玻璃机三件套TA3+98K+90K02侧吸不锈钢三件套TJ11+G01+K10侧吸三件套（钢、玻镶嵌）TJ12+B01+K10钢化玻璃侧吸三件套TJ5+118A+K2不锈钢平板机三件套T777+108B6+S2弧玻三件套侧吸三件套彩色经典三件套六、活动流程操作：1、开业来就送 ：活动3天，每天上午9：58分之前到店的顾客，无需购物均可免费领取到店内赠送的精美礼品一份及抽奖券一张。（限前20名/天）（实际操作 ：所有取礼品的顾客，均需要在门口排队，并且在9：58分开业之后由工作人员统一领到店内，免费领取由XX公司送出的高级毛巾礼盒一个，并通知4:00分，还会免费抽奖）2、定金15倍翻 ：凡在开业之前，在店里或是宣传的现场预交10元钱的顾客，在开业当天可享受10元抵用150元的优惠；(实际操作 ：预交定金主要开展在各个小区，以及主要闹市区，和店面内，时间分开，白天主要负责新小区的团购办理；晚上的时候6-8点 ，为旧小区和闹市区域，店内的定金可以为日常）3、10年感恩回馈 ：感恩回馈 ：找寻10年前的老顾客只限开业当天，老顾客进店即可免费获赠高档礼品及抽奖券一份，凭发票或保修卡到专卖店购物即可抵用500元。 （实际操作 ：10年以下的顾客可到一楼店面免费领取奖品及抽奖券，领取奖票之后， 在舞台上由主持人与工作人员共同发放奖品，10年的老顾客 可由工作人员直接接待，并在舞台上燃放鞭炮，吸引所有人的关注，所有顾客全部登记，张榜宣传，争取把气氛做大。）4、样板间折上折 ： 未交工或未进户的小区，取前5名准消费者，作为样板间，可在开业特价基础再次优惠（单品优惠100元，二件套200元，三件套300元）。（实际操作：正式开业前在各个小区进行开展，样品间申请，需要申请者填写申请表格，由业务签字，并在活动当日交付全额）5、购物乐翻天（免费抽奖）：开业期间顾客购买任意产品均可免费赠送抽奖券一张；一等奖：掌上电脑一台；二等奖：帅康小厨宝一台；三等奖：高级电压力锅一台；三等奖：电磁炉一台；四等奖：高级电水壶一台；五等奖毛巾套装一份；（实际操作：凡在开业当日购物的消费者，每购买一件赠送奖券一张，每日下午4:00开始抽奖；）100%中奖；6、厂家老总签名售机：在开业当日购物的顾客在享受开业特价的基础上，由厂家老总签售9.8折的优惠。（惊爆机不参加活动）（实际操作 ：为让来店的准消费者，百份百的扣住，采取的价格战役，在活动让日购买的顾客，均可享受不同的优惠的一种机动手段） 七、剪彩仪式：1、 剪彩人员 ： 名单 职位 全部确认2、 礼仪小姐 ： 与剪彩人员想符合3、 礼炮 与 鞭炮 红绸彩带 4、 时间 ： 9：58分八、舞台活动 ： 1、演出曲目的时间与名称 2、互动节目 A、 抽奖时间： B、有奖竟猜： C、品牌互动：九、人员分配 ： 1、小区推广负责