药品知识培训

药品知识培训,2011年05月,目录,一、药品的概念二、药品的名称三、药品的分类四、药品生产企业五、药品经营企业六、医药行业概况七、销售人员具备哪些知识,一、药品的概念,1 药品-是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人 的生理机能，并规定有适应症或者功能主治、用法用量 的物质。2 范围-包括：中药饮片、中成药、化学原料及其制剂、抗 生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血 液制品和诊断药品。3 目前公司经营的种类有：中成药、化学药制剂（西药） 中成药-将天然植物或动物经过加工制备的成品 化学药-有分子结构，并由人工制备成不同的种类及剂型,二、药品的名称,1 通用名-法定名称，列入国家药品标准的药品名称。应在标签、说明书、内外包装中注明 商品名（商标名）-经工商行政管理部门批准，注册成为该药品的专用商品名称，受到法律保护，经国家药品食品监督管理局批准，可刊印在药品的包装、标签、说明书上2 化学药品名称（西药名称） 中成药名称 西药和中成药可从分子式和批准文号上区别,三、药品的分类,（一）按药物的疗效分类（二）按给药途径分类（三）按管理分类,（一）按药物的疗效分类 1抗生素1）-内酰胺类 ：青霉素类青V、氨苄西林、阿莫西林、哌拉西林头孢菌素类第一代：头孢噻吩、头孢噻啶、头孢硫咪、头孢氨苄、 头孢唑啉、头孢拉定 第二代：头孢孟多、头孢呋新、头孢替安 第三代：头孢噻肟、头孢他定、头孢哌酮、头孢咪诺、头 孢唑肟、头孢甲肟、头孢西丁 第四代：头胞匹罗、头孢吡肟、头孢唑兰非典型-内酰胺类美罗培南、氨曲南、亚胺培南/西司他汀2）大环内酯类：红霉素、罗红霉素、克拉霉素、阿奇霉素、麦迪霉素、 交沙霉素、螺旋霉素、地红霉素、罗它霉素、白霉素等。,3）喹诺酮类： 第一代：萘啶酸、吡咯酸等，因疗效不佳现已少用。 第二代：吡哌酸，在抗菌谱方面有所扩大。 第三代：诺氟沙星、氧氟沙星、培氟沙星、左氧氟沙星、 氟罗沙星、洛美沙 星、依诺 沙星、环丙沙星、司帕沙星、格帕沙星等。 4）氨基糖苷类 ： 链霉素、庆大霉素、卡那霉素、丁胺卡那霉素、妥布霉素、新霉素、核糖霉素、小诺霉素、 阿斯霉素、立克菌星、爱大霉素等 。5）四环素类 ：四环素、土霉素、强力霉素、金霉素等。6）林可酰胺类 ：林可霉素、克林霉素等。7）其它类 ：多肽类及其他结构复杂的抗生素，如万古霉素、去甲万古霉素、多粘菌素E、磷霉素、制霉菌素等。 抗真菌抗生素，如灰黄霉素。 抗肿瘤抗生素，如丝裂霉素、放线菌素D、博莱霉素、阿霉素等。 具有免疫抑制作用的抗生素，如环孢霉素。,2心脑血管类3肿瘤4专科药 呼吸系统 消化系统 骨科 眼科 妇科 儿科 止血,（二）按给药途径分类1口服制剂 胶囊（软、硬） 片剂 丸剂 颗粒 口服液2针剂 小水针 大输液3其它剂型 喷雾剂、洗剂、贴剂、搽剂、滴耳剂、滴鼻剂、涂剂,（三）按管理分类1处方药 非处方药（OTC药品）2国家基本医疗保险品种（医保） /Desktop.aspx?PATH=/sy/ztzl/gjjbylbx 甲类 医院按100%报销 乙类 医院按80%报销 非医保产品（四）按市场分类 新特药 普药,四、药品生产企业,1定义：是指生产药品的专营企业或兼营企业。 2资质：药品生产许可证和企业营业执照（两证）、药品生产企业管理规范（GMP）、 生产批件、质量标准、省检、厂检、税务登记证等3操作模式： 只负责生产药品，无销售队伍，交由经营企业负责全国经销 生产并有自己的销售队伍：临床、招商,五、药品经营企业,1定义：是指经营药品的专营企业。 2资质：两证一照(药品经营许可证，组织机构代码证，营业执 照)、药品经营管理规范（GSP）、税务登记证、一般纳税人 资格证3操作模式： 批发 经营企业与医院之间均采用批发形式（配送） 零售 药店,六、医药行业概况,1简述医药行业的特殊性、挂网、医院配送2从工业-医院的流程 工业代理商商业医院3模式 工业有自己的临床队伍，也要能过当地商业配送 有自己的招商队伍 工业找商业全国总代进行销售、推广,4重庆市场销售药品具备的条件 物价（企业自主定价