商城网站推广方案.doc

商城网站推广方案商城网站推广方案 目目 录录 一 推广目标一 推广目标 3 二 推广理念二 推广理念 3 三 推广分析三 推广分析 3 3 13 1 优势及网站现状分析优势及网站现状分析 3 3 2 3 2 客户群体分析客户群体分析 4 四 网站推广策略四 网站推广策略 4 4 1 4 1 推广注意事项推广注意事项 4 4 2 CNNIC4 2 CNNIC 的调查报告的调查报告 4 4 3 4 3 推广手段及策略推广手段及策略 5 4 3 1 4 3 1 线上线下活动推广线上线下活动推广 5 4 3 2 4 3 2 互动社区互动社区 6 4 3 3 4 3 3 搜索引擎营销搜索引擎营销 7 4 3 4 4 3 4 论坛 论坛 SNSSNS 新浪 新浪微博微博等口碑营销等口碑营销 7 4 3 5 4 3 5 软文新闻稿推广宣传软文新闻稿推广宣传 7 4 3 6 4 3 6 电子邮件推广电子邮件推广 7 4 3 6 1 EDM4 3 6 1 EDM 案例案例 8 4 3 7 4 3 7 网站导航网站导航 8 4 3 4 3 8 8 门户媒体硬广门户媒体硬广 9 五 营销策略与分工五 营销策略与分工 9 5 1 5 1 确定负责部门 人员 职能确定负责部门 人员 职能 9 5 2 5 2 时间具体的安排时间具体的安排 9 2 5 2 1 5 2 1 第一阶段网站第一阶段网站数据统计分析数据统计分析 11 六 六 确定推广预算和评估确定推广预算和评估 13 6 1 6 1 推广效果评估及改进推广效果评估及改进 13 6 3 6 3 评估内容评估内容 13 6 4 6 4 评估指标评估指标 13 6 5 6 5 改进方面改进方面 13 一 定制家推广目标一 定制家推广目标 通过互联网众多的传播方式和优势 宣传定制家的产品和服务 提高定制家的知名度 会员量 具体就是通过各种推广方式提高商城网站浏览量 关键词排名 转化率 订单量 等网站数据 提高产品品牌 网站的知名度和美誉度 提高网络消费者对我们产品的关注 度和忠诚度 最终达成订单合作意向 定制家对用户的核心价值就是会员定制服务 会员定制服务是建立在我们所销售的商 品之上 通过定制家网 您可以 1 免费在线体验海量装修设计方案等个性定制信息 2 免费预约上门量尺 个性化设计服务等 3 在线体验或选购优质 优价的定制家具产 品和家居饰品等 4 查询 了解或参与即时在线活动 赠购 打折信息等 第一阶段工作就是怎么吸引用户注册 并且知道我们的会员服务 需要将我们的 定 制家 产品和服务广而告之 告诉哪些真有购买欲望的消费者 第二阶段的工作 是建立在我们第一阶段的推广基础上 发展和其他各个渠道商的合 作 以我们全国三百多家专卖店为主体 慢慢推广至其他大中小城市 再推向全国 二 推广理念二 推广理念 1 寻找准确访问者 一切从访问者出发 致力于将每个访问者变成客户和消费者 2 推广要稳步前进 3 一切以用户的体验感为中心展开网络营销工作 4 网站推广过程中既要注重将我们的品牌 形象和服务及商品传递给访问者 也要注重收 集客户反馈信息 做好数据统计分析 3 三 推广分析三 推广分析 3 13 1 定制家网站优势及网站分析定制家网站优势及网站分析 定制家商城网站优势 品牌简介 品牌理念 品牌服务 品牌视频 合作专区 媒介平 台等介绍 3 2 3 2 客户群体分析客户群体分析 定制家的客户群体主要有以下特征 以大 中或者一 二线城市里面的上班白领 准备买房装修的人群为代表 年龄在25 50之间 喜欢互联网 有稳定的收入来源 能够有效地支配自己的 收入 是购买的决策者 注重品牌知名度和产品质量 追求更高层次的品牌体验 四 网站推广策略四 网站推广策略 根据目标客户群体的分析 具体制定以下几种网站推广策略 4 1 4 1 推广注意事项推广注意事项 1 低成本的考虑 在推广过程中既要达到一定的效果 又要保持低成本的特征 这样更 能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本 2 数据的监测 数据监测包括网站的访客流量 会员注册量 老用户忠诚度等 做好收 集用户信息反馈方面的工作 这样我们才可以完善自己 充分体现出定制家的服务理念 4 2 CNNIC4 2 CNNIC 的调查报告的调查报告 购物网站品牌认知渠道 4 图 1 网民获知购物网站的认知渠道 口碑是用户知晓购物网站的重要因素 亲朋好友的推荐成为网民尝试网购的主要原因 网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友推荐 占比达到 48 7 其次是网络渠道 有 32 8 的人通过网络知晓购物网站 通过传统媒体得知购物网站的比例较低 通过电视 杂志和报纸的用户比例分别只有 5 8 4 4 和 2 9 由此可见 口碑营销和网络营销是目 前电子商务市场拓展最重要的两种模式 通过网络了解购物网站的用户 主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站 分别 有 34 和 29 6 的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的 显示了搜索营销及 网络联盟在吸引网民点击 进而实现用户转化上的重要作用 5 图 2 网民通过网络知晓购物网站的方式 4 3 4 3 推广手段及策略推广手段及策略 免费推广 病毒营销 邮件营销 视频营销 博客营销 搜索引擎优化 频道互换 网址站营销B2B 商贸平台 IM 营销 软文营销 电子书营销 流量互换 问题吧营销网站联盟 SNS 营销 流量购买 事件营销 4 3 1 4 3 1 线上线下活动相结合推广线上线下活动相结合推广 节假日促销活动 线上发布推广 线下由全国专卖店统一活动 完成订单签约 4 3 2 4 3 2 互动社区互动社区 百度知道 搜搜问问和天涯问答等 百度知道 自从开始做问答推广的时候 我想大多都是使用的百度知道吧 百度知道优点 占百度自 身的权重高 帖子排名容易 人气很高 缺点 容易被封掉 要注意推广的技巧和方式 腾讯问问 拥有多个 QQ 号码还是有好处的 这个直接用 QQ 号码作为 ID 推广 优点 人气比较旺 一 般发的问题很快就有热心的网友参与回复 缺点 每天只能同时提问两个问题 6 天涯问答 天涯问答推广结论 略比腾讯搜搜人气少点 但是也是一个不错的问答推广平台 问题也 很快解决 注意 imp 地址显示出来 有的用户会看见提问 IP 和回答的 IP 是同一个 IP 地 址 大家回答采用不同的 IP 比较合适 为什么把互动社区放在我们推广的第一步 百度知道 搜搜问问和天涯问答等无疑是订单转化率最高的推广方式之一 是以回复 的方式在百度知道推广定制家 相对来说 百度知道的推广效果会最好 重点做好百度知 道 在我们的实际操作经验中 这类推广有个小窍门 就是和同行业知名网站 捆绑宣传 这样的效果会非常好 注意事项 1 和同行业知名网站捆绑宣传 更容易让人相信 2 不要放链接 也不要刻意推荐定制家 把自己当成普通消费者来回答问题 3 尽力被选为最佳答案 这样宣传效果大大增强 所以回答时需从提问者角度来思考问题 4 使用多个账号轮换回答 又要对部分账号进行重点培养 每天记得要隐藏回复历史 5 同一问题下面推荐定制家不要超过两次 6 前期先做一些效果较明显的关键词 贵精不贵多 后期将逐渐增加量 全面覆盖所有相 关关键词 无论量多还是量少 质是一定要保持的 7 寻找等级高的账号做兼职 此方法效果很好 8 最后 最重要的一点 切勿敷衍 宁缺毋滥 4 3 3 4 3 3 搜索引擎营销搜索引擎营销 SEO SEO 是花费资金较少的重要推广方式 因为带来的效益是高效持久的 下一步我们要做的 就是把全国各个地域性的行业相关关键词和长尾关键词排名提上来 如广州衣柜 广州衣 柜品牌哪个好 等等 关键字广告 关键字广告 目前百度是中国使用最广泛的中文搜索引擎 我们要利用搜索引擎把目标客 7 户群体吸引过来 进而转化为消费群体 4 3 4 4 3 4 论坛 论坛 SNSSNS 新浪围脖等口碑营销 新浪围脖等口碑营销 论坛推广 1 各大中小城市房产 家居论坛 如搜房网业主论坛等 2 热门论坛 如天 涯论坛 猫扑等 3 地方性论坛 如广东省的广州妈妈网 深圳论坛等 4 门户家居论 坛 新浪家居 网易家居 搜狐家居 搜房家居 太平洋家居论坛等等 可通过各搜索引擎和导航站查询地区论坛 论坛推广作为必不可少的一种推广方式 包括软硬两方面 硬 包括广告和联合第三 方媒体平台做活动 而软主要指软文 回帖宣传和个人签名宣传 特别是在有特价产品促 销的时候 论坛推广的效果很不错 论坛推广需要长期来做 对于软文需要说的一点就是 软文并没有固定的模式 本身就要灵活多变的 只要结 果好 就是一篇不错的软文 如顶贴 回复高的精华帖 热门贴 这样很容易被收录 不 容易被删除 值得注意一点的就是 和论坛版主搞好关系 可以赞助一些论坛开展线下活 动 帮助我们做好软文发布推广 4 3 5 4 3 5 软文新闻稿宣传推广软文新闻稿宣传推广 新闻稿主要发布在各大新闻媒体 门户网站上 新闻营销指企业利用具有新闻价值的事 件 或者有计划的策划 组织各种形式的活动 借此制造 新闻热点 来吸引媒体和社 会公众的注意与兴趣 以达到提高社会知名度 塑造企业良好形象并最终促进产品或服 务销售的目的 4 3 6 4 3 6 电子邮件推广电子邮件推广 以电子邮件为主要的网站推广手段 常用的方法包括电子刊物 会员通讯 专业服务 商的电子邮件广告等 此种办法是现在网站现阶段成本最小的办法 如果发送内容处理很好 还是可以达到 很好的推广效果 4 3 6 1 EDM4 3 6 1 EDM 案例案例 以下是美乐乐家具网 EDM 案例 新会员注册和邮件推广 8 4 3 7 4 3 7 网站导航网站导航 网站导航就是控制购物网民入口 跟导航网站合作 在明显位置放上定制家网站 把网民 引导进入定制家网站 提高定制家网站流量 目前来说性价比较高的几个为 Hao123 网址导航 2345 网址导航 9 搜狗网址导航 360 网址导航 2548 网址导航 9348 网址导航 4 3 8 4 3 8 门户媒体硬广门户媒体硬广 根据实际情况需要进行硬广投放 五 营销策略与分工五 营销策略与分工 5 1 5 1 确定负责部门 人员 职能确定负责部门 人员 职能 定制家网站推广要做到 细致分工明确 建立岗位职责 考核体系 5 2 5 2 时间具体的安排时间具体的安排 网站推广是一个持续而又需要坚持的过程 不同的时间段有不同的推广方法及相应的 效果 推广过程应分为四个阶段 导入期导入期 植入期 发展期 稳定期 植入期 发展期 稳定期 1 导入期导入期 这段时间应该以网站为中心 重点放在网站的美观 用户体验 网站运营体系 建立等方面 因为网站给人的第一印象至关重要 第二在前期需要做好人员的工作分 配等问题 推广方式组合 推广方式组合 seo seo 软文宣传软文宣传 互动社区互动社区 百度推广 百度推广 SEO 1 由推广人员和技术部 网站录入人员共同完成网站基本结构的调整 添加页面 关键字等工作 使得适应搜索引擎的收录 完成人 开始时间 完成时间 2 争取做10个关键字能够在短期内可以做到结果页的首页 完成人 开始时间 完成时间 软文宣传 10 1 策划部同事负责软文稿的编写 前期争取做到每一周至少二篇文章 软文主题 软文主题 行业相关 家居知识 家具知识 家具电子商务发展趋势等等 文章里面含 有行业热门关键词 这样有利于关键词排名 完成人 开始时间 完成时间 互动社区 由一位推广人员主导 前期一个月主攻百度知道 主要回答和我们网站平台和我们所销 售主要产品的提问 前期每天做50个 人 完成人 开始时间 完成时间 百度竞价推广 1 关键字挑选第一期在30个左右 然后根据关键字实际情况进行调整 一周左右微调 一次 2 预算 第一周 500元 天 后面根据订单和流量分析情况增加 减少 投放 完成人 关键字分为 产品类关键字 10个 和产品长尾关键字 20个 关键字实例 关键字预计费用 定制家具20元 天 家具定制20元 天 定制衣柜20元 天 家具品牌30元 天 衣柜20元 天 整体衣柜20元 天 家具网20元 天 购物网20元 天 网上商城10元 天 11 家具商城20元 天 产品类长尾关键字300元 天 5 2 1 5 2 1 第一阶段网站第一阶段网站数据统计分析数据统计分析 指标 时间 统计单位 增减比例 IP 访问数 PV 使用跳出率 新访问次数百分比 平均网站停留时间 搜索引擎 推介网站 直接点击 访问者忠诚度 alexia 排名 网站注册会员数 网站销售额 2 植入期 产品库植入 内容植入 社区资讯植入 频道植入 这一阶段主要是产品品牌 植入期 这个阶段更需要用户开始深入接受并了解产品和品牌 我们在不同的媒体类型采 取不同方式的植入 想从多方面的让用户在潜移默化中了解产品和品牌 认知接受定制家 风格 并在推广过程中 网站有了最开始的一批用户 如何抓住这些用户 并使之传递开 植入期工作便是 稳定中继续发展 推广方式组合 推广方式组合 seo seo 软文宣传软文宣传 互动社区互动社区 百度推广百度推广 论坛 论坛 SNSSNS 新 新 浪微博等口碑营销浪微博等口碑营销 SNS 全称 Social Networking Services 即社会性网络服务 专指旨在帮助人们建立社 12 会性网络的互联网应用服务 也指社会现有已成熟普及的信息载体 如短信 SMS 服务 SNS 的另一种常用解释 全称 Social Network Site 即 社交网站 或 社交网 3 发展期发展期 这段时间以推广为中心 在推广的过程中需要注意好相关事项 并且要不断的 根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息 在人员安排上要注意协调和组织好相关 人员的工作 在规定的时间内达到相应的效果 推广方式组合 推广方式组合 seo seo 软文宣传软文宣传 互动社区互动社区 百度推广百度推广 论坛 论坛 SNSSNS 新 新 浪微博等口碑营销浪微博等口碑营销 电子邮件推广电子邮件推广 网站导航网站导航 网站联盟平台网站联盟平台 CPSCPS 推广推广 CPS 联盟 Cost Per Sales 即按销售付费 CPS 联盟实际上就是一种广告 以实际销售 产品数量来计算广告费用 是最直接的效果营销广告 CPS 广告联盟就是按照这种计费方 式 把广告主的广告投放到众多网站上 4 4 稳定期 稳定期 不仅需要随时把握好竞争对手的进展度 更需要维持好自己在前面的地位以及 谋求更好的发展 真心 用心为广大客户带来更多的实惠 推广方式组合 推广方式组合 seo seo 软文宣传软文宣传 互动社区互动社区 百度推广百度推广 论坛 论坛 SNSSNS 新 新 浪微博等口碑营销浪微博等口碑营销 电子邮件推广电子邮件推广 网站导航网站导航 网站联盟平台网站联盟平台 CPSCPS 推推 广广 门户媒体硬广门户媒体硬广 六 六 确定推广预算和评估确定推广预算和评估 6 1 6 1 推广效果评估及改进推广效果评估及改进 网站推广过程中 我们要做好效果跟踪分析评估 不断改进完善网络营销工作 6 3 6 3 评估内容评估内容 1 网站推广是否有效 2 网上客服参与度如何 咨询量多少 订单多少 3 潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何 4 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效 13 5 公司各部门对网络营销的配合是否高效 6 4 6 4 评估指标评估指标 评估指标包括 网站访问人数 会员注册数量 咨询量 转化率 访问来源地 访问 频率 逗留时间的分析与比较 反馈信息件数 反馈内容 所提意见等 6 5 6 5 改进方面改进方面 根据工作进展中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析 不断改进和提高营销效 率 探索出新的网络营销模式 商城推广方案商城推广方案 一 一 商城推广目的 商城推广目的 成名网在百度的搜索情况如下 我们可以看出 成名网绝大多数的覆盖点都是在 IT 类网站上 几乎没有 用户体验类 讨论类的文字出现 这说明我们的用户群还需要大面积覆 盖 因此 我们当前的推广目的就是要覆盖大量网购用户的同时 提高 知名度 进而提高忠诚度 购买度 二 二 商城推广方式及操作方法 商城推广方式及操作方法 14 推广方式主要分为线上和线下 推广方式主要分为线上和线下 1 1 线上推广线上推广 1 1 搜索引擎关键词推广搜索引擎关键词推广 在百度 谷歌 搜搜 搜狗等各大搜索引擎作关键词推广 可以将 商城的行业词 产品词等作为主推关键词 如在百度搜索 网上 购物 可以看出好多商城推广链接 2 2 链接推广链接推广 15 在流量大 知名度高的门户类 社区类网站购买一些链接如 这样可以增加商城的来源入口 引入更多消费人群 3 3 分享推广分享推广 发动网友 通过新浪微博 腾讯微博 豆瓣 人人 开心 QQ 等方式分享商城的特价产品 促销信息 优惠券信息 活动信 息等 通过这种分享的渠道来获得更多购买人群 4 4 网络广告网络广告 在知名度高 流量大的门户类网站 行业类网站上投放广告 如 5 5 信息发布信息发布 A A 论坛论坛 在门户类论坛 如 新浪 搜狐 网易 腾讯等 有关 于消费 购物 打折等的知名大型论坛 如 红网 西祠 胡同 天涯社区 太平洋女性网等等 发布关于商城的活 动信息 产品信息 及产品体验的软文信息 如 16 图片中作者就将自己的购物详情 价格及网址都表现出来 了 这就是一种软文的形式 大家看到这种信息时不会特 别反感 这样就有效为商城做了宣传推广 B B 博客博客 建几个各大门户的博客 如 百度空间 新浪博客 网易 博客 搜狐博客 发布一些关于商城的活动信息 产品信 息 及产品体验的软文信息 当然也可以发些比较吸引人 的跟自己产品无关的信息 这个就需要平时多关注网络新 闻 分析观察大众某段时间对什么比较关心 什么类新闻 比较热门抢眼 两种信息掺杂起来会提高博客的点击量 及吸引程度 如 17 C C 分类信息分类信息 在 58 同城 赶集 百姓网等分类信息网站的跟购物有关的 相关板块发布关于商城的活动 产品信息等 如 D D 水印图片水印图片 将产品图片加上商城的网址发到各大论坛 博客如 18 可以携同以上所描述的博客 论坛带上产品详情类的文字 一起发布信息 E E QQQQ 群群 在自己的 QQ 上建几个关于购物 消费的 QQ 群 然后跟群 里的人搞好关系以后再发布一些自己的产品信息 注意隔 几天发一次 不用太过重复的去发 这样很容易被踢出群 或者被群主举报 发布方法类似博客论坛 但是在群里发 不要像论坛博客发布的内容那么长 最好简洁意赅 大概 控制 2 4 行的内容就可以了 内容要抓住产品核心内容 F F 微博微博 在新浪 腾讯 搜狐注册账号 开通微博 将微博头像设 置成商城网站 logo 或者商城名称 个人信息能设置自己网 址的就将商城网址输入进去 每天发布一些商城信息 其 他受关注的信息如 19 G G 邮件邮件 当有人在商城注册信息填写邮箱之后 可以定期将商城中 的促销 打折信息发送给客户 以便客户再次来商城购买 商品 H H 问答类问答类 在百度知道 搜搜问问 雅虎知识堂 新浪爱问 天涯问 答 搜狐问答等问答平台针对商城产品提问 并用不同的 账号回答 将最贴近产品信息的答案采纳为最佳答案 如 20 I I 贴吧贴吧 在百度贴吧 天涯来吧 腾讯搜吧分别注册账号发布产品 信息如 2 2 线下推广线下推广 a a DMDM 杂志杂志 在 DM 杂志上投放商城产品广告 并标明价位 联系方式等 将杂志发放到各办公楼 因为办公楼主要集中的是年轻白领 他们是网购消费的主力军 b b 活动推广活动推广 举办一些大型活动 主要以商城为主题 如 21 c c 标识推广标识推广 制作小礼品 印上网站 logo 在人群密集的地段免费发放 三 三 商城推广操作流程 结合以上操作方法 商城推广操作流程 结合以上操作方法 第一阶段推广流程 执行时间第一阶段推广流程 执行时间 2011 6 8 2011 7 82011 6 8 2011 7 8 1 1 论坛论坛 搜集 50 个大型跟消费 购物 女性相关的论坛 每个论坛注册 2 个 ID 每天在 10 个论坛各发布一条商城产品信息或商城促销 打折活 动信息 商城奖励信息 跟踪每天所发布的信息 观察用户回复情况 并根据具体情况实 施相应回复 2 2 博客博客 在百度 搜狐 新浪 网易各注册 1 个账号 开通博客 设置博客头像为商城 LOGO 将商城网址及简介设置在博客中 每天在四大博客中分别发布 2 条软文 1 条跟商城相关的信息 1 条近期热点新闻资讯 根据博客的访问情况及回复情况作出相应回复与调整 3 3 微博微博 在腾讯 新浪 搜狐各自注册 1 个账号 开通微博 22 设置微博头像为商城 LOGO 将商城网址及简介设置在微博中 每天在 3 个微博中各自发布 2 条信息 1 条跟商城相关的信息 1 条近期热点新闻资讯 注意微博中发信息不像博客 微博中的 内容要简明扼要 不要篇幅太长 控制在 3 5 行内容为佳 4 4 帖吧帖吧 在百度贴吧 天涯来吧 腾讯搜吧分别注册 2 个账号 每天在 3 个贴吧平台各自发布 1 2 条产品信息 促销打折信息 产品体验评价信息 商城奖励信息等 根据用户讨论情况 实施相应回复及处理 5 5 问答问答 在百度知道 搜搜问问 雅虎知识堂 新浪爱问 天涯问答 搜 狐问答等问答平台各自注册 2 个账号 针对商城产品站在购买者的角度进行提问 每天在各平台发出 1 条提问 隔几个小时后对各平台的提问进行回答 回答内容也是围绕产品 信息 促销打折信息 产品体验评价信息 商城奖励信息 且回 答内容要与所提问题相否 并将该答案设置为最佳答案 如果有其他用户进行回答并有疑问 可以再根据疑问作出相应回 答 6 6 QQQQ 群群 单独用一个 QQ 加入 5 个跟购物 消费 年轻白领相关的 QQ 群 前一周先不要发布商城信息 待一周过后 跟群里的人员都打成 一片再适时发布一些商城信息 3 天左右发布一条就可以了 具体发布内容根据具体的群里交流 情况发布 7 7 邮件邮件 根据商城注册信息邮箱 整理注册邮箱地址 将商城中的促销信息 奖励信息 新上架产品放到一个固定邮箱 中 每天发布给各个注册会员 8 8 分类分类 23 在 58 同城 赶集 百姓网等分类信息平台各自注册 1 个账号 在跟商城 购物相关的版块发布商城产品信息 促销信息 奖励 信息 新品信息 每天每个平台发布 1 条 注意在分类信息平台发布信息时 联系方式最好用自己的真实联 系方式 方便用户联系业务 备注 以上信息发布均不要一个产品信息重复发布 第一阶段推广目的 第一阶段推广目的 1 通过网络宣传 覆盖年轻网购群体 提高商城认知度 做到品牌传播 真正的跟用户形成互动 2 预热后期活动推广的进行 第二阶段推广流程 执行时间第二阶段推广流程 执行时间 2011 7 8 2011 7 222011 7 8 2011 7 22 1 1 分享推广分享推广 发动网友 通过新浪微博 腾讯微博 豆瓣 人人 开心 QQ 等 方 式分享商城的特价产品 促销信息 优惠券信息 活动信息等 通 过这种分享的渠道来获得更多购买人群 将这种推广方式在网站中说明 通过新浪微博 腾讯微博 豆瓣 人人 开心 QQ 等将这种分 享推广的方式告诉大家 根据不同的产品标明分享成功后 带来购买所支出的佣金 2 2 活动推广活动推广 策划 产品义卖 献爱心 家电下乡 特价促销 等以商城 为主题的大型活动 邀请嘉宾参加 并明细举办细节 跟踪应邀嘉宾 了解活动举办效果 并进一步改进 第二阶段推广目的 第二阶段推广目的 通过活动推广 使商城更深入人心 同时也做到了非常有效的口碑宣传 口碑营销是推广方式中最为有效 并能带来大量忠实用户的一种推广方 式 第三阶段推广流程 执行时间第三阶段推广流程 执行时间 2011 7 23 2011 8 12011 7 23 2011 8 1 1 1 广告投放广告投放 选择几家女性类 购物类大型知名网站 24 联系网站相关人员洽谈广告合作 试用广告效果 如果合适进行购买 从购买当日起每天对广告点击及转化情况进行数据统计 2 2 分享推广分享推广 观察分享推广效果 根据效果调整支出佣金 通过网络上的联系人群 扩展分享人群 第三阶段推广目的 第三阶段推广目的 通过广告投放的方式扩大商城用户群体 增加来源入口 使更多新面孔 了解商城 认识商城 体验商城 第四阶段推广流程 执行时间第四阶段推广流程 执行时间 2011 8 2 2011 8 82011 8 2 2011 8 8 DMDM 杂志 小礼品发放杂志 小礼品发放 选择关于产品类知名杂志 投放产品信息 制作商城奖励小礼品 将网站网址 LOGO 网站名称等信息添加到 小商品中 在人群密集的地方进行发放 用户购买商城产品时可以赠送此商品 第四阶段推广目的 第四阶段推广目的 从细节着手 以赠送带有小标示的礼品吸引商城体验用户再次购买 以 发送给密集人群小礼品 杂志的方式再次扩大品牌知名度 提高购买率 四 四 商城推广效果监控 商城推广效果监控 根据网站统计工具中的统计数据分析网站推广效果 并作实时调整 根据各阶段推广流程产生的推广效应 再做下一步的流程调整 25 编辑本段网络推广常用方法 网站推广 即将商品 服务或对象展示在架设的网站 网络推广 上 通过推广网站进而推广了推广对象 比如 要推广网站建设这项服务 就会架设自己 的网站 然后通过某些网站推广方法 比如 SEO 来达到网站推广的目的 进而对服务进行 了推广 网络广告推广 有很多大公司 企业自己拥有网站 但他们并不是主要推广自己的网站 而是将自己 的产品或服务在某些大型的网站 比如新浪 搜狐等 放上自己的广告 展现给大众 从 而推广了自己的产品 网络软文推广 一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量 而在文章中附带一些商业信息 比如某 公司的名字或者产品 便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广 而这些文章大多出现 在大的行业网站 门户网站中 比如新浪网对某公司进行报道后 产品订单在一夜之后猛 增了几番 网络炒作 其实这是一种很有效果的方法 除非你的产品或服务足够好 经得起大众检验 那选 择网络炒作是绝对行之有效的 现在这方面的公司很多 主要为某商品甚至人策划一些炒 作方案 比如快女贡米的炒作 奥巴女的炒作等等 编辑本段网络推广站 认识网络推广站 网络推广站 是网络推广和网络营销的基本平台 是网络推广在网络上展示自我形式 的平台之一 网络推广站 是站长们网站推广优化学习的地方 网络推广站是属于专注于网络推广 的专业网站 是网络推广工作者用来学习网络推广工作的平台 该网站收录丰富的行业知 识 经典案例 推广技巧 教点范文等 可供网络推广员们去学习参考 网络推广站能够 帮助需要学习网络推广的人们去了解学习如何完成自己的业务及项目 成功迈出网络推广 的第一步 网络推广站特征 首先 网络推广站是一个网站 和其他任何网站一样 网络推广站也有自己的独立域 名 网站首页 网站频道 网站内容 网站地图 网站注册功能 以及网站会员等基本的 网站元素 26 其次 网络推广站是属于专业网络推广公司自己的网站 第三 网络推广站是用于专业网络推广公司展示自己网络推广团队 网络推广知识 网络推广方案 网络推广技巧 网络推广策略 网络推广信息 网络推广服务等系列相关 信息的一个网络站点平台 使用网络推广站 网站推广的运行 是依靠互联网展开 网络推广的主体是网站 而网络推广的媒介 则是网络 网络推广工作包含很多工作内容和形式 比如 竞价排名 网站建设 网站优 化 SEO 搜索引擎优化 等 如果把网络推广工作交给某一个专业网络推广公司来做 那么我们首先就要了解这个网络推广公司和团队 而在互联网时代 想了解一个公司和团 队的信息和情况 最有效最直接最方便的方式就是通过访问他们的官方网站来获取相关信 息 在网络推广站上 我们可以了解到专业的网络推广知识 详细的网络推广策略 丰富 的网络推广技巧 专业的网络推广方案 以及该为了提高公司所涉及到的网络推广工作的 成功案例 编辑本段网络推广方案影响因素 推广目的 整个方案要围绕着推广目的来制定推广时间 这是对推广进度以及效果评估 的把握 推广方法 推广方法是网络推广方案的核心内容 推广预算 合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果 人员安排 人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化 预期时间 只有把握好达到推广目的时所需要的时间才能更快的达到推广效果 编辑本段网站推广计划 网站推广计划是网络营销计划的组成部分 制定网站推广计划本身也是一种网站推广 策略 推广计划不仅是推广的行动指南 同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量 标准 所以 合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容 一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益 推广前的一些准备是必不可少的 制定推广计划之前 以下准备是不可或缺的 1 对企业产品深入了解 对自己要推广的产品 先要深入了解 只有深入了解才能设计出最合适的推广方案 才能把推广工作做的最好 效果发挥最大 2 了解竞争对手 知己知彼 百战不殆 重点去了解竞争对手的推广方式 好的经验 拿来学习借鉴 失败的地方要吸取教训 最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突 3 善于分析定时评估 每做完一个项目都要及时总结分析 否则就像一只无头的苍蝇 推广起来变得很盲目 如果是让网络公司做推广 一般每个月他们都会出具分析报表的 就像某个公司的效益型 网络服务 会出具体报告 与完整的网络营销计划相比 网站推广计划比较简单 然而更为具体 一般来说 网 站推广计划至少应包含下列主要内容 1 确定网站推广方案的阶段目标 2 在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法 3 网站推广策略的控制和效果评价 网站推广计划中 可以得出几个基本结论 第一 制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢 并且有步骤有目的地开 27 展工作 避免重要的遗漏 第二 网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的 尤其是针对搜索引擎的优 化工作 在网站设计阶段就应考虑到推广的需要 并做必要的优化设计 第三 网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的 也就是所谓的通用网站推广 方法 一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广 第四 在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法 也就是说网站推广方法具有阶段 性的特征 有些网站推广方法可能长期有效 有些则仅适用于某个阶段 或者临时性采用 各种网站推广方法往往是相结合使用的 第五 网站推广是网络营销的内容之一 但不是网络营销的全部 同时网站推广也不 是孤立的 需要与其他网络营销活动相结合来进行 第六 网站进入稳定期之后 推广工作不应停止 但由于进一步提高访问量有较大难 度 需要采用一些超越常规的推广策略 如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等 第七 网站推广不能盲目进行 需要进行效果跟踪和控制 在网站推广评价方法中 最为重要的一项指标是网站的访问量 访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效 因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用 编辑本段网站项目推广方案 定位分析 网站剖析 对网站的自身进行解剖分析 目的是寻找到网站的基础问题所在 电子商务定位 对 企业网站进行电子商务定位 明确网站的位置 电子商务模式分析 分析网站的电子商务 模式 研究与网站相匹配的电子商务模式 行业竞争分析 行业竞争的情况 行业网站的 综合分析 网站发展计划分析 电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等 网站诊断网站结构诊断 网站的结构是否合理 是否高效 是否方便 是否符合用户访问的习惯 网站页面诊 断 页面代码是否精简 页面是否清晰 页面容量是否合适 页面色彩是否恰当 文件与 文件名诊断 文件格式 文件名等 访问系统分析 统计系统安装 来路分析 地区分析 访问者分析 关键词分析等 推广策略诊断 网站推广策略是否有效 是否落后 是否采 用复合式推广策略等 网络推广方案 营销分析 关键词分析 关键词是否恰当 关键词密度是否合理等 搜索引擎登录分析 采用何种登录方式 登录的信息是否有效 链接相关性分析 链接的人气是否高 是否属于相关性较大的链接 目标市场分析 对目标市场进行分析 研究目标市场与营销的关系 产品分析 分析产 品的特性 产品的卖点等 营销页面分析 营销页面设置的位置 营销页面的内容 营销 页面的第一感觉等 营销渠道分析 所采用的营销之渠道如何 新的营销渠道如何开拓 28 后续产品和服务分析 后续产品的开发 服务的情况反馈分析 价格分析 价格如何 合 理性等 网站架构优化 结构优化 电子商务运行环境优化等 网站页面优化 页面布局 页面设计优化 导航设计 导航的方便性 导航的文字优化等 链接整理 对网站的内外链接进行处理 标签优化设计 对相关标签进行优化设计 整合推广网站流量推广 关键是流量问题 这个过程中会用到许多网络营销方法 外部链接推广 友情链接策 略的使用 病毒式营销策略 具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化 开发新的推广 手段至关重要的作用 编辑本段常见网站推广方案 搜索引擎推广方法 SEO 搜索引擎优化推广是指利用搜索引擎 分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具 进行网站推广的方法 由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎 简称搜索 引擎 和基于人工分类目录的搜索引擎 简称分类目录 因此搜索引擎推广的形式也相应 地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法 前者包括搜索引擎优化 关键词广告 固定排名 基于内容定位的广告等多种形式 而后者则主要是在分类目录合适的类别中进 行网站登录 随着搜索引擎形式的进一步发展变化 也出现了其他一些形式的搜索引擎 不过大都是以这两种形式为基础 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式 常见 的有 登录免费分类目录 登录付费分类目录 搜索引擎优化 关键词广告 关键词竞价 排名 网页内容定位广告等 从目前的发展趋势来看 搜索引擎在网络营销中的地位依然 重要 并且受到越来越多企业的认可 搜索引擎营销的方式也在不断发展演变 因此应根 据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式 SNS 社区推广 sns 社区推广相对于传统推广有着极大的优势 sns 社区推广具有显著特色 具有众多 群体的参与 现在大部分的群体都可以免费快速的参与到 sns 社区中来 人们愿意主动的 参与进来和来自四面八方的人相互交流 双向沟通 相对于传统的单向交流方式 sns 社区 推广具有双向沟通的模式特征 基本上参与者之间没有任何障碍 社区品牌化 企业利用 sns 做社区推广的同时也等于在为自己的企业的品牌做推广 知晓度高 成本低 很有优势 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段 常用的方法包括电子刊物 会员通讯 专业服务 商的电子邮件广告等 基于用户许可的 Email 营销与滥发邮件 Spam 不同 许可营销 比传统的推广方式或未经许可的 Email 营销具有明显的优势 比如可以减少广告对用户的 滋扰 增加潜在客户定位的准确度 增强与客户的关系 提高品牌忠诚度等 资源合作推广方法 通过网站交换链接 交换广告 内容合作 用户资源合作等方式 在具有类似目标网 站之间实现互相推广的目的 其中最常用的资源合作方式为网站链接策略 利用合作伙伴 之间网站访问量资源合作互为推广 每个企业网站均可以拥有自己的资源 这种资源可以表现为一定的访问量 注册用户 信息 有价值的内容和功能 网络广告空间等 利用网站的资源与合作伙伴开展合作 实 现资源共享 共同扩大收益的目的 在这些资源合作形式中 交换链接是最简单的一种合 作方式 调查表明也是新网站推广的有效方式之一 交换链接或称互惠链接 是具有一定 互补优势的网站之间的简单合作形式 即分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO 或网 29 站名称并设置对方网站的超级链接 使得用户可以从合作网站中发现自己的网站 达到互 相推广的目 交换链接的作用主要表现在几个方面 获得访问量 增加用户浏览时的印象 在搜索引擎排名中增加优势 通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等 交换链接还有 比是否可以取得直接效果更深一层的意义 一般来说 每个网站都倾向于链接价值高的其 他网站 因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的 认可 信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上 利用用户在这些网站 获取信息的机会实现网站推广的目的 适用于这些信息发布的网站包括在线黄页 分类广 告 论坛 博客网站 供求信息平台 行业网站等 信息发布是免费网站推广的常用方法 之一 网络新闻推广方法 随着互连网的进一步发展 网络媒体在人们心中的地位进一步提高 企业的新闻发布做 为企业中网络媒体的核心 其重要性是越来越重要 一方面 它提供一个推广宣传的功能 另一方面 企业的新闻发布更加要求实现与消费者实现交互 消费者可以很方便地参加一 些调查和相关新闻的评论 这一点也是其他一些广告宣传无法做到的 针对新闻推广 业 内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用 网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一 在网络品牌 产品促销 网站推广等方面均有 明显作用 网络广告的常见形式包括 BANNER 广告 关键词广告 分类广告 赞助式广 告 Email 广告等 BANNER 广告所依托的媒体是网页 关键词广告属于搜索引擎营销的 一种形式 Email 广告则是许可 Email 营销的一种 可见网络广告本身并不能独立存在 需 要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能 因此也可以认为 网络广告存在于各 种网络营销工具中 只是具体的表现形式不同 将网络广告用户网站推广 具有可选择网 络媒体范围广 形式多样 适用性强 投放及时等优点 适合于网站发布初期及运营期的 任何阶段 编辑本段 B2B 平台推广 通过广泛有效的推广 将 B2B 平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落 建立全球 范围内领先的网络贸易集散中心 国内最具影响力和生命力的 B2B 电子商务信息交互平台 建设全国范围内包括行业 地域分类的企事业黄页 通过专业服务及先进的技术手段进行 推广 B2B 平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人 在推广策 略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户进行宣传 从而引导用户了解和使用 B2B 平台 通过网络手段把品牌文化 产品 服务及理念传达给目标用户 让更多的用户通过推广渠 道找到我们 进而形成有效用户 一 推广目标 通过广泛有效的推广 将 B2B 平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落 建立全球 范围内领先的网络贸易集散中心 国内最具影响力和生命力的 B2B 电子商务信息交互平台 建设全国范围内包括行业 地域分类的企事业黄页 通过专业服务及先进的网络技术 为 中小企业搭建安全 稳定 高效 快捷 实用的综合性供需平台 二 阶段性计划工作安排 第一步 建设和测试优化期 主要为网站内部做优化和 SEO 搜索引擎优化 工作安排 在网站建设完成后一个月内结束 过长的调整及修改时间对于一个网站来 说 只能意味着产品的不成熟 30 第二步 初期 登录国内外搜索引擎和导航站的收录 工作安排 增加外部链接和反向链接数目 提高搜索引擎搜索的有效性和排名 在推 广工作开始后大概 20 天内结束 第三步 发展期 为网站做整合推广 比如 BLOG 推广 BBS 推广 软文新闻推广等 渠道推广 工作安排 有效内容的宣传将是一项长远的工作计划 也是吸引有效用户最直接的手 段 是 B2B 平台的重要动力 在流量稳定后可适当减少 第四步 稳定期 包括友情链接策略 渠道网站联盟 品牌店联盟以及分销商联合推 广 工作安排 如何将现有的资源迅速整合和发展起来 是极速品牌推广 倚身互联网 B2B 类第一门户的关键 这也是稳定后 发展下线 联合品牌最广泛的推广模式 三 网络推广具体工作 第一步 网站结构整合及 SEO 优化 一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品 然后进行有效的营销 推广到开始全面的整合推广 1 网站框架结构 页面内容的优化 页面模块间的内容联系保持合理 布局要符合逻 辑 特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性 内容页间的链接需要有必然的 联系 这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用 尽可能少的去要求用户使 用前进后退按钮 合理的选择链接页面是否在新窗口打开 少用图片作为栏目标题 尽可 能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容 2 网页的 META 标签的设计 页面标题 Title 的选择 贴近页面内容及主题 提取页 面权值较重的关键词 但同一关键词不可重复出现 N 次 同一关键词尽量保持在出现 3 5 次以内 挑选页面关键词相关的 Title 可以是对页面的一些描述性的文字 3 优化各页面关键词的密度 适当增强首页 内容页的关键词密度 但不可在页面中 重复过多 合理的按照页面内容出现 密度保持在 5 以内 合理的关键词密度对于增强 搜索引擎对网页好感度 提升页面的权值起很大作用 4 页面链接的有效性 尽可能避免错误链接 检查所有链接的有效性和合理性 并保 证链接页面内容的关联性 5 网站有效内容的引入 有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素 也是网站立足 之本 提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略 尽可能的引入最为有效的内容也是 网站长久运营的客观因素 充分利用优质的内容 让网站在为用户提供有价值的信息时 也为网站自身的推广发挥作用 因此在网站正式运营之前 有效的引入信息量也很重要 同时必须长期坚持 有效内容的引入工作包括 1 企业信息的填充 2 产品信息及商机信 息的填充 3 资讯信息的完善 4 人才招聘信息的填充 5 有效会员网站 参考网站 的搭建 6 制作合理的网站地图 为用户制作简单好用的网站功能及模块列表 要尽量展现关 键模块 如企业通道 帮助中心 会员注册等 让用户更为快速的理解 B2B 平台的主要功 能和基本框架 让用户能及时寻找到自己所需要的内容 同时 为搜索引擎蜘蛛程序提供 一个快速通道 让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局 它可以顺着网站地图提供 的内部链接来搜寻其他网页 网站地图建设的内容包括 1 为导航 栏目 功能以及部分 关键内容 制作与网站内容重要性相关的网站地图索引 2 为每个链接提供一些简短的描 述语句 在描述中适当增加目标链接的关键词 3 因为一般蜘蛛只抓前三级页面 网站地图 的内容尽量不采用过于深入的页面链接 第二步 搜索引擎推广 在有针对性的优化后 便可开始全方位的外部推广 即开始向国内外搜索引擎及各大 31 分类目录网站提交收录 目前国内网站 80 以上流量来自于各大搜索引擎 在等待各大搜 索引擎收录的同时 主动向相关网站提交网站搜录申请 争取更多的搜索来源 并根据发 展的不同阶段 分阶段对各个搜索引擎进行提交收录 但注意提交的内容必须规范 包括 网站地址 图片 logo 描述等 第三步 网站有效内容的宣传及推广 B2B 平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人 而搜索引擎所带来的用户 繁杂多样 目的性不强 而我们需要的是有效访问量 最后生成高忠诚度的用户群体 因 此 网站有效内容宣