创业策划选修课复习要点及考试说明.doc

创业策划选修课复习要点论述：通过学习这门课程，你对创业有什么新的认识？（不少于500字）考试时间：2009年6月13日（本学期第17周周六）14:30-16:30考试地点：文虎楼107教室考试形式：堂上开卷考试简述：什么是SWOT分析？优势S(内在的)指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品、服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。弱（劣）势W（内在的）指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品、服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。机会O（外在的）机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品、服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等威胁T（外在的）威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品、服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品、服务正在涌现，顾客日见减少等等。SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，坚持以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。简述：什么是企业？：企业的概念 企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。 企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。 企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。 企业通过商品流通，实现商品价值。其价值扣除生产、经营过程中的各种耗费、依法纳税等等，剩余部分构成企业的盈利。 企业是依法设立、依法经营的经济实体。 简述：创业失败的主要原因一般有哪些？（至少5点） 企业失败的主要原因产品定位不准、市场营销能力不足、赊销欠款现金管理不善、经营成本过高支出项目不合理、资金安排不妥、库存不科学、灾难缺乏管理的知识、技能和经验不会管理员工不会抓住客户出货多但收钱少成本费用过多固定资产过多，导致现金不足存货过多选址不好(AL)风险防范不够键接一简述：产生企业构思的方法有哪些？（至少5点）1产生企业构思的方法 2 头脑风暴法（针对产品） 3头脑风暴法 4调查你身边的企业 5调查你身边的环境 6利用经验论述：企业经营的类型有哪些，各有什么要求？ 1.企业的经营类型企业的类型很多，主要有以下四种：贸易类 服务类 制造类 农、林、牧、渔类想经营哪种类型的企业呢？ 认真分析各类型企业的特点，以便掌握成功经营这些企业的要素。 当然要考虑自己能投入的资金数额。贸易类企业的要求：地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客、服务类企业要求、服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠、制造装配类企业要求、有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少、农、林、牧、渔类企业要求、有效利用土地和资源（稀缺资源）、不过度使用地力和水资源（环保成本）、出售新鲜产品、降低种植、养殖成本、恢复草场、森林植被、向市场运输产品、保护土地和水资源、营销基本理论及其演变论述：营销中的4P理论的主要内容。4P产品(product) 价格(price)渠道(place) 促销(promotion)渠道营销（1） 产品 1除实物之外，服务、环境、微笑、态度、语言等都构成你的商品。 2“给消费者良好的感觉”是一个最好最优的商品，是一种最具灵性的商品，也是销售的一种最高境界 3产品有其文化、性格，要发现产品的亮点，帮助我们更好地做好市场营销2） 价格价格是你的产品要换回来的货币数定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买，定低了赚不到钱价格与购买情愿系数有密切的关系，所以，要学会做一个受欢迎的人，做事之前先做人。以服务赢价格个性化商品，满足个性需求，实现更高的价格，赢取企业发展单纯价格竞争对产业链的伤害2地点是否让消费者方便？是否成行成市？是否与产业链配套？选址的重要性产业规模化龙岩商业布局看龙岩商业发展格局,折射城市经营者的作为意识选择地点应考虑的因素人们常去的地方人口集中的地方购买力较高的地方靠近市场的地方方便顾客的地方物流发达的地方信息通畅的地方有利于产业发展的地方等等（3） 促销促销就是利用某种自已单方面的手段向顾客们传递信息，目的是吸引他们来购买产品促销的误区案例列举常用的促销方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广人员推销推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易广告通过媒体广而告知顾客相关的商品信息公