创业计划书36957039.doc

创业计划书项目名称：爱尚美摄影工作室项目负责人：王婷 项目地点：大学生创业教育园联系电话子邮箱：目录一、企业概况31、产品与服务32、目标市场33、管理层分析3二、需求分析41、生活区大学生结构与消费水平42、目标顾客的消费特点与习惯分析4三、竞争分析6四、营销策略71、市场目标72、经营项目与服务理念73、营销方案74、宣传方案85、公关8五、财务分析91、 投资预算92、服务价格定位93、收入与利润10一、企业概况人生如戏，戏如人生；我是主角，主角是我。生活中有许许多多的点点滴滴值得我们去怀念、回忆。我们都是有故事的人，我们的故事不会随时间的流失而沉淀，留住一幅幅鲜活的画面、一段段动人的情景。一、产品与服务我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并通过后期处理做成相册、视频或其他产品，帮他们记录下学生时代的那份清纯与朴实。其次我们还提供淘宝产品摄影，服务于日渐壮大的电子商务产业，帮助刚刚起步的网店创业者更好的经营，也让众多网民通过细致的图片更好的了解网店的产品，更安心的网购。二、目标市场我们主要以藕塘职教园区、无锡商院的学生为目标市场。当前我们主要是提供以下服务：A、淘宝商品拍摄，如文具，化妆品，服装，数码产品等；B、记录大学生活，如课堂生活，寝室生活等； C、记录特殊活动，如团体活动，节日聚会，毕业留念等。三、管理层分析爱尚美摄影工作室由两名应届大学生发起设立。 主要职务分工如下：王婷：主要负责人、财务负责人、摄影师。华志云：营销负责人、后期制作。创业申请者情况介绍：王婷，计算机应用技术专业，爱好摄影，善于使用各类图片处理软件。曾任科技爱好者协会会长，有较强的管理能力。华志云，广告设计与制作专业，爱好摄影，善于制作摄影的后期处理及相册排版。曾任科技爱好者协会副会长，有较强的组织能力和人际交往能力。二、需求分析无锡商院是个拥有万人的大集体，在这里每天都有新鲜的事情发生，每周都有活动举办，每月都有各种聚餐，每学期、每年都有宿舍调度，新生报道，老生毕业，各种调度都是我们潜在的商机。新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。一、生活区大学生结构与消费水平我们对在校学生做了调查，得出以下结论：1、无锡商院人数1.2万左右，平均消费水平每月1000元左右； 2、对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%；3、每次愿意消费50元左右的占了68%；二、目标顾客的消费特点与习惯分析大学生对摄影需求倾向调查统计表根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。我们了解到大学生对摄影消费有以下特点：1、消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式。2、文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。3、在消费地点选择上，由于下沙远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。三、竞争分析优势：1、本工作室崇尚留住生活点滴，包括已留意的或者未加注意的，这种服务应该会越来越受到大学生的青睐，其独有的生活内涵，树立了一种生活永恒，友情、爱情、亲情永存的人文情结，使人产生一种对人生、学习和生活的感悟，其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的内涵。2、我们投资成本低，与外界的工作室相比更可以让利给顾客；3、我们有专业的店员为顾客介绍我们的服务并推荐产品。4、我们认真的做好每位顾客的售后回访工作，在节假日发短信问候会员，还在会员生日时送上贴心小礼物一份；5、我们每位店员都将不断学习专业知识，努力为顾客提供更专业、更热情的服务。 劣势：1、由于营业面积较小，加之知名度和美誉度不高，容易让顾客对本工作室的服务质量没信心。2、大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。机遇：1学校对大学生创业的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；2商院有上万的大学生，对摄影需求量大，但社会上同类摄影工作室价格太高，大学生经济承受能力不够。 3大学生生活理念的不断变迁，崇尚个性魅力，崇尚真实与自由，已逐步形成了一种时尚，从而有利于我们工作室业务的发展。威胁：1潜在竞争者的加入，摄影工作室进入门槛低，一旦盈利就会有更多的竞争者挤入。解决方案1、 加大宣传力度，努力打响我们工作室的品牌。2、 用心对待每位顾客，提高产品质量，提高服务质量。四、营销策略成功的营销方案是销售产品取得较好收益的一半，促进销售业绩，除了展现本工作室的标识和培养顾客对本工作室无形的感情外，爱尚美摄影工作室将以先进的管理经验，灵活的营销手段，和具有竞争力的产品价格，博得广大的顾客的信任和喜爱。一、市场目标 在新开张的几个月里，集中精力发展以本学院学生为主要顾客来源，带动其他有需要的顾客。新店开业本工作室的营业不以利润为出发点，主要是做好品牌树立工作，为以后的营业奠定良好基础。 二、经营项目与服务理念本工作室的业务范围包括：创意摄影、产品摄影、个人写真。1、创意摄影：比如微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片（电子相册制作）、校园艺术。2、产品摄影：主要表现产品本身，在背景和道具的衬托下展现出产品的细节，主要面向在淘宝开店的人群，同时提供淘宝排版服务三、营销方案1、宣传时我们可以利用中国传统节日，制作带有传统节日的故事。为青年情侣制作带有浪漫回忆的故事，为同学制作美好的回忆等等。2、同时制定会员制，对于在本公司一次性消费满300元、累计消费达500元即可办理会员手续，针对会员群体在本公司可以享受9折优惠，如果当天是会员生日可以享受8折优惠。3、在公司开业期间可以提供一些优惠券，让少数客户优先先体验摄影效果。4、有了一定的客源之后还可以建立一个客源群，经常上网的客户可以直接在群里与我们洽谈一切他们想要了解的信息，与此同时也更加方便我们了解客户的需求。四、宣传方案1、工作业室形象宣传 宣传工作室理念-关注细节与质量，创造清新与朴实 在网络媒体上发布制作精良的工作室形象广告，特别是做好校内网上的宣传工作，广告力求信息传达准 确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 可以通过多种渠道进行，除利用网络这个现代化的传播渠道外，也可以利用大学生廉价的劳动力进行传单的分发，进行宣传工作。五、公关在工作室成立之初开始公关工作。工作室成立初期，公关活动的重点为提高工作室之誉度。公关活动的原则是树立工作室的独特新颖、服务质量、勇于开拓、严谨踏实、富有创新创意良好形象。前期为小型聚会，晚会作免费的拍摄，做好进一步的口碑宣传工作。以及与各大高校的学生会、社团打好关系，让他们帮助我们进行进一步的宣传，树立工作室良好的形象，使本工作室有一种亲切之感，为以后的工作合作打下良好的基础。五、财务分析1、 投资预算总计爱尚美摄影工作室投资预算总额为：20000元1房租费用：2000/学期2开办费用物件单价合计收款台、椅200200开业宣传费用300300服装50500拍摄道具30300展示橱窗200200总计600 3固定资产固定资产列表物件型号单价合计摄像机索尼HVR-A1C,13800元13800元照相机索尼DSC-H92550元2550元打印机佳能LBP-50002400元2400元合计 17050元 2、 服务价格定位： 1、主营业务服务项目拍摄费用后期制作费用淘宝产品15元/件（15张）10元/套纪实拍摄30元/场（30张）20元/套主题摄影50元/场（30张）20元/套 2、其他业务:服务项目价格普通艺术照5元/张情侣套餐150元/套闺蜜套餐100元/套三、收入与利润1、营业收入预测预测月营业额：以无锡商院1万学生为标准，普遍毛利率水平在60%70%，如果以60%的毛利率来计算，以商院2%的顾客光临和人均消费30元为标准来计算：月营业额：10000 *2%*30=6000