创业计划书84435557.doc

创业计划书我的项目是拿到安夏酒联在日照地区的经销权，安夏酒联去年刚进入中国，所以目前他们只是以供货商的形式寻求下级经销商，不需要加盟费，这首先为我们的项目提供了一个巨大的优势。我首先对安夏酒联做一个简单的介绍，ASIA WINE CONNECTION（安夏酒联集团，简称AWC）是成立于1997年9月的集成式葡萄酒运营商，总部位于澳大利亚悉尼市。公司把葡萄种植、酿造、品牌建设、市场营销、葡萄酒专业知识培训和全球供应链贯通起来，成为一个全球化葡萄酒贸易平台。AWC中国子公司正式成立于2010年6月9日，位于宁波保税东区，拥有面积达2500平方米的中央展示厅、400平方米的恒温仓库和1000平方米的普通仓库，初期陈列45个品牌，170多款葡萄酒，预期将有一千多款酒陆续进入到中国市场。安夏酒联集团以“美酒与成功事业的起源”作为市场定位登陆中国市场，秉承安全健康、品质生活、合理价格和领导时尚的公司核心价值。它是一个年轻，有活力的跨国企业。它对代理商提供，人员培训，初期宣传，举办葡萄酒品酒会等许多优惠。下边是我们具体的计划：一、市场分析我们首先看一下中国葡萄酒行业的现状：在我国，葡萄酒的产销情况虽然不如白酒和啤酒，但从2000年开始，伴随着新一轮消费升级大潮的来临，葡萄酒行业再次进入快速发展期。近年来，随着消费者对葡萄酒的认知出现变化，居民的消费能力也出现了上升，葡萄酒也一直保持着良好的发展势头。2010年的中国葡萄酒市场，无论生产、进口、营销、流通、投资，以及对葡萄酒的理解、热爱和消费程度上，都有着空前的非凡表现。2010年1-11月，葡萄酒制造业销售收入总额达到285.828亿元，同比增长26.97%。葡萄酒制造业利润总额达到33.266亿元，同比增长21.10%。2010年1-9月份葡萄酒进口量为20.18万千升，较09同比增长67%。这种坚挺和巨大的市场潜力，为全球葡萄酒业带来了狂躁、欣喜和希望。随着国外葡萄酒不断递增式的涌入和中西方葡萄酒文化的碰撞与交流，更加催化成熟了中国葡萄酒市场。尤其在经过近10年的发展后，中国嫣然开始了葡萄酒大业的鼎盛时期。葡萄酒行业的前景：“2009-2013年间，中国预期成为世界第七大葡萄酒消费市场，年消费葡萄酒超过1亿箱（9升装）。”2月10日全球第一的葡萄酒与烈酒展览vinexpo海外主席Dominique Heriard Duberuil女士这样对记者说，她还说“亚洲尤其是中国及印度，已经成为全球葡萄酒及烈酒世界最举足轻重的发展市场。国外的葡萄酒业也对中国市场有着前所未有的信心，理由如下：1、随着中国经济的蓬勃发展中国家庭的购买力不断增强；2、中国人有适应新产品的能力，尤其是占中国人口54%的35岁以上年轻人易于养成喝葡萄酒的习惯；3、中国葡萄酒进口关税将逐步下降，给安夏酒联的葡萄酒进入市场带来了商机。我国的本土葡萄酒产业：目前中国本土的龙头葡萄酒品牌像张裕、王朝、长城等利润总额仅占到行业的67%。而且我国葡萄酒行业仍存在着许多弊端：1、酿酒葡萄品种单一；2、品种区域性严重，适应力不足；3、葡萄酒原料的供应与生产严重脱节；4、生产模式、栽培模式、采摘模式落后；5、一味照搬西方国家，酿酒原料的种植缺乏中国“特色”；6、目前行业规范、标准还不能完全跟上发展的需要；7、国内葡萄酒业基础薄弱。这些都降低了国内品牌的竞争力，为我们安夏酒联葡萄酒品牌占领中国市场提供了有利条件。随着中西文化的碰撞与交流，葡萄酒作为国外的一种文化，必能推动葡萄酒占据中国的市场。以上都为我们项目的投入及发展提供了极其有利的条件。二、安夏酒联给我们的优势对于澳洲与中国政府来说，葡萄酒是一个经济贸易合作的“阳光产业”。在2009年，中国进口澳洲葡萄酒的价值已达到9300万澳元，中国已经成为澳大利亚瓶装葡萄酒在亚洲最大的进口国。安夏酒联悠久的历史，丰富的酿酒经验和众多的葡萄酒品牌也为我们提供了与国内品牌竞争的巨大有利条件。初期安夏酒联总部会在各电视台，或广播电台插播广告。也会在销售商的所在地的电视台给予广告宣传。这节省了我们一大笔的费用。安夏酒联给予的广告宣传可以在最短的时间内提高我们葡萄酒品牌的信誉度。因为我们初期的目标只是日照市，除了广告宣传外，公司会定期帮助我们在日照举办品酒会，来提高知名度和信誉度。三、我们的目标以最快的速度占领日照市场，以诚信和质量打出我们的信誉度，并且发展下级代理商。我们第一个月的目标销售额是30000元。四、我们的团队项目刚刚投入运转时，为了节省费用，降低投资风险。团队只能是个雏形。待项目发展到一定规模，团队会被全面扩建。促销部：店员一名，负责平常店里的销售。促销人员（包括长期和短期）若干，负责节假日的促销。洽谈部：专业推销人员一名，负责协助投资者（我）与当地营业场所（直接零售场所）洽谈，建立合作关系。投资者本人（我），公司总部在我们的项目进入运行前会对投资者（可以是经销商团队中的任意一个人）进行为期数月的培训，这里由本人担任。运输部：运输人员一名（由于运输任务并不太多，起初运转时，运输人员可由投资者本人担任。）五、我们的赢利模式1、在店面里边零售。2、组织促销团队到人流量多的商业区进行促销。3、与本地酒店、酒吧等场所建立合作（在项目投入以前就可以与这些场所洽谈），在商场建立专售柜台（此项为初期主要赢利模式）。4、设立下级代理商（此项为后期主要赢利模式）。六、投入资金及盈利分析网络数据显示日照地区王府大街等地店面价格约为5000元月；我们需要招聘专业推销人员一名，工资为3000月；店员一名，工资为1500月；促销人员若干，工资（35+提成）天，提成为销售额的5%，但需要有最低销售额限制；水、电、税为1500月；宣传费用为2000月，宣传费仅是投入初期的需要。我们的葡萄酒从总公司的购入价一般为我们零售价的13.我们店面装修预计投入为50000元，葡萄酒购入方面预计投入为30000元，平日周转资金预计为30000元，总计投入110000元（这个投入资金是投入的最高上限，实际上可能根本要不了这么多，但为了囊括所有的投资风险，我们以最高上限为准）。前期费用估计为9万元，同时逐步从企业融资，在公司运作一个月时间可以产生效益，步入正轨。前期投入资金我们可以求助于家人或者亲戚，进行筹集；另外，贷款也是一种比较好的方式。根据以上数据，通过购入价与零售价间的差价，以及每月雇佣人员工资和其他支出进行计算，我们每个月的销售额至少为26000元，才不至于亏本，若折合成中档200元葡萄酒，需销售130瓶(这项计算仅仅是利用赢利模式中的1、2条进行计算的，即-零售，对于我们的主要赢利模式并未加入计算)。这并不是一项困难的任务。七、销售前景近年中国市场葡萄酒的消费量迅速上升，以2005到2008为例，平均增速为17.1%,其中，进口葡萄酒的平均增速为75.2% 。而2008年，全球人均葡萄酒消费3.5升，中国人均葡萄酒消费仅仅0.38升，而葡萄酒仅占中国酒类消费总量的1.5%，可见中国葡萄酒市场的巨大潜力.并且，据全球权威机构Vinexpo/IWSR预测，2012年中国将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶，消费年增幅约为36%。 正是看好中国葡萄酒市场的前景，AWC于2007年开始在涉水中国市场，并