小区拓展计划.docx

市场拓展计划 传统的坐销模式已经不能满足市场的竞争需求，面对转型，以主动出击的姿态抢占渠道优势，将成为市场竞争中不给吞噬的重大因素，小区家装就是目前渠道转型的一个鲜明的亮点，其难以估量的销售潜力和辐射效果，切实做好小区家装工作，将是一件深远的事情。1 小区开发流程1. 搜集楼盘信息，2. 欧盘信息整理分析，3. 建立备选楼盘档案4. 确立目标小区5. 目标小区实地考察（获取详细信息）6. 与开发商物业洽谈合作方案（确立合作条件）7. 制定营销方案（活动形式，促销，费用，产值，配合）8. 审批9. 场地确定，物料筹备，人员安排，培训10. 营销方案的实施（建立客户档案）11. 收集统计客户信息利用工地进行持续营销推广12. 活动总结小区开发形式一进驻小区，驻点在小区内设立临时驻点，面对龙发需求，一般总量在800户以上，主力户型在100平米以上，一次交房不少于300户的楼盘都可以考虑入驻。优势：A. 目标客户更集中，更清楚，B. 能更准备的接近目标客户，C. 能使客户更加直观了解获取我们的服务，D. 一个或几个工程做好了，很容易形成示范产生联动效应劣势：A. 费用不好预测B. 小区活动很容易受限制C. 一个工地没有做好，很容易影响整个小区的业绩。2 驻点选址A. 物业公司经营的商用住房B. 露天场所C. 业主居住的商用房D. 小区外的房屋E. 正装的工地3 小区业主互动互动形式A. 人员推销，一对一B. 组织小区业主联谊C. 小区家装讲堂，户型分析，装修理财讲座等D. 与业主俱乐部组织体育竞赛等电话营销关键在于业主名单的准去性，真实性，打电话时间控制在交房前1.2月，避免交房临近业主电话过多引起投诉。电话邀约具体以公司具体活动结合。注意事项：A. 客户的职业类型及休息时间B. 最好是女性C. 目的是邀约D. 明确告知公司名臣，活动时间，地点，联系方式，姓名，职位E. 建立完善的电话回访档案小区开发的具体操作1 开展全面细致的楼盘调研A. 楼盘名称，B. 物业管理公司，负责人姓名电话，C. 主力户型D. 入住时间，总户数，均价E. 楼盘周边环境调查F. 是否有单位集体购房2 确定目标楼盘A. 符合龙发的市场定位B. 楼盘的总体开发规模C. 与物业单位的关系，有时候特殊关系决定了我们可以采取的最后效果3 选择合适的形式确定了目标楼盘后，要根据楼盘的具体情况个自身形式以及楼盘方面的关系决定。小区宣传和工地营销是不可缺的，配合起来实用，出色的样板间可复制性强。小区开发本身没有定势，打组合拳，会有更好的效果。4 执行小区工作从运营层面上讲，负责人要随时关注小区的具体进展，强化人员培训，统一明确计划目标，在管理上加强日常沟通和管控，设定小区直接责任到人，推进日常考核，配合工地，开展工作。5 工作总结个人觉得小区开发最核心的内容就是数据，能分析竞争对手，管理职能分析来评估营销工作的效果。最大限度了解竞争对手的运营情况，总结我们在小区工作中的成功与不足之处，提出一些合理化的建议，供以后参考。部门组建计划编内人员：15人组建周期：45天现有人员：不详一人员安排部署（满编情况下）A.4人电话营销小组B.3/4/4，小组分配两小区常驻开发驻点，3人机动调配。（不足情况按比例分配）2 目标楼盘（6-7月）A. 南国明珠东岸B. 世贸长江五期C. 广电兰亭时代D. 中海琴台E. 王家湾中央生活区3 目标分解（月）月产值37w（均单5w）