询盘与发盘PPT课件.ppt

Module5 OffersandCounter offers 发盘及还盘 1 可编辑 EssentialFactorsofconsultationsonforeigntrade 2 可编辑 贸易磋商的基本环节 询盘 发盘 还盘 接受 询盘是指交易的一方有意购买或出售某一种商品 向对方询问买卖该商品的有关交易条件 发盘是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件 并愿意按这些条件达成交易 订立合同的一种肯定表示 还盘是指受盘人在接到发盘后 不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件 并提出修改意见 接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件 并愿按这些条件与对方达成交易 订立合同的一种肯定的表示 3 可编辑 函电例文 1 October19 2007DearSirs Wearepleasedtoinformyouthatwehavenowenlargedourofficeequipmentdepartmentandareconsideringtheadditionofnewlinestoourstock YourIBMbusinessmachineswouldfitinwell Pleasesendusacompletecatalogueandpricelist Weexpectyoutoquoteusyourlowestpricesandwouldliketoknowwhetheryoucansupplyfromstock Ifwedecidetoputyourgoodsintothemarket weneedyourassurancethatyouwillnotsellthemtootherfirmsinthisregion Welookforwardtoyourearlyreply Yoursfaithfully 4 可编辑 我们很高兴地通知您 我们现在已经扩大了我们的办公设备部门 并且正在考虑加入新的库存货物 贵方的IBM 国际商业机器公司 非常适合我们 请把完整的目录及价目表寄给我们 我们希望贵方能给我们报最低价并想知道贵方是否能现货供应 如果我们决定把贵方产品投入我方市场 我们需要贵方承诺不再把商品销售给我们地区的其他公司 我们盼望早日得到你的答复 5 可编辑 函电例文 2 DearSirs WeacknowledgewiththanksyourinquiryofOctober19 Wearepleasedtoknowthatyouareinterestedinourrangeofbusinessmachines WeareinapositiontosupplyyoufromstockourwideselectionofIBMbusinessmachines Uptillnowwehavenoagentinyourareaandyouwillbeoursolecustomerthere EnclosedisourwintercatalogueandpricelistquotingpricesCFRShanghai WearesureyouwillfindareadymarketforourproductsinEastAsiaastheyhavebeensoldwellthroughoutotherregionsofAsia Anyordersyoumayplacewithuswillhaveourpromptattention Yoursfaithfully Signed 6 可编辑 感谢贵方10月19日的询价 我们很高兴知道您对我们生产的商业机器感兴趣 我们的IBM商业机器有广泛的选择并可现货供应给你们 到目前为止我们没有代理在你的区域 你将是我们的独家代理 随函附上我们冬季产品目录和价格表报的是成本加运费至上海的价格 我们相信你会发现我们的产品在东亚市场能和其他已在销售的亚洲地区同样畅销 贵方公司给我们的任何订单将得到我们及时的关注 7 可编辑 讲解 OurRef SR 1YourRef DearSirs ThankyouforyourillustratedpamphletsforfurnituresentonJanuary6th WeareopeninganewhotelinJakartaandareinterestedinyourquotationsforfurnitureinaccordancewiththeattachedlist ThefurniturewouldhavetobedeliveredintimefortheopeningofthehotelinOctober Willyoupleaseletusknow therefore whetheryouhavethegoodsinstockandifnot howlongitwilltaketocompleteanorderforthequantitiesrequired Yourearlyreplywouldbeappreciated Sincerelyyours 8 可编辑 感谢贵方1月6号寄送的关于家具的图解小册子 我们正在雅加达开设一间新酒店 因此对您所附的根据家具的报价清单感兴趣 家具必须在10月份酒店开业前准时送到 因此 请告知我们 贵方是否能现货供应 如果没有的话 要多久才能完成所要求的订购量 若能早日回复 我们将不胜感激 9 可编辑 OurRef H f150YourRef SR 1DearMr Lee InreplytoyourenquirydatedJanuary10 wecandeliverthegoodsrequiredfromstockinaccordancewiththeencloseddetailedoffer Forthebalanceweshouldrequireatleast3weeksfromthedateofreceivingyourconfirmationthatthisdeliveryisacceptable PricesasquotedareFOBUKport Packinginwoodencases Deliveryasspecifiedabove PaymentbyanirrevocablesightL C Wehopeyouwillfindourtermsanddeliverydatesaccepatable andwecanassureyouthatyoumaycountonourfullcooperationinthematter Yourstruly 10 可编辑 现答复贵方1月10日的询盘 我们能根据所附上的详细发盘供应现货 为平衡我们至少需要自收到贵方确认后的3周内交货 这交货日期是可以接受的 价格报价是FOB英国港口木箱包装按以上规定交付由保兑的即期信用证付款 我们希望贵方可以接受我们的条款和交货期 我们可以向您保证 你可以相信我们在这次交易上全面合作 11 可编辑 信用证 LetterofCredit 常用缩写 L C 是国际结算的一种主要的结算方式 因其为银行风险而非商业风险 较为安全可靠 故广泛被采用为交易方法 但相对地 信用证的相关费用较高 形成交易成本的增加 信用证的开具必须由付款人向银行申请 开证行在付款人缴纳开证费用和保证金之后 开证行会开具信用证 保证在符合一定条件的情况下向受益人付款 根据开具方式的不同 可以分为信开信用证和电开信用证两种 信开信用证是指开证行开具纸质信用证 并且上面盖章和加编密押 通过邮寄的形式送达通知行 电开信用证是指开证行在信用证上面加编密押之后通过电传的形式送达通知行 12 可编辑 irrevocablesightL C保兑即期信用证保兑信用证是指除了开证行以外 由另一家银行保证承当付款责任的信用证 非保兑信用证是指只有开证行承担付款责任的信用证 13 可编辑 练习2 Dearsirs WehavereceivedyourletterofenquirydatedFed 22ndandinreply 贵方2月22日询盘函业已收悉 先报盘如下 3月10日前复到有效weareofferingyouthefollowing subjecttoyourreplyreachingusbymarch10 FivehundredsetsofSOUNDRadioCassetteRccordeModelNo BT102 500台桑德牌BT102型收录机 standardexportcardboardcartonspacking 标准出口纸板箱装 atUS 80persetFOBC3 Chinaport shipmentduringApril May 中国港口船上交货价每台80美元 含佣金3 4 5月份装船 paymentagainstsightdraftundera100 irrevocable confirmedL CopenedbeforeMarch31 3 31日前开出保兑 不可撤销信用证见票即付 14 可编辑 AswealwaysfollowthepracticetoquoteourcustomersonFOB 船上交货价格 即离岸价格 basis 通常 我们和客户都按船上交货价成交weregretbeingunabletomeetyourrequirementforCIF 成本保险费加运费价格 terms Therefore shipmentshouldbeattendedto处理byyourselves whichyouwillpleasenote 因此很抱歉 不能按贵方要求报成本保险费加运费价格 装船事宜由贵方自己负责Asforinsurance wearewillingtotakethematteruponyourbehalf方面 利益atyourrequest 若贵方要求我们代办保险 我们可考虑接受Weassureyouofourimmediateattentiontoanyordertoyouplacewithus 对于贵方的订单 我们保证予以立即办理 15 可编辑 2 herewith withthis在此是商业信件 公文等正式文件中常用的副词 做状语 类似结构的词有很多 各有不同的意思 如下所示 herein inthistherein inthathereby bythisthereby bythathereof ofthisthereof ofthathereafter afterthisthereafter afterthathereto tothisthereto tothatherefrom fromthistherefrom fromthathereinafter inthisandafterthis你没必要都去记 只明白其含义即可 其中hereby较常用 要学会使用 3 quotationsheet 报价单quotation n 报价 来自于动词quote quote的完整用法是quotesb apriceforsth 可以灵活拆开使用 PleasequoteyourlowestpriceCIFSingapore 请报成本加运费加保费新加坡最低价 16 可编辑 PleasequoteusyourlowestpriceCIFLiverpool 请向我方报成本加运费加保费利物浦最低价 PleasequoteusforSnowhiteNeutronGelPens 请报我 白雪 中性笔 Pleasequoteusthepricefor34 colorTVsets 请向我报34英寸彩电价 你来翻译 请报你们木浆制品 woodpulpproducts 的最好价格 Pleasequoteyourbestpriceforwoodpulpproducts Quotation的基本用法是makesbaquotationforsth 17 可编辑 你来翻译 能否就你们最新款式的眼镜报价 Canyoumakeusaquotationforyoureyeglassesoflateststyle 我们很高兴向你们报医疗仪器价格如下 Wearegladtomakeyouthefollowingquotationformedicalinstruments 4 Art Nos 206and208 货号206和208Art 是Article的缩写 Nos 是Numbers的缩写 复数 以前讲过 article是指目录 表格等书面材料里列出的带编号的商品 18 可编辑 5 respective adj 分别的Types22and32havetheirrespectivemerits 22型和32型各有优点 respectively adv 分别地Inthe200metres LizzyandSarahcamefirstandthirdrespectively 在200米比赛中 Lizzy和Sarah分获第一和第三6 promptshipment 即期装运7 onthebasisof 在 基础上也可以说on basis 视中间词语的长短而定ThispriceiscalculatedonFOBbasis 该价格是按FOB计算的 Wetradewithpeopleinallcountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit 我们在平等互利的基础上和各国人民进行交易 你来翻译 价格主要是根据供求状况确定的 Priceisdeterminedmainlyonthebasisofsupplyanddemand 19 可编辑 8 CIFC2 NewYork CIF纽约加2 佣金第二个C是commission 佣金 的缩写9 offer n v 报盘名词offer的基本用法是makesbanofferforsth Wearepleasedtomakeyouanofferforinfraredequipmentasfollows 很荣幸向你们就红外线设备报盘如下 你来翻译 请向我们报外科用品 surgicalproducts Pleasemakeusanofferforsurgicalproducts 对 的报盘 可以翻译成offerfor of onsth 20 可编辑 动词的offer基本用法是tooffersbapriceforsth或tooffersbsth Nowweareofferingyou50metrictonsofpremixedconcrete 我们现在向你们报50公吨预拌混凝土 你来翻译 能否向我们报服饰配件 garmentaccessories 价格 Canyouofferusyourpricesforgarmentaccessories 报盘中的价格必须有四个要素 货币 单价 计价单位和贸易术语 用at连接价格 Wearegladtoofferyou5000yardsofprintedshirtingatUS 0 5peryardCIFSanFrancisco 我们很高兴向你们报5000码印花细布 每码0 5美元 CIF旧金山 你来翻译 现报2200箱鱼罐头 每箱50美元 FOB青岛价 Wearenowofferingyou2200cartonsofcannedfishatUS 50percartonFOBQingdao 21 可编辑 10 besubjectto 以 为准 为条件 受 制约注意to是介词 后接名词或名词性短语Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation 本报盘以我发最后确认为准 Thisofferisfirmsubjecttoyourreplyreachinguswithinoneweek 本报盘以你方一周之内复到有效 你来翻译 钱已准备好转账 只等你同意 Themoneyisreadytotransfer subjecttoyourapproval 22 可编辑 11 underseparatecover 另行邮寄还可说byseparatemail postWewillsendyouoursamplecuttingsbyseparatemail 将另封寄去样品剪样 是函电套话 可以简单说成separately 12 agree v 同意 另有 一致 的意思 agreetosth agreewithsbEverydelegateagreedwiththechairman 代表们都同意主席的意见 Thebuyersdonotagreetotheriseinprice 买方不同意涨价 23 可编辑 13 season n sellingseason销售季节peak