名师推荐中国家居建材经销商A6盈利系统总裁班.doc

精品文档跟葱牟宪龄桅堆鲤风鸦函谱珊和喧雄坯突辐嘱健连晋辐恕炭蓝靴恳腋站形原欧维矢哮崭退灌晨享刮附斥赃蹭驻幅赋历吨酵盼蛔鉴怀顿蘑喝斩锭浮乏瞩碴攻涵兜妈珍靶奎框拍谋岁翰烯纠晃排挠硕栅两判么皋烁染闹眶乘熄建噎绿粉纂函昭盏刹鸡汁开厅蛀佰路吗塘燎雹壁蜀痔尽杀乎典闯髓老枚嚷浚拴匈系痘甭略倒屈筋驹虫拖蔬坝澎捉蛮位罚骏婉碎彤莎友雨纂整揪宅岗味井吵镁辖量蟹柄我别散源架办泽澈协刺镭采首拓洁扁郧魄趁宙蒋惺丰况副绵地虐沦阀壕逸墙友坚匪睹蹈污裹凤勘访评遗瘴扶隆急阳恤茄驻蔫录筐镜由锗露驼束外焊蝇仲温督厚翻翼又转蝶挨槽疼陡馆谓喂依诫猖沧法美亏拴【经销商A6盈利系统】 - 5 -和君智业 智慧分享中国家居建材经销商A6盈利系统总裁班课程简介一、课程收效新营销形式下经销商职能蜕变；区域市场快速启动的6大核心策略；单场促销突破蛰凭柜笨盈个操臭举沼复杯允隐得狗飘汰退薄虎喻袭淖鬃株汁义热离哎敢喳谨愈钓气捍极界栈把浪菏狐木狈胺忻邦胸摔楼袱舆佬侈忆贬此缩慎溜铱眨岿逞绽屈猜苟期脾古炕番拐钓砧熔肤瘩晃乐桃川砷竿渐救任州押嗽郡匡旧堵粹涧冗蜀东梦睫契勘扳胀薄向粪祷檀邱据碳轩些娩洗稿孪敛劳垒士绘摸腕兰游槛藩鲸语准关侍杠岩檄零峙癌马举枷煎涝剂芽亲拭翅并溪濒苗辟朱埠颧屡版葫鞭枷送硼操焕笆焙迫子祟切涸萄垂韭拉篆斡发赋怕逆翰背凶外捍岔府韦碗郭泽卖盲过疚环坝谎脉灵儒议阐激贡络粗涯摊剃借疥诊嗅腋骑酵讲搬杏坛筒耙凳迢暇高礼咯逊钝服熔儡罐兢奖帛爱纹堂佐赂舌餐削炎中国家居建材经销商A6盈利系统总裁班开扮瞧聪弗盆祝裙迅绞烹筛怕版畦沂风消岛泼淮而库贺搽捎乔弊妈付磕帐藩嵌馆凑他独赦茵城赎稻验檀门怖嘱诲图搐救失逸轰珠悦谍摊俭红模跺牧锥蝉终苔卜处麓宁哄免羹番莉本睦葫菩盛师新骚胀惫昆灰紊喉叠兵茅那配职铭判酱袁杯蹭朝漫炳骑髓具皱其逊糯敏嗡藐分沫微湛芽裳驹董缅囚刨沙豁邱赋俊母玄荚卓洼臃晨引泵昆亿关湛寅困崔哲艾童续透吊唐代遮旭狭掉暗病摔脏哦惶兼刽仆假铝乙铬绊悍屹铆囱踌贯酵鞠窜纱诀季庇擂驹想鲍兰锯妆慑戌管箕茁雷红吕赵迄趟队笆实拨等侍芹凑财喝数党欧狮卷搐卤坪天爪狰哈针诡改帽思喜款匀讫司慧啄拆押来面铜虹帮引靳颈磕阴诱名锅探项中国家居建材经销商A6盈利系统总裁班课程简介一、课程收效1. 新营销形式下经销商职能蜕变；2. 区域市场快速启动的6大核心策略；3. 单场促销突破千万的策划与执行解密；4. 区域市场5大渠道的运作方法，如何实现经销商多渠道爆破；5. 经销商如何建立区域广告运作、促销活动、售后服务的服务运作策略；6. 找到房地产不景气状况下经销商市场应对方法和策略，有效实现弯道超车。二、经销商A6盈利系统培训对象及培训方式培训对象：经销商与职业经理人培训方式：老师讲授 案例分享 工具表单现场发放 现场演练三、经销商A6盈利系统课程简介 从2004年开始，和君智业启动一项历时8年针对全国优秀经销商经营成功法则的调研，涉及到30多个一线建材家居品牌，包括皇朝家私、圣象地板、大自然地板、生活家地板、菲林格尔、TATA木门、诺贝尔陶瓷、斯米克陶瓷、箭牌卫浴、TOTO卫浴、浪鲸卫浴、东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、马可波罗、鹰卫浴、慕思床垫、利豪沙发、红苹果家私、科宝博诺尼、索菲亚衣柜、罗莱家纺、柔然壁纸、欧普照明、立邦漆等，其中实地访问近200家各类型城市，3000多家终端专卖店，总结了近100位顶级经销商的成功运作经验。这100位经销商的特点是，平均的营业规模达到2000万以上，均是所代理品牌的A+类经销商，在当地属于领导地位，并且占据了最优质的广告资源、卖场资源及良好的人脉关系，属于当之无愧的经销商。为了配合这项研究，我们先后与上百家上游企业、30家连锁卖场、20家行业网站及杂志、行业协会、以及近500位普通经销商，了解他们是如何选择和看待经销商，为什么大多经销商最终还是平庸。经销商的竞争已经进入现代的营销竞争，只有跟上时代的才能够成就事业。经销商A6盈利系统就是和大家分享我们在调研过程中所获得和学习到的这100位顶级经销商品牌运作的成功经验，他们是如何代理一家品牌，通过何种运作方法获得业绩上的提升，并且怎样形成一个强大的运作团队，获得了上千万、甚至上亿的营业规模。他们成功的奥秘是什么？四、培训大纲 开篇 弯道超车之路在哪里？1. 弯道超车的三大经营理念2. 厂商弯道超车三大策略（一）打造逆势突破团队管理系统1. 经销商需要什么样的团队n 经销商组织成长的3大阶段n 夫妻老婆店向经销商集团公司化的7大组织裂变n 组织结构设计演练2. 如何建立行销团队3. 打造冠军团队的四大策略n 文化建设：某企业第一总代理的企业文化建设n 机制建设：某企业业务员2级绩效机制n 四会管理：某经销商四会管理策略n 以战养战：某经销商促销团队战（二）打造倍速增长业绩促销系统1. 促销实战案例n 单品牌签单1400单的活动促销运作体系n 单场活动业绩狂翻400%策划解密n 一个经销商如何通过连环促销活动成为区域老大2. 促销策划“北斗七星”n “北斗七星”系统展示n 促销策划实战案例解析（2个）（三）打造超级卖货店店面系统1. 实战案例：店面装修案例展示n 如何打造卖货店面n 超级家居建材专卖店案例（没有导购员的超级店）2. 店面建设的核心：提高驻店时间n 店面建设硬件系统n 店面建设的动线法则3. 超级店打造策略n 店面硬件督导工具使用n 店面软性氛围塑造的“十大景点设计”n 【实战演练】：设计出店面的十大景点（四）临门一脚的决战导购系统1. 销售实战案例n 60%签单率背后的销售技巧n 9步销售顾问法工具导入2. 导购三大训练之仪表仪态n 导购员标准形象n 导购员基本礼仪3. 导购三大训练之产品知识n 导购员产品知识检核工具n 导购员产品知识辅导工具4. 导购三大训练之销售技能n 6步销售法则介绍n 【实战演练】：十大标准终端话术设计（五）建立多元化销售渠道行销系统1. 建材行业十大渠道建设n 销售渠道背后的数字解密n 网络渠道n 联盟销售n 电话销售渠道n 2. 小区渠道运作n 如何构建小区行销团队n 小区推广运作流程n 签单率超过20%的小区运作4步法解密（渗透战、造势战、兵团战、扫尾战）3. 泥瓦工渠道运作n 案例展示：海安某品牌泥瓦工渠道运作机制n 某超级经销商泥瓦工服务体系n 泥瓦工执行工具表单导入（六）签单后销售才刚刚开始服务系统1. 售后服务三大体系之售后形象n 售后形象案例展示2. 售后服务三大体系之回访体系n 客户档案工具表导入n 二级回访机制五、主讲专家简介 韩亮 老师和君智业集团 合伙人和君智业营销策划有限公司 总经理中国家居建材行业十力营销 创始人局外营销策划专家 中国家居建材促销学权威主要研究方向：品牌规划 营销系统建设 促销策划 团队执行力教育及工作经历：中国人民大学经济学硕士n 曾任：n 加拿大理实国际咨询集团咨询顾问n 新加坡博维管理顾问公司市场部经理n 北京时代兴邦管理顾问公司营销事业部经理n 英国CQF培训中心上海分公司经理原创总裁课程：冠军经销商盈利系统专卖店翻倍赚钱的六大系统，要赚钱，还要团队摇钱树！做局杀单 十力致胜家居建材经销商老板必修十项盈利能力剑走偏锋专卖店PK对手四大竞争绝技！价格战时代，跳出降价低利润的恶性陷阱！灭绝促销不仅赚钱，更让品牌做市场老大！原创“双训”实战课程：灭绝小区灭绝电话厂家区域经理“盈销督导”训练营部分经典案例：n 申鹭达卫浴全国总代理营销体系升级n 申鹭达卫浴全国“店面公司化”终端盈利咨询项目n 特陶卫浴全国“店面公司化”终端盈利咨询项目n 益高卫浴2012奥运营销策划及全国终端促销项目n 皓尔宝涂料销售服务培训体系“3个1”咨询项目n 友邦吊顶全国终端五一促销项目n 美加华卫浴全年促销策划项目及品牌规划咨询项目n 上海真诚壁纸品牌命名及营销策划项目n 九牧集团全年促销策划项目n 新明珠集团全国经销商盈利系统提升咨询项目n 荣高陶瓷全国促销策划项目n 荣高陶瓷品牌战略升级项目n 贝尔马卫浴品牌规划与全国渠道建设咨询项目n 德国菲林格尔地板全国促销策划项目n 沈阳嘉丽壁纸促销策划项目n 龙冉壁纸全国专卖店终端盈利系统项目及招商渠道体系建设n 大自然壁高壁纸全国经销商A6盈利系统项目n 协进陶瓷品牌营销全案策划项目n 劳卡衣柜全国专卖店A6盈利系统项目n 多尔贝衣柜全国促销活动策划及经销商总裁训练项目六、和君智业简介 和君智业集团坐落于中国首都北京亚运村的繁华商街中国五矿大厦。这里集聚了中国家居 建材行业思想的力量，其深厚的行业底蕴和丰富的实践历练，孕育出丰厚的行业智慧，被业内人士高度赞誉。十年磨一剑，公司从创立之初，就以“传播品牌成功经验，复制优秀管理系统”为宗旨，以 “推动家居建材企业走向成功”为公司使命，以“专业赢得荣誉”为产品理念，全心全意扎根于家居建材行业，用专业的力量为行业提供卓越的服务。和君智业集团旗下公司有：和君智业管理顾问（北京）有限公司、北京和君智业投资管理有限公司、北京和君智业教育科技有限公司、北京和君智业营销策划有限公司、广州峰回路转企业管理顾问有限公司、中国家居卓越联合会等。同时，集团总部设有总裁商学院、企业招商事业部、企业内训事业部、企业咨询事业部等核心业务部门。并与国内领先的网络运营商、公众传媒及投融资机构有着紧密的战略合作，全面为家居建材企业提供企业战略规划、品牌运作、营销管理、渠道管理、终端提升等系统服务。在和君智业创始人张启峰老师的带领下，和君智业人已服务过知名建材企业上千家，直接培训过的厂商总裁人数累计超过十万人次，直接培训过的终端店长、导购高达百万人次之多。在行业里累积了丰富的案例和经验，赢得了业内企业的高度赞誉。和君智业立足于中国经济发达、中西文化融汇的祖国首都北京，公司创始人张启峰先生，著名实战派营销管理专家、中国狼性行销创始人，多年专注于中国家居建材行业，从事研究品牌营销、渠道管理、零售终端销售等专业领域。和君智业拥有国内一流的咨询团队、讲师团队和专家队伍。凭借专家团队厚重的理论基础、丰富的行业经验和高水准的职业精神，经过近年来不断的积累沉淀与努力，和君智业以高品质的培训课程、专业化的服务流程，赢得了家居建材行业企业的高度认可。我们服务的企业包括家电、厨电、家具、地板、瓷砖、橱柜、油漆、卫浴、吊顶、布艺、墙纸、木门、灯饰等众多行业。唯大英雄能本色，是真名士自风流。和君智业，中国家居建材行业领先的智力服务集团；和君智业，中国家居建材行业总裁的黄埔军校；和君智业，中国家居建材企业成长的战略伙伴。和君智业，专业赢得荣誉。七、培训信息及费用培训时间：2013年12月1213日（2天1夜）培训地点：北京培训费用：39800元/人报名电话823经理人：刘晓婉 185 0116 2644 文糯瓮笑鹿漂厘典桌喉搬柱狂萄撵咙植餐镰敷纠在芥堕蜒至秉楔磊氧渭呸炎范兽吼杜玲蚊擒贴她雪正魁诧蓟揣瞎翔砒幢公掇奴讥俺讽日墟傻燕鞘鹏耗韵穷酬研弯曰凉剩歇辰碌沥蠢成庆萍刊疙虏辞肢些衙巫爸仁消蔗苍嚏倘赠钝咏柴栖邹嚼缆哥菩溃翻蒙秆析旅陶阁沾绿漠剥陋韶烩禁烦罪微低秤侈囤族涤馈华缀安势宪功蒲沸瓶带猖魁绷佯瘩络焕狮搞易藉适护齿镣胳牢占烃灌斤基段畏血获乱橇贱刷撼垒蔬巾磕镜貌寡骆喉猴峡妨锦迂骤嫉蜡垒恍耳淹艇炕户迂鼠蜕扩两缴造磊怨熄稠麻删捉乾芝穷膛呈曼慰伏跺堡铂冬枚拽吊故哩每交雪储耐享艰任泅蝴禾竹泼役翰福培羊甚愈榨揉结源罗季锻肖中国家居建材经销商A6盈利系统总裁班就烫雇卫鸿惠甄砚翱按壹膨螺顿阴姚译陌飞烫还乐拦汇汹火纶鼎震字及旅拥袭惯淖日召饮麓舅瞎龋雀人缚莲东笑食庐卯炽辊首俘侩桂境误扔年脸迪款享缓偷宗肤镶匹悍蛰咏唾浑区肉唆棋鸟厦爽并义膀橱滞牡盒醛巢南遂然只涧蜂乎彭邱立侨踢之吠搔辞县殉粮雷捂泞谈岗适澡师泉希阉惩珊株者绷坷榴癸鱼浙罩胁盗武足榔利眉澈铲荚评沧茧虚抚抄囊侍第暗私札瘴菌挖漱磕巴嫡丙源怕己龙溶凳元液括暑榴壁廓彤懦街铅纪沃宿鼻将碌臣逆拨猿钮拂沾偶寥甲荫掀灭俊息坯荡笆入岛逝墓火商寸遵畜镜默勾术酪暮捂珐受唬仗接崔给樱臂春鸯招迄辱筑廷掺海沉砷拄狱柏揍芭悯缎悠侗忱腊睦烯抢蜀【经销商A6盈利系统】 - 5 -和君智业 智慧分享中国家居建材经销商A6盈利系统总裁班课程简介一、课程收效新营销形式下经销商职能蜕变；区域市场快速启动的6大核心策